多颜色、多款式怎么精准选品？

AE1234速卖通卖家网 2123 2022-04-30 17:05

对于运营人员来说，选品时最怕的就是多颜色、多款式的产品（比如鞋子、衣服、耳环等），因为不知道那种款式销量好，哪些销量差，这也决定了备货的差异。新品期备货太多可能出现积压库存的现象，备货太少可能出现断货的现象，因此我们在选品前就必须搞清楚不同款式的具体市场情况。

以销定款

图片来源：亚马逊前台

通常情况下我们都是用销量来判断市场需求的大小，某个变体的销量最多，就说明这个变体下面的款式或者组合方式是最受市场欢迎的。

如同这款耳环，这款产品有5种组合方式，其中包含几十种的款式，到底哪个款式；那种组合方式是市场最受欢迎的呢？

图片来源：卖家精灵

通过卖家精灵——关键词反查进去，使用ASIN透视的功能，我们很容易的就看到每个ASIN的具体销量情况，我们再将每个ASIN进行对比，就可以判断出具体哪种组合方式最受市场欢迎。

图片来源：卖家精灵

比如B09MW6319Y这个ASIN的具体销量是：2月销量为130个，月销售额为2184美金，平均单价为16.8美金；3月销量为470个，月销售额为7642美金，平均单价为16.26美金；4月销量为570个，月销售额为10596美金，平均单价为18.59美金。这款产品近三个月的销量呈现突飞猛进式增长。

2.对比确定款式

图片来源：卖家精灵

通过上架时间我们可以判断这款产品ASIN：B091DD4B5S是最开始的一款产品，而B09NQ7SCF4、B09N8YR7VC、B09MW6319Y、B09MHN8FCC这四款组合方式是在2月份刚上架的新品，通过分析同一时间上架的四款产品我们即可确定最终选品的款式。

图片来源：卖家精灵-B09NQ7SCF4的销量情况

图片来源：卖家精灵-B09N8YR7VC的销量情况

图片来源：卖家精灵-B09MW6319Y的销量情况

图片来源：卖家精灵-B09MHN8FCC的销量情况

通过对比这四款产品的月销量和月销售额，B09NQ7SCF4和B09MW6319Y的销量和销售额最好，从侧面也可以证明他们的市场接受度最好，选品可以侧重于这两款的组合方式。

3.未雨绸缪

选定款式之后，我们可以参考竞争对手的这款产品进行具体分析，从中挖掘对方的运营技巧和思路，避免入坑，为我们后期产品运营铺下夯实的道路！

我以选出来的两款产品中的一款产品：B09NQ7SCF4作为例子进行说明。

①价格

图片来源：卖家精灵

这款产品在上架期间价格为13.99美金，在3月10日降价为13.49美金，13.49美金的价格一直维持到4月21日。

剖析1：这将近1个半月的降价，目的是为了促进销量，仅仅降了0.5美金，具有可控空间。4月21日-4月26日价格又增长为原来的13.99美金。

剖析2：通过前期1个半月的降价，产品的销量和排名都出现越来越好的情况，同时评论也不断累加，价格回复原始价格，可以进一步增加利润，4月26日之后价格就降价为12.99美金。

剖析3：由于涨价后5天的销量严重受到影响，于是不得不采取降价方式，从而恢复到原来的销量和排名，所以不得已的情况下，不要随便动价格！

②留评率

图片来源：卖家精灵

这款产品的留评率为0.21%，所以我们后期上评无论是否出于人为，按照这个0.21%的留评率绝对是安全的。

③核心关键词

通过这个产品的核心关键词进行对比，可以看到acrylic earring这个关键词的搜索量最高，可见这个核心关键词的表现也是最好的。我们可以将这个关键词用到我们的search term中，以及listing编写，在标题、五点描述以及产品描述中将这个关键词进行填埋！

标签: 搜索 SEA Asin

内容来源：网络
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