最近两年，消费电子界的海外战事可谓风起云涌，前有多个老牌大卖扎堆上市，后有大量跨界选手出海创业，近乎人人都想在这个市场里分到一杯羹。
在一片3C红海中，作为热门细分产品之一的耳机行业，亦出现了很多可圈可点的头部玩家，如品牌方舟曾报道过的派美特、韶音、Oladance等。
除了上述代表，耳机市场里还有一个低调的“实力派玩家”——Soundcore声阔。作为安克创新旗下的音频品牌，其布局智能音频设备的时间不算早，但却展现了强大的出海潜力：2022年入围TWS品牌出货量TOP10；2023上半年拿下15亿营收，占安克总营收的22.12%；旗下多款产品入围亚马逊畅销榜，细分榜单名列前茅。
从成立之初，声阔就定位为中高端音频品牌，并在TWS蓝牙耳机领域重兵布局，靠技术创新和高质量产品成功出海，目前已进入全球多个市场，用户达千万级别。
在TWS耳机市场里，Soundcore的出海解法是什么？面对日益拥挤的耳机行业，它是如何拔得头筹的？
作为智能硬件出海第一股，安克创新在消费电子领域的龙头地位不可撼动，在跨境电商亦是top级别的存在。
在深耕3C领域的同时，安克创新也在智能家居、安防、音频等细分赛道开疆拓土，成立了多个品牌，Soundcore便是其中之一的音频品牌。
在巨头林立耳机行业里，安克创新算得上是一个后来者，但在TWS领域，安克的步伐却又迈的很快。
资料显示，2017年，安克初步试水耳机品类，当时的研发团队仅有十几人。旗下第一款TWS耳机Liberty上线众筹网站Kickstarter，成功筹资了280万美金，斩获了中国出海品牌第一，众筹平台细分品类第二的佳绩，成为TWS市场的首批玩家。同年，安克的Soundcore蓝牙音箱成为全球BS榜第一名。
至此，安克正式开始发力智能音频赛道。2018年，Soundcore作为安克旗下子品牌在纽约和东京亮相。同年，Soundcore已经实现了在全球50多个国家销售、用户达到1000万人、荣获多项国际大奖的成就。
据声阔Liberty产品线负责人董波介绍，Soundcore在初期主要依靠安克积累的品牌口碑在海外快速发展，推出的首代旗舰产品Liberty Air 在2019年Q1 曾进入全球耳机销量前十。
然而，彼时的耳机市场里，以苹果、三星为代表的头部厂商长期占据全球出货量榜首，市场份额断层领先，由于品牌效应加上技术壁垒，早期的中高端耳机品牌行列里，没有太多中国玩家的身影。
即使Soundcore在海外的声量和销量稳步并进，在很多用户的认知中，旗下产品仍被视为苹果AirPods 的替代品，品牌竞争力难以与大牌匹敌。
因此，Soundcore也瞄用户对高质量音频设备的需求，立志做中国出品的高端耳机品牌，从消费者体验和声学分析入手，以音质为核心竞争力，打造差异化的创新音频品牌。
通过在音频领域的技术创新和快速迭代，目前Soundcore已在海外站稳脚跟。
截至2021年，Soundcore在全球拥有2000万用户，售出千万台音频产品，获得133个授权专利技术。
2023上半年，安克无线音频类实现收入15.63亿元，营收同比增长29.11%，占总营收的 22.12%。
燃数科技数据显示，2023年第三季度，Soundcore在欧美耳机市场增速遥遥领先（同比增长53%），市场份额（5%）排名第二，仅次于索尼（7%）。
作为旗下子品牌，Soundcore在产品的开发上也延续了安克的优秀基因：重研发、上新快、科技含量高。
据悉，Soundcore团队中从事研究与开发的员工数占比高达83%。研发团队成员主要由来自世界著名的音频品牌公司，包含Bose, Harman, SONY, B&O, Philips等。作为最早布局蓝牙音箱产品和真无线耳机产品的智能硬件厂商之一，安克创新在多单元喇叭、HearID、空间音频、AI 通话降噪等多个领域自主研发，已积累上百项专利，在产品形态、外观、技术、功能等方面均有独到创新。资料显示，为了研发出极致音质的产品，Soundcore的声学团队始终围绕“极致好声音”在喇叭单元，腔体，听音以及调音方面不断的创新和突破：2017年，声阔声学团队经过上千次的反复调试，独创Soundcore BassUp音频算法技术，使小体积音箱输出强劲的低音，且失真很低。2018年，声阔研发团队创造性在SPIRIT运动耳机上面应用了适用于小体积耳机的低音增强导管技术，在做到低音显著增强且有弹性的同时功耗更低。2019年，声阔声学团队独创的同轴圈铁模组设计在真无线耳机Liberty 2 Pro应用，实现零反射，零声染，100%还原现场乐器摆放，音乐临场感强。
作为3C类目中的热门产品，耳机行业亦是“速生速死”，生命周期短暂，要想在巨头的围堵下抢食市场份额，对品牌的迭代速度有着高要求。这些年来，Soundcore在研发高投入的背景下，始终保持着每年推新的迭代速度，通过洞察市场变化和用户需求，推出适应时代的主流产品：2018年，推出第一代TWS耳机 Liberty Air，是当时极少数能与AirPods续航相当的棒状TWS 产品。2019年，推出了Liberty 2 Pro，是「全球首款同轴圈铁」耳机，其创造性的设计获得了超10位格莱美大师的推荐，成为了In Ear TWS品类耳机的音频标杆。2021年，发布首款音频眼镜soundcore Frames；soundcore 的 Q20 成为美国最畅销的头戴式耳机。2023年，发布深度降噪耳机soundcore Liberty 4 NC，噪音降低高达98.5%；推出头戴式超宽频降噪耳机soundcore漫游S1；推出Motion 300蓝牙音箱，延续整体Motion系列产品线。 不进则退的生存法则在耳机行业同样适用，为追求极致音效，Soundcore向研发速度开卷，保持快速的产品迭代频率，不断扩充系列产品线。其中多款产品还获得了国际设计大奖，并被知名KOL和媒体推荐，这些“自来水”也进一步提升了Soundcore在海外的品牌声量。
据品牌方舟了解，Soundcore目前的主要产品类别有无线蓝牙耳机、蓝牙音箱等，在保持快速上新的同时，它也针对细分人群和使用场景开拓了多条产品线，整体产品矩阵较为完善。通过聚焦用户细分需求、深挖用户痛点，Soundcore基于不同的使用场景推出多个音频产品系列，如 TWS降噪耳机 Liberty 系列、头戴式降噪耳机Space 系列、睡眠耳机Sleep 系列、运动耳机Sport 系列以及派对音响Flare 和 Rave 系列、Motion 户外系列等。而在无线蓝牙音箱方向，则推出了便携高保真空间音频蓝牙音箱 Motion X600、派对音箱 Rave系列，满足用户对娱乐、休闲、沉浸式听音乐等多场景的使用需求。声阔表示，未来将继续坚持自研核心技术、打造差异化竞争力，持续洞察消费者不同场景听音需求，为用户提供卓越听音体验。
过去两年，在”亚马逊封号潮“的深刻教训下，大批跨境卖家开始出走亚马逊，或加入第三方平台，或进军独立站。
而安克创新则一直践行着亚马逊和独立站的双轨模式，在以亚马逊为主要销售渠道的同时，大力发展独立站。在亚马逊上，Soundcore旗下有多款耳机、音箱冲进了亚马逊best seller榜单，稳居前列，其中一款头戴式耳机还拿下了月销超1万，累计评论7万余条的超高销量，在细分榜中排名第二。根据鸥鹭数据，目前Soundcore在亚马逊【耳机和耳塞】大类目的品牌竞争力排名第五，2023年的预估销售额为4500万美金。财报显示，2023上半年，安克旗下六大品牌独立站合计实现收入4.56 亿元人民币，同比增长112.59%。虽然没有声阔独立站的具体营收数据，但从soundcore.com的各方面表现来看，猜测销售情况也比较乐观。在日前公布的Digital 100榜单里，Soundcore也入围美国【消费电子类网站增速前十】榜单，位列第十名，年增长率为43.6%。根据最新数据，Soundcore独立站近三个月的访问量约700万，平均月访客为230万，其中自然流量占49.44%，直接流量占31.28%。在独立站的建设上，Soundcore非常重视与用户的沟通，支持用户实时聊天、发表产品评论，还搭建了一个用户交流专区。在社区内，不仅有品牌官方定期发布文章为用户带来新品介绍、活动推广、产品答疑等内容，用户也可以就自己感兴趣的话题进行提问及交流。利用在线用户社区，Soundcore不仅可以收集到大量的真实用户反馈，同时也可以利用社区的热度营造产品交流氛围，增强与消费者的联系，为品牌带来更多复购和流量曝光。同时，Soundcore也设置了积分兑换赠品、优惠券、抽奖、推荐奖励机制等一系列福利活动，用于增强用户粘性，实现用户自传播。在社媒流量来源上，YouTube为其官网贡献了最多的流量，占比高达70.56%。同时，声阔也布局了主流的几大社媒平台，如TikTok（22.5万粉丝）、Facebook（8.5万粉丝）、Instagram（8.2万粉丝）、X（4.1万粉丝）等。
根据不同平台定位，声阔进行了差异化内容运营，如在TikTok上以产品开箱、试用体验的短视频为主，而在ins和脸书上则以精美的产品帖文为主，且最终都会引流到声阔的独立站产品购买页面。
资料显示，在经历了2021-2022年的消费电子品类的市场低迷期后，2023年耳机品类有所回暖。Statista预计，到2024年，全球耳机产品的销量将增长3.0%。而作为主流产品之一的TWS耳机也表现出平稳的增长态势：2023年全球TWS耳机出货量约为3.86 亿台，同比增长9%，呈现出平稳增长的态势。Soundcore虽以TWS耳机起家，却又不局限于这一品类，通过打磨产品和快速迭代，加上对用户细分需求的深入挖掘，使其产品矩阵不断丰富和完善，如今已是一个专业的智能音频品牌。做懂用户的产品，做懂声学的品牌，利用多渠道与用户对话，触达多场景、多人群、多品类，这或许就是声阔在海外成功的关键所在。如今，Soundcore声阔在国内市场亦加速了布局，寻求国内海外双双开花。在国际大牌长期割据的耳机市场里，声阔能否再上一层楼，取得更高的市场份额，值得想象。
