亚马逊卖家必知!如何分析ASIN站外流量来源

 AE1234速卖通卖家网  307  2024-04-16 09:56

对于亚马逊来说, 站外引流分为以下几大块:

一、社交媒体引流(Facebook, Twitter, Reddit 等)。

二、视频及图片分享网站( YouTube, Instagram, Pinterest, Flickr 等)。

三、专业deal论坛,折扣网站( 美国的有 Slickdeals, Kinja, Dealnews, Dealwiki, Techbargain,Bensbargains; 英国有 HotUKdeals 等)。 

四、测评网站,博客等( CNET, TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend 等)。

五、公司官网、独立站 ( 一般来说独立站引流主要促成站内交易,但是基于一些买家的习惯 也会有亚马逊购物入口)。

第一、社交媒体引流 —— 亚马逊引流指数⭐

1)社交媒体引流的黄金时代已经过去了大概好几年了,越来越回归到原来其本身的功能上, 就是社交。不再单纯地发产品帖折扣也能吸引很多流量和点击的时代了。用户在社交媒体上还是以社交为主。

2)Facebook算法更新,更加顾及用户的使用体验,导致官方账号发帖粉丝触及率严重下滑。假设你有一万个粉丝,你发个帖子或许只有几百个人可以看到。这也是Facebook比较阴险的地方,想让你花钱做广告。 

3) Twitter,就目前接触来说,Twitter上宣传产品效果不佳。Reddit作为一个大型论坛,几亿的活跃用户,有很大的挖掘潜力以及引流能力。

策略:官方账号引流到亚马逊Listing不太靠谱,再说引流也肯定主动引流到官网,不用给亚马逊佣金。除非在Facebook上折扣群组引流, 还是很给力。Facebook适合品牌推广, 分享产品,交朋友,先社交再引流。推特你发产品贴,绝对取关你, 用户体验不好,触及率也会下降。

第二、视频及图片分享网站 —— 亚马逊引流指数⭐

YouTube特点:视频载体携带信息量大,用户多,引流很精准

1)视频为王的时代, 从中国的抖音火遍东南亚,印度和北美就能看出来, 人心普遍浮躁 的这几年,智能手机的普及,导致所有人每天获取大量资讯,而视频凭借其巨大优势占据我们绝大部分休闲时间,所以视频绝对是不能放过的一个方式。

2)Youtube推广产品,第一官方频道,第二红人推广。官方频道可以放产品宣传视频、产品操作视频等,红人推广也是近几年才在国内兴起的,产品送测,放亚马逊链接引流。跟红人谈合作等。

3)Youtube适合什么产品推广呢?我感觉是都可以的,测评五花八门,日常生活用品到顶级豪车都有。怎么找红人呢?直接youtube搜竞争对手品牌名、产品名,这个最快,进阶一点的可以根据产品相关度,在产品上下游寻找新的红人。还有可以用工具,例如ahrefs等搜对手的asin,找出来他用了哪个红人,你也可以联系,大概率 都会测你的产品。

Instagram, Pinterest, Flickr:官方账号+红人,更适合服装类、家居类的产品,红人寻找可以参考上文YouTube的方法。不过再插一句嘴,YouTube红人更适合独立站引流,省了亚马逊佣金,也不用担心你引到listing的流量被别家产品吸引走了。

第三、专业deal论坛,折扣网站 —— 亚马逊引流指数⭐

特点:见效快,流量大,可以用来清库存和冲排名,不怕流量被别家产品勾引走(折扣)。对于没啥耐心的卖家来说,这可是不折不扣的超级引流神器。最大的论坛类折扣网站,slickdeals上有一个帖子出了700单的, 也有过出2K单的。不过就是要收费,5美金到500美金,一分钱一分货。

接下来主要讲北美折扣网站:

1) 折扣网站按照类型可以分为三块:论坛类,专类折扣站,博客折扣站。
论坛类代表:Slickdeals
专业折扣站代表:Dealnews, Techbargian, 1 sales,Dealwiki等 

博客类代表:Kinja

2)根据大家的产品不同可以选择不同的站点:比如Slickdeals就是综合类的,啥都可以发;Techbargain就是电子类的;Bradsdeal是服装家居类的等等。大家可以直接找靠谱的服务商,让他们给你推荐合适的站点。

3) 根据亚马逊店铺feedback数量、review 数量、Fakespot 等级,也会限制你选择一些折扣网站。可以参考>>http://www.dealshuo.com/  
第四:测评网站,博客等 —— 亚马逊引流指数⭐

特点:专业,权威&可信度高,流量比较长远(一般都会永久存在)

虽然前面说如今是视频为王的时代,但是专业的测评网站和博客仍然是很大一个流量来源,更适合品牌推广,亚马逊引流也可以使用。

测评网站博客个人感觉还是适合货值50$以上的产品,CNET, TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend 这些月流量动辄几个亿的大网站,你的产品要是有幸被哪个编辑掀了牌子,恭喜,要爆款。不过大网站还是倾向于做大品牌的产品测评。

当然小牌子或者没牌子也是有出路的, 比如月流量几万几十万的, 也不可小觑,有些网站送产品就给测评,有些要钱,没有啥参照。流量越大越贵,跟 deal站差不多。 

如何找测评网站博客:谷歌直接搜产品名+blog/review, 或者竞争对手产品名称+blog/review。或者使用ahrefs等工具搜
推荐一个免费的工具>>https://xuggest.com/ 把竞争对手亚马逊链接放进去一查就出来了

第五:公司官网、独立站 —— 亚马逊引流指数⭐

特点:流量精准 

一般来说独立站引流主要促成站内交易,免了给亚马逊的佣金,说不定价格还可以优惠。但 是基于一些买家的习惯也会有亚马逊购物入口。这个没啥说的, 给大家介绍一款竞争对 手官网分析神器>> similarweb.com 完全免费,当然升级版的要收费, 可以看到竞争对手网站流量大小,流量来源等等。

 标签: 站外 网站 国内
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