卖家：亚马逊正把我赶到独立站？爆单100万，才赶得上DTC独立站20万元！

AE1234速卖通卖家网 367 2024-04-22 16:12

亚马逊卖家要赚钱一定要搞DTC独立站了！

出品 | 电商123 作者 | 老柴

DTC独立站才是亚马逊卖家的追求！

电商123获悉，202年随着亚马逊运营成本、流量成本、及FBA仓储和发货成本的快速飙升，亚马逊正在不断压低国内跨境卖家的利润，特别是在Temu在美国市场快速抢占市场份额下，亚马逊卖家的日子将会越来越难过。

最近网上有一则亚马逊卖家和DTC独立站卖家谁更有前途的争论，最终大家得出了一个出奇一致的答案，你知道是什么吗？

▲图源网络，侵删

随着大部分亚马逊卖家利润被亚马逊分走、和自己店铺订单增长疲软，大家都认为在出海四小龙和独立站快速崛起下，如今还继续押注亚马逊单一平台已经没有太大意义了。

有亚马逊资深卖家举了一个例子，自己在亚马逊店铺辛辛苦苦爆单100万元赚来的利润，才和自己的DTC独立站20万营收的利润相当。

难怪有亚马逊卖家表示：如今亚马逊不断增加收费和各项运营成本，正在把平台卖家往独立站上感。

这样也希望Shopify和国内独立站平台能接住这波红利，不要辜负市场和亚马逊卖家的期望。

▲图源网络，侵删

特别是近期随着亚马逊运费成本上涨，有卖家反映：今年1-3月份自己亚马逊平台销售和订单量同比增长了近50%，但最终让财务一核算毛利率却比去年大跌了5%。

这就是目前很多爆单的亚马逊卖家面临的同样问题，随着亚马逊开始把转运仓库成本转移到平台卖家身上，接下来“订单上涨了、利润却开始下滑严重”的现象将更明显。

当然，这也让国内货代企业很绝望，因为亚马逊分仓小货太多了、且货件量过于庞大，工作量只能成倍增加，卖家也因为物流成本不断加大对货代的抱怨。

亚马逊又一波爆单大促来袭

据电商123了解，就在亚马逊将于2024年4月30日星期二下午2:30公布2024年第一季度财务业绩之际，亚马逊非常重大的年中大促也将如期而至。

可能大家想到的是亚马逊Prime Day，其实是亚马逊在拉美墨西哥市场的Hot Sale热销节年中大促，具体举办时间为5月15日-23日，相关拉美市场卖家要提前做好备货和站内外流量曝光准备了。

▲图源网络，侵删

如果你想要参加亚马逊今年的Hot Sale年中大促，可以赶紧选择在卖家后台提报和经理手动提报，如果准备妥当的话，将给的爆单增长带来很大可能。

值得一提的是，墨西哥FBA卖家需确保在4月21日前将库存存储至仓库。另外，提报促销需有参考价，未出单ASIN可通过广告和优惠券达成出单获取参考价，已出单ASIN可参考近期大量销售价格。墨西哥站点Prime Day尚未官宣，建议提前提报deal。

墨西哥作为拉美快速增长的线上购物市场，有相关数据统计当地2025年电商市场规模将到达239亿，因此你正在拓展拉美新市场，那么墨西哥市场大家也要重视下。

当然了随着亚马逊全球站点投入产出比不理想，还是那句话能拓展DTC独立站、Temu、速卖通、TikTok Shop多平台就赶紧去尽量布局。