【悬赏令】产品开发--浅谈如何切入标品的方法

AE1234速卖通卖家网 2267 2022-05-03 03:25

大体分为三步走

一

调研

二

标品切入方法

三

方法背后的团队能力要求

调研

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01品牌集中度和大词集中度的调研

02细分类目的产品外观和结构多样性

如果细分类目的BSR榜，所有相同功能卖点的产品，外观和结构大差不差（例如：普通拖鞋），配合第1点数据，可以归为标品支类。

第1点是数据分析，这一点是表象论证。

03VOC（消费者之声）

所有产品开发行为都要做VOC行为，目前大家大多是从竞对REVIEWS获取：

PS：如果允许，有必要增加非该类产品用户的心智调查；意在了解是什么让这些用户不选择该类产品。

切入方法

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一、增加产品外观，使其多样化

这个方法是最常见最普遍的做法，即通过不一样的外观，以用户的审美喜好圈定市场；获取外观的途径也多样化，而且成本相对低廉；

在供应端来说，如能找到该开模的工厂，新增变体的包销方式也能被大多工厂接受。

二、重新定义产品（第一性原理）

这个方法难度高；

方法步骤大概为：

根据VOC，对目前霸占市场的主流产品有深度认识；剖析他们的产品提供了给用户的什么需求（例如：勺子用来舀汤、搅拌），同时他们产品的痛点是什么（例如：普通勺子，舀过汤之后到下一次使用的期间，不好放置）；
根据VOC，对目前消费者的满意点和需求点有深度认识；意在了解用户使用中最原始的痛点和需求是什么；甚至了解到用户有自己不清楚的痛点；
根据以上1,2，把产品卖点做最小单元切割；（例如：勺子需求：舀汤、搅拌、可放置而不触碰台面、不烫嘴等）
圈定目标消费者市场；
做ERRC分析表，即：这里的ERRC指的是针对产品的最小元素的归类表，例如一双拖鞋的最小元素有：防滑、易干、保暖、吸汗、脚部按摩、自带挂墙收纳等；那么我们如果要做一款针对南方天气家居多用的拖鞋，可以有这样的分析表；

方法背后的团队能力要求

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包含但不限于：

由于各行各业差距大，隔行如隔山，不敢以偏概全，仅从自身经历谈少许总结；如有偏漏或者错误，请多谅解~