热度飙升950%！2024年母亲节如何营销？如何选品？

AE1234速卖通卖家网 262 2024-04-30 18:55

美国零售联合会数据显示，母亲节已跃居美国第三大零售节日。2023年的总消费支出达到357亿美元，人均开支刷新至274.02美元，同比增长28美元。

这一显著的增长趋势预示着2024年的母亲节或将带来更加强劲的消费活力，为跨境电商卖家提供了一个巨大的商机。

为此跨境电商卖家应在母亲节前3-4周提前布局，洞悉市场动态，紧抓趋势，精心策划节日促销活动，以期在母亲节节点上实现销售业绩的飞跃。

母亲节热度飙升950%

根据Google trends显示，从每年的3月末开始，世界范围内关于母亲节的搜索热度便不断攀升直至节日当天。谷歌趋势显示，过去30天内，“Mother's Day”一词全球范围内搜索热度达25—70，“Mother's Day”假日话题热度飙升950%。

营销攻略

根据往年母亲节海外消费者购买趋势来看，鲜花、珠宝、礼品卡、美容产品、定制类产品、女士服饰等依旧是母亲节爆款产品。

其中珠宝是2023年美国最受欢迎的礼品类别，根据美国零售联合会的数据，2023 年母亲节消费者在珠宝上花费了78亿美元，这凸显了珠宝作为在特殊日子里纪念母亲的永恒而珍贵的礼物选择的重要性。

具体营销攻略如下：

鲜花与个性化贺卡：

作为最受欢迎的礼物，鲜花和贺卡是母亲节不可或缺的元素。卖家可以提供定制化的花卉服务，比如与当地花店合作，提供定制花束和配送服务。同时，提供个性化贺卡设计，允许消费者上传个人照片或信息，增加礼物的情感价值。

体验式礼物：

特殊郊游如晚餐或早午餐是另一个受欢迎的选项。相关卖家可以考虑与餐饮服务商合作，提供特别的母亲节套餐，或者提供烹饪课程、SPA体验等体验式礼物的折扣码。

珠宝类目：

鉴于珠宝类目将承载78亿美元的消费比重，珠宝品牌应提前准备，推出特别的母亲节系列，同时提供定制服务和快速配送选项。

电子产品：

电子产品作为另一个重要类目，可以推出适合母亲的高科技小家电或个人电子产品，如智能手表、健康追踪器等，并提供母亲节特别优惠。

礼品卡：

提供品牌专属的礼品卡，让母亲可以自由选择喜欢的产品，同时也可以作为促销手段，如购买一定金额即赠送额外金额的礼品卡。

纺织类：

推出特别的母亲节纺织类产品，如定制的毛巾、高品质的床上用品或个性化的服饰。

美容产品：

与健康和美容相关的品牌可以推出限量版护肤套装或美妆产品，强调天然成分和定制化服务。

定制类产品：

鼓励消费者选择可以个性化的产品，如定制珠宝、定制家居装饰品或带有特殊信息的定制服饰。

通过上述营销策略与精准选品，跨境电商卖家争取在母亲节期间引领销售风潮，赢得消费者的青睐，实现销售业绩的突破性增长。