卖家因为滥用亚马逊产品变体而账号被封的事件越来越多，并不是滥用变体的卖家变多了，而是亚马逊加强了这方面的监管。

亚马逊采取了许多监管措施来确保卖家按照规定刊登产品，所以卖家不仅要玩的好变体，还要预防变体违规。

为了避免卖家更好地创建产品变体，本文详细介绍了变体 listing 的创建要求、规则，以及卖家常常出现的错误及其后果，具体如下：

与亚马逊变体 listing 相关术语

父体（Parent）：是产品选项(或子体 ASIN)所属的主详情页面，消费者无法购买父体 ASIN。父体 ASIN 应包含该变体组所有 ASIN 组的全部关键产品信息，但不应包含与变体主题、特定 GTIN、库存水平或价格等信息。

子体（Child）：子体 ASINs 是在父体下刊登的可购买 ASIN，会在详细页面中显示为可用产品选项（available product options）。

变体主题（Variation Theme）：反映的是同个变体组中各个子体的不同之处。不同的产品类别可以有不同的变体主题，部分变体组可以有 1 到 2 个变体主题。例如香味作为一个单一的变体主题，颜色和大小作为一对变体主题。

变体组（Variation Family）：指的是在一个变体主题下的父体 ASIN 和子体 ASIN。

多变体对产品的影响

1.增加产品排名

2.最大化买家评论

3.增加购买转化率

利用亚马逊广告分组帮助判定主打变体

操作步骤：

将所有多变体 ASIN 放在同一广告组开启自动投放：

当您为所有变体设置的自动投放广告活动运行一段时间后，就能通过它能轻松筛选出符合不同变体的独特搜索词：例如具体颜色、型号特征等，发现购物者的喜好了。紧接着，再为变体开通手动广告，将搜索词报告中表现优异的独特搜索词设置为相应变体的投放关键词。

拆分广告活动：

经过第一步操作，我们将会发现变体 ASIN 分成了两个阵营，表现优异的变体与表现平平的变体。这时，我们就可以利用不同广告组，策略性地重新分配预算，将表现优异的变体归入同一广告组，加大预算投入；表现平平的变体归入另一广告组，设置适当预算。

所有变体都开启广告活动，部分流量特别高，如何利用？

为表现优异的关键词开启竞价+功能：

根据搜索词和关键词报告，为表现优异的关键词开启竞价+功能，以获取更好的广告位，从而获得更高的销售转化率。

使用精准匹配，获得更多转化机会：

通过位置报告监测 Top of Search 的曝光量，利用精准匹配，提升关键词的绩效

组合使用品牌推广与品牌旗舰店，带动店铺内销售：

为高流量的 ASIN 开启品牌推广（原头条搜索），获取搜索结果页的显著位置，购物者将通过点击广告，进入您的商品集合页面以及品牌旗舰店。

何种情况下才能使用变体 listing

在以下情况下卖家可创建变体：

1.亚马逊允许卖家对该类别产品创建变体。

2.产品的不同点与产品所在类别允许的变体主题范围相符合。

3.变体组中的产品除了变体主题方面的不同，没有其它不同之处。如果你的变体主题是颜色，那么你的子体 ASIN 只能有颜色上的不同。

4.刊登的是来自同一制造商的不同尺寸的合装包。

当你因变体滥用而账号被暂停，要怎么做？

如果你正因变体滥用而账号被暂停，你需要做的第一件事就是查看你的 listing，自己找出问题所在，因为在你解决问题前亚马逊不会给你任何提示，也不会回复你的 listing 或账号。主要可以按照以一下步骤来做：

自我检查：发现自己是如何滥用变体的，你的所有 listing 是否都合并在一起？在你提交申诉前，确保你修正了所有的 listing。

根本原因：了解是什么原因导致你误用变体，是对亚马逊政策理解失误，还是对 listing 监管不够。

行动计划（POA）：明确自己将怎么解决这个问题，并确保这种情况不再发生。你需要具体说明你已经采取了哪些步骤来纠正和确保未来 listing 的质量。

格式化你的行动纲领：亚马逊的调查人员必须在一小时内通过许多申诉，为了得到最好的结果，注意确保你的申诉文本的可读性，长度最好不要超过一页。

注意：为了展示你的态度，你可以主动要求亚马逊在卖家表现方面对你的行为进行标记。

最后的总结

通过好的变体，卖家能为买家提供流程的购物体验，从而提高自己的销量。

但现在越来越多的卖家因 ASIN 滥用而丢失了他们的商品和账户，为了避免这类情况发生在自己身上，花时间了解亚马逊政策是非常重要的，注意不止是你，你的员工也需要深入了解，并严格执行。

亚马逊变体违规被封？带你弄清变体那些事儿！

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