亚马逊如何查看类目的平均点击率和转化率？

 AE1234速卖通卖家网  353  2024-05-20 10:15

跨境移花宫定于6月22日在深圳龙华举办亚马逊千人峰会。

目前报名入口已经开启，全场硬核干货输出，各位卖家定会不虚此行.

这次峰会的主题是赋能增长，具有4大特点：

嘉宾阵容强，主题覆盖全，内容新、实操强，千万级以上卖家晚宴交流

具体议程和报名信息点击这里：重磅！移花宫线下千人峰会开始报名


以下为正文：

亚马逊作为全球最大的电商平台之一，为卖家提供了丰富的数据工具，帮助他们更好地了解市场、优化产品、提高转化率。

在亚马逊后台，你可以通过以下几种方法查看类目的预估平均点击率和转化率：

一、商机探测器

在亚马逊后台的“商机探测器”中，我们可以通过搜索关键词轻松找到对应的细分市场，并查看关键词下的趋势发展图以及关键词搜索转化率数据。具体路径如下：
1.进入亚马逊卖家后台。在左侧导航栏中选择“增长”，在展开的目录里，选择“商机探测器”。
▲图源：亚马逊后台
2.在商机探测器中，输入搜索产品关键词，查看对应的细分市场。
▲图源：亚马逊商机探测器
3.查看关键词的市场详情，点击搜索词页面，即可查看关键词的发展趋势，从中获取搜索转化率数据。
▲图源：亚马逊商机探测器
需要注意的是，这里的搜索转化率并非真正的类目转化率，我们通常熟悉的转化率是指销售量/点击数，而商机探测器中的关键词搜索转化率=销售量/搜索量。

二、广告活动管理

在广告活动管理中，卖家可以通过“品牌指标”了解自己品牌在对应类目的平均转化率。步骤如下：
1.卖家需要在亚马逊后台完成品牌备案，并在该品牌上销售一段时间才能开启该功能。
2.在亚马逊后台导航栏中找到【广告】，并选择【广告活动管理】。
▲图源：亚马逊后台
3.在广告活动管理页面，找到【洞察和规划】，并选择【品牌指标】。
▲图源：亚马逊后台
4.进入品牌指标，点击【在此品类中查看您品牌的详细指标】。
5. 进入品牌在所属类目中的详细数据页面，找到【总体类别指标】，其中【顾客转化率】对应的【品类中位数】，即为产品类目平均转化率。
▲图源：亚马逊后台
在该页面，卖家可以看到自己品牌在这个类目下的转化率、类目转化率中位数以及表现最好的转化率，根据这些数据对行业实力有深刻了解，及时调整策略。

三、品牌分析

亚马逊品牌分析是完成品牌注册的品牌卖家可以使用的数据分析工具。通过对竞品关键词和类目的转化率进行对比，卖家可以了解自己的品牌在亚马逊上的表现情况和竞争情况。
1.点击左侧导航栏中的“品牌”，选择“品牌分析”。
▲图源：亚马逊后台
2.点击“亚马逊搜索词”选项，即可选择对应的报告进行查看。这些报告数据对运营来说至关重要，卖家不仅可以用来对比销售数据，还可帮助卖家用于关键词分析、市场容量分析、选品开发等运营工作。
▲图源：亚马逊后台
3.亚马逊关键词搜索，可以帮助卖家了解到特定时间段亚马逊内最受欢迎的搜索关键词和每个词的搜索频率排名（搜索人数），买家搜索该词后最常点击的前三位商品以及其点击共享和转化共享。
▲图源：亚马逊后台
4.全系商品搜索表现，指卖家在亚马逊平台上所有产品的搜索表现情况，包括括曝光量、点击量、加入购物车及购买次数广告投放表现等等。
卖家可以通过全系商品搜索表现来了解自己的产品在亚马逊平台上的表现情况。
▲图源：亚马逊后台
5.搜索词表现，可为卖家提供搜索关键词、搜索词查询数量、总展示量、品牌数量、品牌占有率等数据。
通过这些数据，卖家可以反推自己品牌在关键词下的排名和调整运营节奏。
▲图源：亚马逊后台

四、选品指南针

无论是新品还是老品，尽管产品销量至关重要，然而，若链接出现过高的退货率，轻则会受到警告，严重的情况甚至可能导致禁售。
因此，市场类目的平均退货率也是一个至关重要的指标。而亚马逊的选品指南针功能，除了提供退货率指标，还提供搜索购买比。
1. 进入亚马逊后台，左侧导航栏中找到增长 - 选品指南针 - 类目分析 - 选择对应的类目。
▲图源：亚马逊后台
2.进入选品指南针页面，点击“类目分析”，可以按节点查询或是右下角输入类目的关键词查询。
3.获取该类目过去30天、6个月、12个月的产品需求趋势、浏览量、搜索购买转化比等关键信息。
▲图源：亚马逊后台
通过对产品类目转化率的趋势分析，我们能够更好地理解产品在市场中的竞争格局，为制定营销策略提供更为精准的数据支持。

五、极目数据工具

亚马逊后台提供的转化率数据是卖家们优化产品和营销策略的宝贵资源，而结合极目数据进行深度分析，我们能够更全面地了解市场，更准确地评估产品的竞争力。
1.查看竞品转换率。一键查看高转化率的热门竞品，深度分析市场竞争趋势；精细优化产品策略，挖掘潜在市场机会。

▲图源：极目数据-产品筛选
2.查看关键词点击转化率。洞悉亚马逊关键词点击转化率，精准优化广告投放；提高转化效率，实现更精准有效的营销策略。
▲图源：极目数据-关键词
3.查看细分市场点击转化率。深度了解亚马逊细分市场点击转换率，提升点击转化率，精准定位潜在客户，优化广告投放，使产品在竞争激烈的细分领域中脱颖而出，实现销售突破。
▲图源：极目数据-细分市场
4.查看相似产品和相关词。查看某个产品的详情，可以查看目标产品的相似产品和相关词，有助于全面了解市场，把握市场趋势，找到差异化的机会，优化产品策略，提高产品在亚马逊平台上的竞争力。
▲图源：极目数据-产品透视
在竞争激烈的亚马逊平台，持续关注和深入分析这些数据，将有助于卖家更好地把握市场脉搏，实现更高效的产品转化率和业务增长。
 标签: 品牌分析 数据 广告
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