ACoS控制在什么范围比较合适？这个错误很多人都犯了！

AE1234速卖通卖家网 317 2024-05-21 10:23

大家都知道ACOS=Spend/Sales。ACOS是衡量亚马逊PPC广告成功与否的重要指标之一。但是我们并不能用固定的思维去看待ACOS在多少比较好，例如一个客单价是899的卖家告诉一个红海3C的卖家“你一定要把ACOS做到10%以下才能赚钱”这样的话你敢信吗？

ACOS代表的是获客成本，在不同的类目和不同的环境下，我们的获客成本要根据实际情况去评估，ACOS做到多少比较合适，也要参考利润率。这也就是盈亏平衡ACOS。

这也就得出了以下结论：

1.平均ACOS>盈亏平衡ACOS，广告亏钱

2.平均ACOS=盈亏平衡ACOS，不赚不亏，打工仔

3.平均ACOS<盈亏平衡ACOS，广告赚钱

ACOS是越低越好吗？

我们从ACOS的公式来看，ACOS=CPC/(PRICE*CVR)。把ACOS做低的主要两个要素就是把CPC做低，或者是把CVR做高。在CPC的角度上看，降低CPC主要影响两个方面：

大家可以看下面这个例子：

CPC 0.8 Click 50 order 5 Sales 100 ACOS 40%

CPC 0.7 Click 40 order 4 Sales 80 ACOS 35%

CPC 0.6 Click 10 order 1 Sales 20 ACOS 30%

如果我们的利润率是40%，第一种情况收入=0，第二种情况收入=4，第三种情况收入=2。总的来看似乎方案二才是我们的最佳选择，但并不是ACOS最低的。如果只冲量，方案一也是OK的。

动态调整广告策略

下面我们根据不同的广告目的和情况制定广告策略

总结

在一定程度上，ACOS并不是越低越好，在降低ACOS的同时我们也是需要保有一定的量。有时候更多的销量能带来更多的利润，也能带着我们的排名往上冲，获取一定的自然单量。

还有在我们拓量的时候，如果发现广告ACOS是上涨的，不要惊慌，要看一下我们的销售额。广告会在一定程度上干预我们的自然流量，并且在广告多次的曝光下，消费者从自然位进入商品详情页也是有可能的。这个情况下我们应更多地去关注TACOS和总的利润。