你好, 我是C姐。
本文是C姐VIP会员亚马逊站内运营8年经验大神James来C姐直播间连麦分享的核心内容要点梳理。
再次感谢James百忙之中抽空来直播间高能输出2个小时！
今天分享给你，希望有启发，以下正文，enjoy~~~~
01
亚马逊站内自动广告基础知识和底层逻辑
首先：打广告的前提是
不管你是打SP SD 还是SB
你要明白你打广告要带来什么效果，也就是明确广告目的。
而不是今天打一打明天打一打，自己都不知道打广告是为了什么
自动广告相比普通广告独有的功能的和作用：
检验listing文案写的好不好
挖词或者说拓词
跑关联
自动广告展现位置
自动广告如果不进行人工干预的话，出现在商品详情页的概率不是最大的
但是他依然会出现在我们搜索结果的位置，这个概率不会太高
还有一个点大家容易忽略的就是：自动广告会出现在deals页面
比如亚马逊站点，你搜索页面的主页面，上方有best seller，还有一个是deals板块
亚马逊官方页面点进去看deals板块如果看到sponsored
那么这个就是自动广告打出来的
所以这就是一般亚马逊运营老手会在做deals的时候加大站内自动广告预算的原因。
（可是这个点很多人不知道，如果你不知道那就没办法对应的去操作）
02
亚马逊自动广告四个匹配模式的含义解析
Close match 紧密匹配
Loose match 宽泛匹配
Substitute 同类或替代商品
Complments 关联或补充商品
前面两个偏向于搜索流量，第一个相关性强点，第二个相关性弱点
第三和第四个偏向于关联流量，Substitute在关联流量里面它相关性比较高，Complments是关联流量中相关性比较弱的。
概念这块比较简单就不过多讲，但是James说依然发现在面试环节中发现很多运营小伙伴对这几个模式基础概念理解不到位的。
如果搞不懂的话，你很难精准的去把握自动广告的节奏。
03
亚马逊自动广告4点宝贵经验总结
（此经验分享是行业平均值，大多数情况，排除一些特殊个案）
经验1
打自动广告从效果来看，一定是
Close match>Substitute>Complments>Loose match
这个适用于90%几的场合，至少在James看来验证过这点
当你打新品的时候，一开始就打Complments，Loose match ，肯定是跑偏的。
经验2 紧密匹配广告竞价是最高的，比其他几种广告要高25%打底
经验3 一个匹配模式放一个compaign
这几个模式在亚马逊平台的含义和逻辑不一样
所以不能放在一起
如果放在一个篮子，就会干扰你的判断
经验4 做的产品是标品小件且是客单价偏低的
前期建议只打close match
标品小件低客单价
这个产品一定是搜索流量占大头
如果这样，你要先跑关键词
要把关键词推到自然位前面
如果一开始你打关联流量，就本末倒置
“主要矛盾没抓住就跑偏了”
04
自动广告一个经典案例问题
这个问题在从业这么多年的面试过程中，没有一个人答对。
问题是：我打的是自动广告，别人问我怎么打的，我都不告诉你，但是跑出来的结果都是ASIN
或者说ASIN占比比较高
这是为什么？
第二个问题：如果说我想要跑出来更多关键词，你怎么做调整？
这两个问题点，过去三年面试过程中，没有一个认可以完全答对的。
能回答出七八成，都是算特别好的了。
第一：分析为什么会出现这种情况，ASIN占比特别高
原因1：可能文案写偏了，写的有问题，亚马逊收录也是跑偏的
自动广告跑出来的结果就会跑偏
原因2：类目放偏
不过对于老手来说，这两种错误的可能性很小。为什么呢？你作为一个老手，连文案都可以写偏
类目也可以放错，那就不用做亚马逊了。（扎心了，真相了，哈哈哈）
原因3和4就比较重要了：
可能跟你匹配方式有关系，Substitute 和Complments 是偏向于跑出关联流量的
也就是跑出ASIN，如果你只打这两种模式，那跑出来都是ASIN的可能性就非常大。
这点很关键
第四点，不管你打的是自动广告四种匹配方式的哪一种，广告最终出现的位置在product pages就是商品详情页
大家都知道，商品详情页面那ASIN出现率就很高
以上四点，get到了嘛？
还有两个推品案例和直播间QA，篇幅原因，我们下次再梳理发文。
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