2024亚马逊
推新品该做什么
火箭站外
“
一手站外推广
买家秀/影响者视频
Tiktok红人推广
全部低至190元
”
01
转化率
说到转化率，什么东西影响着转化率，我认为一个页面来说有以下因素:图片、价格、五点、rating评分数量、Q&A内容、A+(详情)、视频、PRIME/优惠券。
所以在推新品之前我们先要思考一下，我们从那些方面去完善以上信息?
首先是价格:我一般会调研一下前台跟我差不多的1isting的价格大概是在什么水平?这里要注意:
1.排除一下知名品牌的价格，这些listing因为品牌的积累，通常会有比较高的溢价。
2.注意选准产品去比价，例如上面这个这个是拉链的外套，一般的圆领卫衣的定价或许不适合。客观的定价，能够避免一定程度上的客户流失。
图片:调查对手的种类。不用的类目会有不同的图片种类，例如功能展示图，尺寸图或者尺寸比较图。(比较小的东西，最好附上一个参照物，避免因为客户对大小没有了解而退货。)、场景图、特图等等。大家调研对手之后决定自己的主图要规划哪几类图，争取做到比对手更好。
Review评分数量:目前我没有用测评，最多用VINE。(测评有风险)如果之前有别的Iisting有REVIEW积累，可以尝试看看能不能用这些listing的评价为推新做贡献。我提倡用正规的方法取得评价。
Q&A内容:QA的作用其实帮助解决售前咨询。调研同类卖得好的listing，客户大多关心什么问题?关于这部分铺多少关键词因人而异，大家可以根据自己的需要安排。
A+(详情):相对文字版描述，A+描述图文结合的形式能够更好地表现产品
视频:如果产品需要客户动手安装、或者有比较酷炫的功能，我是建议布局视频的，一定程度帮助了售后，也促成了订单转化。
PRIME/优惠券:大额优惠券让客户有占便宜的感觉，不过现在几乎大家都清楚这情况，这种手段也许不那么奏效了。
02
流量从哪里来?
流量，简直粗暴就两种，一种是站内，一种是站外。我主要讲讲内，站外的确是没有用过，而且服务商质量良莠不齐，先不评价了。
站内流量:
可调控的:关键词埋词，广告，优惠活动，AmazonLive，Amazor Post
不可调控的:关联流量、排名流量
站外流量:社交平台，DEALS网站等渠道。
03
怎么埋词
大家都有很多方法，但是我这边看完大家很多方法论之后总结起来就是几点
1.反查ASIN
2.广告报告里面的词
3.ABA结果
4.收集别人的标题
04
广告
对于广告我的理解这是一个前期保证流量的工具，我自己的做法是我会给10-15个点击/ASIN/天，或许这样说吧，保证它有足够的点击，大家可以根据自己的类目而定，观察这个ASIN大概15-30天的时间吧，看看出来的效果如何。
广告无非就是那儿种:
广告种类:商品，品牌，展现型广告
投放方式:自动和手动手动投放类别有关键词投放、类目投放和商
品投放
竞价方式:只降低，提高和降低，固定
