我亚马逊从业年限是比较久了，自然有不少朋友离开上班的公司独自去创业。是不是大家也很想知道创业成功或者继续创业中的比例是多少？我还真算过，不到百分之三十。是不是觉得挺低的，那为什么思维中觉得成功的比例应该挺高呢？其实这就是幸存者偏差，一个人创业失败了他的记忆就很难在脑海中停留太久。
那为什么在公司上班能拿不少提成，自己创业开店反而失败呢？这是因为大部分卖家在公司上班的时候一直是处于安全区域，很多视野之外的事情他是不知道的。比如如何开设店铺，如何跟供应商对接，如何避免知识产权侵权，甚 至自己创业后货代都要自己去找。任何一个环节不再跟原来的环境一样安全。而大部分的创业者手里握着不多的资金，自我感觉学会了开发或运营就开始了单干，整体的抗风险能力是非常弱的，任何一次失败也许等同于创业失败。
目前了解到创业失败的原因有：
1.对亚马逊各项政策认知不深。
关联问题：设备关联，资料关联，网络关联，品牌关联等等。
知识产权问题：商标侵权，外观侵权侵权，发明专利侵权。个人创业者我不建议做大牌的配件，不做IP周边等侵权风险较高的产品线。
违禁品问题：个人创业者我不建议做易燃、易爆、腐蚀性、放射性等危险品，枪支刀具成人等违禁品。
审核认证问题：个人创业者我不建议做食品，医疗，化妆品等需要高资格认证的类目。
2.选品前不做精细化分析
很多创业卖家第一款产品基本都会选择老东家的产品，这里不探讨道德问题，这策略是完整正确的。为什么这样说，因为这款产品的数据是非常清晰的。产品的CPC是多少，转化率是多少，各个推广阶段自然订单广告订单的占比是多少，产品的投资回报率是多少，这款曾经做过的产品可能比较了解。但是如果没有形成一个SOP流程式思维，其他产品没有这些数据就导致后面推广过程发现CPC转化率数据根本无法承担。可是除了广告，又没有掌握其他推广方式。
记住选品阶段需要知道：
CPC， 转化率，自然订单占比，产品投资回报周期
3.推广节奏把握不当
亚马逊推广跟玩几率一样，手顺的时候就会一切持续向好。亚马逊链接表现好了，再上升感觉很容易。反之表现差之后，会越来越差。这就需要卖家对推广节奏把控的比较好。而亚马逊的新品期权重上升比较快，这段时间这条Listing 的销量表现，很大程度上会决定将来的销量走势。在新品期你的销量冲起来了，排名靠前，后续你的产品一定会有一个不错的销量，所以建议卖家要在推广之前制定好推广策略。举个价格的例子，有多少卖家是因为销量不好所以降价的？
记住新品期推广阶段要做到：
预算持续增加，订单持续增加，售价持续增加
4.投入精力不足
在公司上班，图片处理A+设计有美工会处理，对接供应商有财务或者采购专员，发货质检有仓库管理员。但是自主创业之后关于店铺所有的事情都是需要自己做的，那必定需要投入更多的精力去管理店铺。而很多卖家还幻想着跟之前上班一样，一天几个小时就可以创造出很好的收益。另外很多创业者都是在家办公，家里任意的风吹草动都会打断创业者的思路，真正干活的时间又有多少。
建议创业者不管多难，都租赁一个独立的小办公室。
5.缺乏持续学习和适应能力
市场在变化，竞争对手在变化，亚马逊政策在变化，如果一直用陈旧的观念去运营店铺，那很容易被市场淘汰。就比如5月份的滥用变体政策，去年的品牌关联正常，如果不适应不学习一碰店铺就挂了，还谈何创业。
