3年做到月访客80万，这个独立站到底做了什么？

一个于2021年5月31日注册域名的网站，在2024年5月，也就刚好三年，网站流量已经突破了月80万，而今年二月份更是有90万的访客。

是一个什么样的网站增长速度如此迅猛呢？话不多说，直接看截图！

懂了吧，知道这个网站卖的是什么产品了吧，如果还不懂，问你身边的朋友去。

整个网站就一个SKU，但是就靠这一个巧克力，足以让它赚到了足够钱去更换了域名。是的，网站的原始域名是tabschocolate.com, 之后才换成了tabs.co, 一个注册于1995年的域名。

今天去分析的这个网站，它的成功之道和之前分析的案例当中，有一些不同的切入点和策略，而且是很少在国内出海品牌中看到的做法，挺有代表意义的。

感谢我的公众号粉丝，在微信中说希望我分析这个网站，才让大家看到了一个这样有代表性的网站。如果你有看到不错的品牌网站，公众号内回复1加我微信分享下哦。

选对Niche市场

成人用品一直都是一个热门的赛道，因为这类产品话题多，传播性广，需求量大，市场容量也很大。但是每次说到成人用品，国人大部分想到的都是各种硅胶娃娃、仿真义体，情趣内衣和各种棒棒，每一类的产品会形成了自己的子赛道和市场份额

但是市场并不是一个无限大的蛋糕，你想去吃一口，就意味着别人会少吃一口。而在很多子赛道上已经有了占山为王的大王，你想要杀进这个赛道，就需要面对来自山大王的压力，在虎口夺食，自然需要相应的实力和勇气。硅胶娃娃也好，情趣内衣也罢，你凭借什么去抢夺别人的市场。

是价格吗？10-30%的便宜并不叫价格优势，因为这30%的价格差异根本不够抵消信任成本。而且当产品单价低于100美金的时候，这10%~30%的便宜更是不够看。

靠产品吗？是的，也只能靠产品了。但是如果是微创新，也只够你在这个市场上吃点蛋糕渣而已。如果是大的颠覆性产品，那就更离不开资金支持和战略部署。因为热门的赛道总是那么的拥挤，老大老二老三稳坐山头，小鱼小虾争先恐后。

所以这才有了利基市场的说法，让一些新品牌的诞生有了可能，避开竞争激烈的赛道，在一个新的市场上，去找到那块属于你的蛋糕。这个蛋糕可能没有情趣内衣那么大，但是也不会让你头破血流只吃到一点渣渣。

Tabs巧克力就处于一个这样的利基市场上，享受着成人用品带来的话题性和传播性，但是却避开了赛道的拥挤。不得不说，这个产品选的妙极了！

少见的社媒矩阵做法

没想到吧，一个美国本土公司，也玩起了社媒矩阵和群控，而且还玩的挺好。

| 发挥群控真正价值

我见过太多打着矩阵和群控为由头，但是实际是卖软件的那种公司，大部分的结局都是花几万块钱买了个软件后，没带来什么收益的。

但是Tabs的社媒矩阵账户才真是把群控给玩明白了。Tabs在网站上只公开放了2个官方的社媒账户，一个是Instagram，一个是Tiktok。而下面截图中所展示的，只是他们部分的非官方社媒账户，少说也有几百个吧，而且tiktok的账户明显多于Instagram。

这么多的账户，这些账户都在做些什么呢？当然是发视频啦，Instagram上发reels，Tiktok上发视频，因为reels和tt视频都是一样的视频尺寸，所以同一个视频，发了ins再发tt，而且还会重复多次发，就像下面这样，很好的完成了素材的价值。

这么多的账户，这么多的内容发布量，不用工具管理显然是不太现实的。海外还是有挺多这里社交媒体账户批量管理软件的，比咱国内的群控软件公司卖的要便宜。

巧妙的视频脚本设计

那发的都是些什么内容呢？我分享几个视频，大家看看。都是英文，我就不翻译了，懂的都懂。

总的来说，就是隐晦，有趣，让人心昭不宣，有直接表现使用后效果的，比如下面这个视频，可以放心看，不是爱情动作大片。

有整蛊女朋友，在飞机上给吃她巧克力的。

有完全不露面，只用一段文字来讲故事的。

还有在做饭时给老婆吃，然后看老婆反应的

Tiktok上还有很多，我就不替你们看了，自己搜还有很多。

接着：问题来了，这些视频是怎么来的呢？

KOC的合作肯定是有的，自带话题性的产品，即使粉丝不多，也可以在tiktok上获得较广的传播。

从蛛丝马迹上能看到部分兼职拍摄的身影，从视频的脚本来看，其实都是有剧本的。从tabs有一个引荐网站来源，那就是upwork，一个可以招聘兼职的网站，引荐量还挺大，懂了吧，那么多矩阵账户中发的内容，不全是KOC做的。而且有些视频是没露人像，这也降低了视频制作的难度，提高了视频产量。

不得不羡慕这类产品呀，和杜蕾斯微博号一个特性：句句不提鸟，但是句句都是鸟。

Tiktok渠道是重点

在Tiktok视频中，有一个人提到了这么一句话，have you ever heard this chocolate, it’s all over tiktok.

的确，Tabs巧克力在Tiktok上的确声势浩大！几百个tiktok账户堆起了庞大的账户矩阵。

旁观一下他的其他社媒，Facebook page，基本没怎么运作，内容更新都是Instagram上的内容同步过去的。毕竟Facebook平台存在一个致命缺陷，那就是“实名社交”。

实名社交让人们不好意思与这类产品在公开环境下进行互动，即使再开放的国家，这种羞羞的话题毕竟还是属于隐私生活，所以，你看，即使是自发组成的tabs巧克力Faceboo社群中，依旧有不少人采用了匿名发帖的方式。

而Instagram又是欧美人比较常用的主流图片社交网站，匿名性只能说比Facebook好一些。但因为熟人太多，所以还是会存在一些“不好意思”说的情况。

Tiktok则完全避免了实名制的问题，熟人没那么多，而且tiktok整个平台风气也是会比Instagram更敢说，再加上tabs设计的视频脚本内容一点都不涉黄涉暴，所以内容上也并不会违反平台规则。

于是乎，tiktok就成了一个天然的完美渠道！搞账户-做内容-发视频-不断地发-不断地发。这就构成了一个可以规模化的引流模式。

独立站常规渠道情况

常规渠道在这个网站面前就不值一说啦，毕竟他们在选品和主要渠道上都已经做成了榜样。

依靠社媒上的内容带来的影响力，网站自然搜索和直接流量占比已经去到了68%。广告方面也只投放了谷歌只投放了品牌词广告，fb没投。

然后就是常规的EDM，SEO优化，网站优化。没啥好讲的，都是品牌的常规操作而已。毕竟在营销方面，老外比国人领先15年呢

新的市场机会在哪里？

可能会有人问了，难道在tabs之前就没有公司做这种情趣巧克力吗？

有，当然有，有一个叫做sextz.com网站就是做这种巧克力，而且在2013年就开始做了，但是很显然这个先入局的公司并没有荡起什么水花。

所以你看，你并不是要成为第一个发现蛋糕的人才能吃掉这个蛋糕，只要原有市场中的需求并没有被满足，第一个入局的公司并没有完全吃掉这个蛋糕，后入局者依旧存在机会。

只是发现这个蛋糕，可能需要你不断地调研和考察了。

在tabs之后，也有人去模仿tabs做法，例如这个2023年注册的thatsamorechocolate.com。

作为一个“成功的”copycat，它让我深刻的感受什么叫妥妥儿的色情和欲望，而什么是情色但不色情。

肉眼可见的免版权图片充斥在review里，如果是以这样的姿态想去攻坚sex chocolate山头的大王，那我们就静看他是如何头破血流的吧。

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