我的C位
请求各位大佬帮忙答疑解惑！我和另外一个同事正在同时推一个新品。现阶段都有在打广告。
我通过S*F查看到他的这个产品的流量词非常多，自然流量词也有。 而我的流量词少，自然流量词更少。
我有和他讨论过，对方目前主要打的自动，投入比较高，点击高转化低。SP手动关键词也有打短语匹配，但是没什么曝光。总的来说就是目前他那边发力的就是自动广告。
我查看了这些流量词，基本上都是相关性比较差的词，但是涵盖了一些搜索量非常大的大词。
对比我的，我以SP手动关键词精准匹配+顶部Bid为主的打法，单词竞价比较高。因为核心词的长尾词搜索量都比较偏低，所以整体的曝光点击没有自动多。同时，也开了短语匹配和自动广告，所有的词都是核心词长尾。
通过手动搜索，投放的核心词前三页都没有广告位和自然位
我现在的疑问就是，接下来我应该如何操作来增加流量？麻烦各位大佬帮忙答疑解惑，非常感谢！
「 精彩回帖 」
吉祥三宝受害者 - 95后
赞同来自: Daniel佳鹏
1.先确定你的产品定位，是标品还是有差异化，头部是否有跟你一样的产品。如果你的产品具有差异化，受众也不广，那就没必要执着于打top位，因为承接不了那么大的流量。
2.其次确定你对产品的预期。是想做头部还是腰部，这两者的广告策略也不一样。广告顶部位置是提升自然排名最快的策略，适合做头部。做腰部的话其实打其他位置就可以了，只不过不好控制位置，前期波动会很大。
3.你现在不着急拓流，需要先解决转化率的问题。你的转化这么差先看是不是打在商品页面了，不是的话就检查你listing的内容以及价格是否过高。确保链接内容和价格没问题后再去调整广告位置。
4.现在新品很多广告一上来就打顶部（调低bid加顶部百分比），容易数据差导致后面打不上顶部。你可以用固定，调高bid然后不加百分比；或者提高或降低，顶部百分比加10%-20%之间。这样可以把广告位置慢慢调好。
匿名用户 • 深圳 • 55 分钟前
是标品，头部同类产品挺多的。因为推的品就是高客单价产品，但在同类目性价比较高。一直都是高竞价+bid百分比，奈何曝光都没有。目前正在尝试通过其他多种竞价策略和匹配方式突破流量问题，不只盯着顶部了。
吉祥三宝受害者 • 深圳 • 45 分钟前
@匿名用户你这个类目我不了解。但是按照逻辑来说，假如你的转化率就是偏低的，亚马逊是很难给你分配流量的，或者说你的广告越打会越打不出去。因为同样的位置，让其他的竞品曝光可以给亚马逊带来更多的收益。如果你确定转化就是没问题的，那你可以用提高或降低的方式快速的打开流量。但你这个转化怎么看都不可能是正常的~~
帕尼派派
赞同来自: yebozzz 、 R123321
感觉新品前期还是以收录为主吧。所以我一般都先开自动，一是测试下listing有没有问题，二是自动cpc低，跑的范围也广，如果说词跑偏了那肯定是listing有问题，或者你的流量词不精确，亚马逊判断模糊。自动还是要多否词，提前把可能会跑出来的不相关的词否定掉。如果觉得自动跑太杂了，可以试试大词词根的广泛。但是这种前期收录的广告还是要注意否词，让亚马逊能够精准识别到你要的那个流量词。
R123321
赞同来自: yebozzz
1.因为是新品期，所以点击率也会对增加关键词排名有效果，所以他的关键词数量和得分比你高
2.新品期刚开始还是要多收录，低竞价多点击次数的策略是没毛病的，你这个广告大幅度去开核心长尾词可能有些着急了
3.不清楚你的产品单价，表现出来的点击率和转化率偏低
建议预算多给自动，低竞价固定一组，竞价升高和降低一组，核心长尾词留一个，同时优化商品页面和价格
yebozzz
也有同样的困扰，蹲蹲大佬们的见解。
先提出几点疑惑：
1. 链接是新品吗？评分5星是很好，但是评分数只有6个。6个都是评论或者包含点星？有没有可能是转化不好的原因之一。
2. 图三的数据来源是多长时间的数据，最近一周？
3. 不管是自动还是精准，CPC都挺高的，类目竞争应该很卷，跑出的广告位主要都在顶部了吗？跑到顶部不转化的话，说明竞争力还不够，继续强推广告组会跑崩吗？点击率感觉还算正常的。精准的广告数据还是太少了，毕竟点击也不多。
匿名用户 • 深圳 • 21 小时前
1.是新品链接，满星6个评论。2.图三的数据是30天的（忘记截图了） 3.目前在前三页没有看到广告位和自然位
yebozzz • 深圳 • 20 小时前
@匿名用户 2. 30天的数据精准跑的数据感觉还是太少了，每组的点击也才10来个，没看到转化也正常。精准的竞价和预算是不是可以再加加？3.这里想表达的是点击的位置是在顶部/其他位置/商品页。
只能说“目前在前三页没有看到广告位和自然位” 关键词权重还没起来
匿名用户 • 深圳 • 20 小时前
@yebozzz:是的，产品的核心长尾词搜索量都比较小，竞价也很高，我这个给到的竞价也挺高了，主要还是难曝光。收录太少，权重太低。同事那边通过自动收录的词很多，但基本上都是不相关或大词。
Gezelligheid • 深圳 • 20 小时前
@匿名用户 曝光不够尽可能开多广告，预算不要设太高，固定竞价，让预算跑完，这样下来曝光一般不会低的，还有listing也是需要不断去优化的 ，双重配合
z12121 • 深圳 • 2 小时前
现在推新连接也有这种感觉，再产品没有很明显的优势和沉淀，刚开始上来就强推精准的话收录词会很少，而且流量增长也会很慢；反而自动跑会好很多并且不会浪费太多钱，你同事的跑偏那就是链接层面上的问题了
匿名用户 • 深圳 • 1 小时前
@z12121: 目前打算通过广泛+多种竞价策略尝试突破流量进不来的问题了。自动这个问题就很难实际解决，头疼
匿名用户 • 深圳 • 1 小时前
@我就是馨月呀: 这个品类的有热度的精准词就那么几个，而且热度也比较低。长尾就是更低了。售价也是性价比非常高了，图片目前也是在等新图，满星但是数量比较少。
Enzoy00 - 1111
先解释下 你和同事正在推同一新品的问题：
1. 是否同站点进行推新？如果是的话，分析打法操作，由于没有po出同事的同时间段的广告数据，只从sif流量数据抓取以及你阐述上看，主要还是在词大小发力上有区分，你同事前期是主力在大词（虽然对于产品不够精准转化）但是点击多了，流量抓取来看肯定是比你打长尾词来说要多的多（不考虑词性是否与链接本身相关）
2. 根据你自身的广告数据指标来看，自动广告只点击不出单，第一，可能和你listing完整度，以及市场竞价，评分有关，建议重新考虑埋词操作，第二，整体曝光度在类目下是否达标，点卡率的指标一看就是不达标的，建议从主图，竞价，以及广告位入手
3. 核心长尾词不够精准，如果后期早测词中发现指标不达标，可以进行其他词的操作
手写的从前111
1.首先你要确定你的曝光位置是在首页其他页面还是商品页面
2.可以看到自动广告是跑了一个月60次点击没有出一单的情况 是否是你的listing埋词或者编写的有问题导致自动广告跑偏了
3.其次曝光对比你的点击 这个点击率是偏低的 主图是否需要改进
4.你这个cpc是高客单价产品吗 5星评价 转化这么低 A+ 主图视频 安排的VP长评带图片或者视频的评论 是否都有
（只是个小助理）希望能对楼主有些帮助
匿名用户 • 深圳 • 19 小时前
1.曝光位置商品页面最多，其他页面其次，顶部很少。
2.自动跑出来的相关性非常差，不相关的流量大词很多，Listing埋词也是核心词。目前自动广告也是我头疼的，既想要流量曝光，又不希望链接收入太多的无效流量无效词。
3.图片是需要优化的，目前在等图出来
4.是高客单价产品，新图还在等，主图视频还没有安排。评论有图片但是绿标的
手写的从前111 • 北美地区 • 19 小时前
@匿名用户 我个人感觉吧
1.正常情况的就是商品页面最多，其他页面其次，顶部很少。这时候你就需要去看你的点击出现在哪个位置
2.不相关的大词跑了很多如果相关性很差你可以把你的宽泛关了 让紧密先跑 关键词两个特点相关性大小跟流量大小具体怎么抉择我也不是很清楚
3.listing很重要没有优化好 点击进来也是没有转化 广告只是流量工具
4.我看你说想打长尾词没曝光 但是长尾词本身的流量就是比较小的 不知道你有没有去查ABA的数据 具体是从大词往小的词打 还是怎么样我也不是很清楚 ，listing做好了 想打哪个词就打哪个词 （当然我不清楚竞品什么情况）
Daniel佳鹏 - 95后亚马逊运营
现在就别考虑自然流量了，提升自然流量的前提是你产品排名要上去。现在你的广告转化低，点击率低，cpc高，类目卷，新品，没有广告位的截图，要考虑是否是现在产品权重承接不了这个cpc出价带来的流量，商品页面和顶部的竞争是很卷的，如果你只想暴力推的话当我没说
如果追求转化的话，可以在其余位置下功夫，通过cpc和bid+，让点击更多出现在其余位置。自动广告的话跑出来的词相关性差看下是不是宽泛跑的多，是的话就降价或关掉，不是的话就是listing有问题，自查一下。至于你打的词，可以通过aba看下，新品的话直接精准冲大词转化肯定低，考虑下是否换词。
匿名用户
我的情况大概和贴主差不多；开售了半个月，第一个星期主要开的是自动紧密+两个手动大词广泛，自动跑出来的词没有跑偏，很精准，但是不管是自动紧密还是手动大词广泛，出单词都是那种几个展示量的；广告位的话，前三天用一些主要的词去搜都是可以在首页搜索到，但是后面几天一个都搜不到（中间是没有调整广告活动的）；
第一个星期广告费花的实在太多了，被说了。后面一个星期把自动紧密关了，开了3个大词的手动广泛和2个长尾词手动精准匹配，但是精准词的曝光很低，其他曝光高的广泛组，点击特别差；销量更差，现在就是每天根据曝光情况加bid，，其他不知道该怎么调整了，请大佬指教。。
Gezelligheid
不同产品受众和流量来源都是不一样的，你的点击算下来算低，大可能也是因为listing的图片的原因，建议主要先把listing图片优化一下再做测试，广告是在listing的基础下得到更大的曝光和促进出单。
匿名用户 • 深圳 • 19 小时前
图片确实是还需要优化。目前有个问题就是因为我是主打核心词长尾，有些长尾词竞价给到很高依旧没有曝光。那我需不需要转变思路。我的主要困惑点也是核心词长尾曝光有限，自动曝光很多但是相关性特别差，现在打一些核心泛词或流量大词又担心链接hold不住。就不知道接下来我到底该从哪方面获得更多的曝光点击
Gezelligheid • 深圳 • 19 小时前
如果你的listing埋词稍微优化一下，相关性和关键词正常的话改下思路，原先的自动广告预算降低，重新开自动紧密，先让系统收录你的产品listing信息，曝光有效果的话就把原先的自动关了，预算加在有效果的新广告，点击这部分的话和主图的相关性大，先把曝光跑正常了主图优化一下，点击就会带来的
