DanielWellington这家轻奢手表公司自2011年起便开始了全球范围内的网红营销活动，一路深耕海外社交媒体平台，致力于挖掘那些“腰部”与“尾部”的潜力网红，进行样品置换合作。2015年我作为亚太区第一批员工在深圳组建团队开始地毯式的合作大量网红，团队最大时候50人，累计合作网红12万次，销量一路高歌，而且网站90%以上的销量都是网红折扣码带来的。但当我们2016年准备大举发展国内市场时，却遭遇了一些挫折。比如，我们尝试与一些知名度较高的明星如柳岩等合作，却遭到了他们经纪人的婉拒。柳岩的经纪人拒绝我们说：“你们看看网上，都是哪些人在戴DW手表呢？”我们才恍然大悟，原来我们合作的大量网红当中，缺少了“头部”网红的支撑，无法形成稳固的金字塔矩阵。面对这样的困境，我们并未气馁，而是果断地做出了一个决定——寻找真正的“头部”网红，迅速完善网红合作的金字塔模型。
于是，我们联系了美国最大的时尚网红卡戴珊家族的金小妹（Kylie Jenner)。作为美国最受瞩目的网红家族，她们话题不断，人气爆棚。金小妹更是自创彩妆品牌，销量惊人，坐拥9000多万粉丝。她的内容风格简单直接，一条帖子就能带来惊人的影响力。当时我们跟她合作在instagram上发布了一条带有85折折扣码的帖子，你们猜猜我们给了她多少钱？不是简单的置换，而是实实在在的现金。告诉你们，不是十万美金，而是整整一百万美金！这数字或许令人咋舌，但金小妹的号召力可是有目共睹的。
这次合作让我们收获颇丰，不仅销量大增，更重要的是我们成功搭建起了稳固的“金字塔”头部。后面我们又跟她合作了2次！成为当年我们的品牌宣传大使。
有了这样的成功案例，我们后续与其他网红的合作便更加得心应手。我们联系任何的网红，都特意写上金小妹instagram上发的链接，这样一路高歌猛进，当年的销售额破历史新高。次年，我们在中国开始铺线下渠道的自营门店，短短一年时间就开设了200多家门店。线下市场的成功也再次证明了我们“金字塔”策略的稳固与有效。
所以朋友们，不要害怕搭建自己的网红营销“金字塔”。可以根据品牌预算来搭建适合自己的网红营销“金字塔”模型。只要你们愿意努力，从“头部”开始一步步搭建起来，“腰部”和“尾部”自然会紧随其后。让我们的营销金字塔重塑新的格局！
