随着现代生活节奏加快，社会压力增大，越来越多人陷入睡眠质量不佳或睡眠不足的状态。
据悉，大概将近7000万的美国人患有睡眠障碍，30%的成年人经历过短期失眠，大约10%的人有长期失眠症状的困扰，因此缓解失眠症状的助眠产品热度暴增。
2022年3月，年仅22岁的大学生Noah Silverman和Yuki Kinoshita旨在为打工人解决最佳睡眠问题，创造了品牌Plufl，世界上第一个人类狗床"human dog bed"就此诞生。
这张人类大小的椭圆形狗狗床，内置四英寸厚的记忆泡沫以及厚实的枕头边框，让使用者可以将手脚塞到边框下以获得更极致的舒适感；外层人造毛皮由天然棉和聚纤维的抗菌织物混合物制成，可以可拆卸和机洗；配有手柄和足够大的侧袋，方便外出携带和存放。
最初这只是个在宿舍内进行的项目，两人为了最快速、高效调研产品市场需求，于是决定尝试TikTok。两人创建账号@weareplufl，发布了一条展示“人类狗床”原型的内容获得了千万播放量！
而后“人类狗床”凭借病毒式传播的TikTok视频迅速在网上获得大量关注。
有了TikTok的预热，Plufl开始大火，两人更是决心抓住社交媒体成功的势头。 Plufl团队应《创智赢家》制作团队的邀请亮相该节目，寻求20万美金购买 Plufl 10%的股权。
毫不例外，Plufl通过这个节目提高了知名度的同时还获得了投资，这笔投资的加入也使得Plufl团队蓬勃发展并提高了产量。
账号@weareplufl随即紧跟《创智赢家》节目热度，将上节目的经历制作成视频在TikTok发布，顺势为自己的产品打了一波广告，截止目前，视频已经超1600万人次观看。
目前，该品牌仍然在TikTok上持续获得关注，账号@weareplufl已经积累了29.6万粉丝和940万点赞。
大多数时候，Silverman和都会通过视频来直接回答消费者的反馈。例如，产品刚上线时定价400美元，有部分网友提出了质疑，认为这个狗床卖299美元就足够了。对此，Kinoshita不厌其烦地从产品质量、成本、体验各方面为网友解释价格的合理性并说明了299美元的定价根本不可能。
最具戏剧性的反转事件来了，Kinoshita用一条视频告诉大家299美元拿下产品也不是不可能，只需点进TikTok Shop购买即可，折扣限时一周。这么一来，评论区的网友更加不平衡了，纷纷喊价，视频的播放量达到了420万。
TikTok上还有不少用户为爱发电为这款狗床打call，截止目前，品牌标签#plufl已经超过500多个作品、千万次浏览量。
@allieroseco是一名自制T恤爱好者，在TikTok拥有188.6K关注和5M点赞。
@allieroseco拍摄了一条Plufl拆箱视频获得了450万播放量。视频详细展示了人类狗床的安装过程，这种产品拆箱视频往往最吸引粉丝好奇并关注，起到一个很好的种草效果。
Plufl所营销的“可以缓解压力与焦虑”、“带来舒适的睡眠体验”是其可以热卖的重要因素之一，因为其正契合蓬勃发展的“睡眠经济”。
在洞察消费者需求的基础上进行产品差异化创新，借助TikTok平台引导用户共鸣并购买，值得跨境卖家借鉴。
QQ说
随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。
在海外，“网红营销”早在2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。
但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。
出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。
