Sorftime NEWS
跨境电商新闻
随着亚马逊继续在其平台上推送更多广告展示位置，作为亚马逊卖家，管理 PPC 成本是一项不容置疑的技能。本文将将提供10种PPC策略，将有助于降低ACoS并增加ROAS。如果您只想增加销售额而不用担心 ROAS 和 ACoS，请参考亚马逊官方帮助文档即可。但如果您想省钱，可以参考以下PPC策略。
#1提高转化率，降低广告成本
如果一种产品的转换率为 5%，一种产品的转换率为 20%，而它们都在广告上花费了 100 美元，转换率为 20%的产品的销量将是前者的四倍。所以，在考虑优化 PPC 之前，先修复您的蹩脚产品和产品页面。拥有出色的图像。拥有 4.5 星评级（或至少 4.0），并确保价格具有竞争力。
#2关闭自动广告系列中的松散匹配定位功能
您是否按目标类型查看过您的自动营销活动的效果？看看吧。下面是某个品牌的例子：
| 目标类型 | ROAS |
| 紧密匹配 | $17.54 |
| 松散匹配 | $9.11 |
| 替代品 |
$7.57 |
| 总计 | $9.01 |
#3消除自动和手动广告系列的产品页面定位
您是否曾经按展示位置（即搜索顶部、搜索其余部分和产品页面）查看广告系列的效果？如果是这样，您的效果可能类似于下面所示，其中搜索广告的表现明显优于所有其他广告。
“搜索顶部”和“搜索其余部分”的效果通常明显优于“产品页”广告展示位置。
所以解决方案是关闭产品页面广告，对吧？不完全是，因为亚马逊不允许您关闭广告展示位置。他们只允许您出价更高（最高 900%）。
解决方法是设置默认出价，使其人为低于实际目标，并对 "搜索顶部 "的 "其他搜索 "应用乘数。例如，如果我希望 "搜索首页 "和 "搜索其他页面 "的出价为 0.90 美元，我就会将出价设置为 0.10 美元，并对 "搜索首页 "和 "搜索研究 "应用 900% 的乘数。这样做的结果是，这两个位置现在的最高出价为 0.90 美元，而产品页面的出价仅为 0.10 美元。
#4仅使用动态降低出价
默认情况下，亚马逊会动态上下调整您的出价。这也许并不明智。通过动态出价提升，亚马逊会将搜索顶部展示位置的出价调整为 100%，将其他每个展示位置的出价调整为 50%。在我们对多个品牌的测试中，猜猜当我们启用动态出价时发生了什么？销售额上升，ACoS 上升得更多。
除非您不惜一切代价进行销售，否则请仅对广告系列使用动态降低出价。
#5广泛匹配比您想象的要广泛 - 最好不要使用它
大多数卖家都了解词组和确切的关键字匹配类型。想象一下，您的关键字是“钓鱼竿”。如果完全匹配，您只会在有人搜索钓鱼竿时才会被宣传，而使用短语，您可以匹配鲑鱼钓鱼竿等搜索。
广泛匹配比许多人意识到的要广泛得多。通过广泛的匹配，亚马逊可以为您匹配它认为相关的任何查询。例如，如果您的目标是“钓鱼竿”，如果亚马逊认为这是一个相关的搜索查询，亚马逊可以为您匹配钓鱼竿、钓具，甚至可能是露营装备。广泛匹配本质上是一种更具针对性的自动广告推广。所以请慎用。
#6永远不要让亚马逊在其他国家/地区设置您的广告
如果做美区同时使用 NARF（北美远程履行），理想情况下，您应该将库存存储在加拿大，但大多数人都不是。你仍然会从加拿大人那里得到一堆销售。但是，如果没有其他原因，您仍然应该在那里宣传您的产品，因为 PPC 成本通常远低于美区。
但是当你在美区设置广告系列时，亚马逊会“帮您”一个忙，让您在加拿大和墨西哥也创建广告系列。最好别这样，有可能一年下来在你不知情情况下，亚马逊自动帮你在加拿大和墨西哥设置一堆活动，烧掉一大笔钱，因为你登录的是美区控制面板，而不是墨西哥和加拿大的控制面板。如果需要在这两个地区做广告，请登录对应的控制面板针对性做。
#7使用 NARF 并在加拿大和墨西哥设置廉价的自动广告活动
不要让亚马逊在加拿大和墨西哥随意设置您的营销活动。您只需要在加拿大和墨西哥开展最好、最简单的营销活动。什么是最好和最简单的？出价超低的自动广告系列（想想 0.05 美元和 0.10 美元的出价）。也许随着时间的流逝，您可以开始将表现最好的 1-3 个完全匹配的关键字转移到加拿大和墨西哥广告系列中。
#8 关闭展示型推广（Sponsored Display）
您是否已经投放了 2 或 3 个月的 SD 广告，但您的 ACoS 仍然很高？建议关闭这些广告，他们在烧你钱。
#9谨防扩大产品定位
许多人不知道的是，亚马逊最近推出了一种名为“扩展产品定位”的东西。通过扩展商品定位，亚马逊将针对您明确定位的 ASIN 和亚马逊认为类似的其他商品匹配您的商品。建议不要使用，把控制权交给亚马逊让他们松散地匹配你的产品并不划算。
#10降低价格，而不是提高 PPC，可能是你的答案
您的 TACoS 和 ACoS 可能很糟糕，因为您的 PPC 管理不善。希望这里的策略能有所帮助。但 PPC 管理可能不是问题所在。问题可能出在你的产品上，更具体地说，可能出在你的产品价格上。
通常，提高销售额的良方就是降低价格。让我们想象一下，在这个世界上，你有两个选择：你可以挤掉 PPC，以 25% 的 TACoS 运营，但价格也要提高 25%；或者你可以关闭 PPC，将价格降低 25%。我们还假设这两种方法都能带来完全相同的销售量。在这种情况下，与其提高 PPC 成本，不如降低价格。
| PPC提高到25%TACoS | 降价25% |
|
| 价格 | $20 |
$15 |
| 产品成本和亚马逊费用 | $12.75 |
$12 |
| TACoS |
$5（25%TASoS） | $0 |
| 利润 | $2.25 | $3 |
降低价格几乎总是会提高排名并降低亚马逊费用。这几乎总是最好的策略吗？不，有时挤 PPC 是有意义的。但有时只是降低价格更好。
