亚马逊的反击，对中小卖家是更深的泥潭？

最近一段时间，为了应对Temu、Shopee等低价模式，亚马逊推出了全新的“低价商城”战略。尤其在众多卖家纷纷逃离低客单价产品的大背景下，亚马逊此举显得格外引人注目。那么，这是否意味着个人卖家又迎来了一片崭新的低客单价天地？

为什么都在逃离低客单价？

首先我们要了解，本来低客单价成本相对较低，更能激发创业的，为什么当下的情况是大批中小卖家疯狂逃离呢？

01 利润空间紧缩：

低客单价产品由于售价较低，利润空间原本就很有限。近年来，随着市场竞争的加剧，特别是像Temu这样的新兴电商平台以极低价格策略快速崛起，对亚马逊上的低客单价卖家造成了巨大冲击。

02 运营成本上升：

亚马逊平台对卖家收取的各项费用逐年提高，2023年，品牌卖家需支付销售额50%-60%的各种费用，包括佣金、广告费、配送费等。对于低客单价产品而言，产品成本和运输成本占比不高，但亚马逊的配送费和广告成本（CPC）的持续上涨成为了主要的成本负担。

举个例子，一个售价10美元的产品，卖家可能需要支付超过7美元给亚马逊，导致利润微乎其微。此外，亚马逊频繁调整费用政策，如入库配置费的增加，使得低客单价卖家的成本进一步上升，利润空间被进一步压缩。

03 竞争激烈与同质化：

低客单价产品的入行门槛低，导致市场充斥着大量相似产品，同质化现象严重。一旦某个产品销量起来，很快会被其他卖家以更低的价格复制，引发价格战，生命周期极短。

例如一个原本9.99美元的产品为了抢占市场，迅速降至3.99美元，但后来哪怕回升至5.99美元，也很难提高销量，几乎所有卖家在这波价格战中受损。

04 政策变化不利：

亚马逊的政策调整，如关闭轻小商品计划并推出新的低价物流费率，以及降低特定类目佣金比例，虽然表面上是为了鼓励卖家降价促销，但也侧面反映了平台对成本控制和价格竞争的重视。这些政策变动对低客单价产品卖家而言，意味着需要在成本控制和价格竞争上更加精打细算，增加了运营的复杂性和不确定性。

05 市场和消费者行为变化：

消费者对价格的敏感度增加，Temu等平台提供的极低价格和包邮服务，使得他们更愿意在这些平台上购买，即使配送速度较慢。亚马逊的一些传统客户群体虽然偏向于购买Prime服务以享受更快的配送，但对于低客单价产品，消费者更倾向于寻找最低价格，这直接导致了亚马逊平台上的低客单价产品销量下降。

因此，承受风险能力较弱的中小卖家不愿意再涉足低客单价产品市场，主要是因为利润空间受到严重挤压、运营成本持续上升、市场竞争加剧以及消费者偏好变化等多方面因素的共同作用。

"低价商城"是否是机遇？

亚马逊推出"低价商城"策略，意图在低客单价市场中与Temu等对手竞争，这一举动对中小卖家来说，尤其是有好的工厂资源，能获取较低价格的卖家来说，既是一个机遇，也伴随着挑战。

一、机遇分析

01 流量入口：亚马逊为其低价商城设置了首页入口，这为中小卖家提供了一个直接触达消费者的机会，尤其是在亚马逊这一高流量平台上，有望迅速获得曝光。

02 定价自主：与Temu采用的核价机制不同，亚马逊允许卖家自己设定价格，这给予了中小卖家根据市场情况灵活调整策略的自由，有助于在竞争中寻找利润空间。

03 物流便利：通过亚马逊中国仓库直发小包的模式，卖家可以减少物流环节的复杂度，虽然配送时间较长（9-11天），但对于价格敏感的消费者而言，低价格可能足以弥补这一不足。

04 品牌背书：借助亚马逊的品牌信誉和庞大用户基础，中小卖家的产品可能更容易获得消费者的信任，相较于独立运营的小型电商平台，这是一大优势。

二、挑战分析

挑战分析分析

01 利润空间受限：虽然亚马逊允许定价自由，但15%的佣金和服务费以及不断上升的运营成本（如广告费、配送费等）压缩了利润空间。中小卖家需精细控制成本，以保证在低价的同时还能盈利。

02 竞争加剧：低价商城的引入可能吸引更多卖家进入低客单价市场，加剧价格竞争，尤其是在邀请制转变为开放后，市场可能迅速饱和，利润进一步被稀释。

03 流量分配：低价商城与亚马逊主站流量的分配问题，如果低价商城占用过多流量，可能会影响原本FBA卖家的业绩，中小卖家需考虑如何在有限的流量中脱颖而出。

04 政策与市场环境：当前，Temu正面临着来自美国可能采取的行政手段与政策调整所带来的外部压力，这些不确定因素同样对亚马逊低价商城的卖家构成潜在影响，加剧了整个市场环境的波动性与不可预测性。

在当前市场环境下，平台卷，我们卖家就要跟着卷，价格压得越低，我们的劳动力越不值钱。“低价商城”看似是提供了一个机会窗口，但也不是蓝海，面对卷价格，自己又有些工厂资源，也只能算是硬着头皮上。