我的C位
企业级别竞争有几个明显特点
专注于爆品，单品，而不是广撒网靠渠道红利去收割
如果不做到头部，就很难有利润，因为没有办法享受到稳定的流量
每个类目的头部卖家只有少数几个，而且资历深，实力雄厚，拥有成熟的供应链和足够资金。正面挑战是无法避免的
投机性选品越来越难，就算选中一两个利润高的竞争小的，一个月内都会被其他竞争对手拉平，陷入到正面竞争。门槛太低的产品没有长期运营的价值。
listing的打造不可避免需要一个长达半年，两到三个补货周期的长周期运营，一个补货周期就是两个月左右，所以就算你的产品很好，也需要到半年后可能才能挣钱。前三到四个月的亏损是不可避免的。
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因为第5点，所以个人卖家冲击头部的难度很大，除非拥有大量其他渠道来的资金。所以对于个人卖家，在亚马逊中的占比会越来越少，越来越边缘化，到最后只能卖一些市场很小，产品的寿命很短的，大卖家不屑于做的产品。
这是商业竞争的实质，最后只有效率高，资本量大的才能活下来。就像是之前互联网创业潮之后小公司都被BBA收购一样。
基于以上几点，我得出一些建议
放弃幻想，认清现实，如果你没有超过5年以上行业经历，没有完善的团队和供应链，以及没有充足的资金，（单款产品的投入会超过100W，再加上团队工作半年的投入在200W左右）可以维持一个团队半年的亏损。那么你还是老实打工比较好。
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认清自己的老板是什么样的老板，有可能你的老板还是处于上一个阶段，觉得可以保本卖起来，广撒网，不需要在明确的产品线和品类上集中资金和整个公司的资源，而且老板自己不参与第一手的公司运营。那么这样的老板你尽早远离，一家公司的好坏不仅要看规模和盈利能力，更要看你可以获取的资源和机会。
对于观念陈旧的老板，你可以获取的资源相当有限，大多数精力会分散到许多不相干的类目的无数产品上，没有沉淀，多年之后你只会是一个平庸的运营或者开发。我们现在要做精一两个类型的产品，积累行业经验，这样以后哪怕离开亚马逊，你的经验还是有可以利用的地方。
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集中，集中自己的有限资源，投资到有前景的类目。这个有前景，不在于竞争是否激烈，未来有体量的类目竞争都是激烈的。绝对不能畏惧竞争。
你首先要看总体体量，不要选择太小众的类目，总体量够大，才有发展的空间。其次要看趋势，是否在五年内都有长期向上发展的趋势。最后看门槛，尽可能选择溢价高的类目，就是那种产品单价高，需求多样，同时产品比较复杂的类目。不要选择那些一眼能看到底，没有门槛的类目。
做亚马逊和做其他行业一样，大多数人都是打工仔，打工仔与其说选择自己的命运，不如说只能搭一艘往正确方向开的船，通过成就公司，间接成就自己。
「 精彩回帖 」
匿名用户
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正在经历被资本强干的阶段，自认为已经是最低价的产品做了一年多快要稳定赚钱了；突然来了两个大牌卖家，上来就是大额折扣，广告霸占首行，两周直接做到小类前十，一百多单的日销。还是同一家供应商，已经知道他们补货量巨大，现在他们断货了，等下次补上货这个类目应该就是狂轰乱炸了。
做产品的Jim • 苏州 • 2024-06-27 17:38
这个就是我觉得很典型的，没有护城河的产品，小卖家去培育最后只是被资本收割而已，亚马逊最终还是赢者通吃，没有人会记得你的品牌，你的产品，你的图片，你的文案，一旦你在BS上消失，你就是永远消失了
weixin45946 • 北京 • 2024-06-27 17:41
这种类目还是早点撤退，我们老板不信邪硬撑了好几个月，期间链接还通过站外deal站上过BS，照样稳不住，现在货还没清完。
ZGY卷儿123 • 深圳 • 6 天前
做了一年多快要稳定赚钱了，你们这么有钱的吗，做一年才赚钱
匿名用户 • 福州 • 6 天前
@ZGY卷儿123:这没办法，整体策略就是先抢市场再赚钱，因为之前在其他类目被竞品这样卷下来了
匿名用户
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楼主一语中的，确实是这样，这几年的变化，从亚马逊的无序扩张，到后来的几次红海类目大洗牌和恶搞横行，最后慢慢过渡到现在的稳态竞争，信息差衍生的优势也变得原来越小。
大浪淘沙，越来越多注重精细化运营的卖家逐渐在各个类目崭露头角，一个爆款listing的诞生越来越离不开能给客户带来沉浸式购买体验的图片文案视频和精细到接近变态的多维度广告。各大选品工具的普及也使得从今年年初开始，选品的难度基本已经到了一个地狱级的程度。
想在现在的亚马逊生存，小公司如果不能搞清楚自己有哪些优势，再整合过后集中爆破，一个字，难！供应链的创新能力，选品的市场嗅觉，极限的listing包装，精细的广告策略，靠谱的站外资源，五得其二，可以一试，不然就只能听天由命了。
天南地北Rohee
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同意这句话：打工仔与其说选择自己的命运，不如说只能搭一艘往正确方向开的船，通过成就公司，间接成就自己。
打工仔的确要看重平台，找到一个好的平台，个人才有机会走得更远，不然永远都是普普通通的一个小运营，如果年龄到了35+，还没有资本创业，那可能在就业市场上就没什么竞争力了。
但是，对于小城市的人似乎也没有太多选择。小城市的大部分公司都是又小又坑又不正规，没得选。此外，还有一些是工厂开荒，也就是文中所说的“你的老板还是处于上一个阶段，觉得可以保本卖起来”这种老板，没有做跨境电商的观念的老板，注定走不远。有时候觉得前途真的比较迷茫。
匿名用户
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认清自己的老板是什么样的老板，有可能你的老板还是处于上一个阶段，觉得可以保本卖起来，广撒网，不需要在明确的产品线和品类上集中资金和整个公司的资源，而且老板自己不参与第一手的公司运营。那么这样的老板你尽早远离，一家公司的好坏不仅要看规模和盈利能力，更要看你可以获取的资源和机会。
对于观念陈旧的老板，你可以获取的资源相当有限，大多数精力会分散到许多不相干的类目的无数产品上，没有沉淀，多年之后你只会是一个平庸的运营或者开发。我们现在要做精一两个类型的产品，积累行业经验，这样以后哪怕离开亚马逊，你的经验还是有可以利用的地方。
你就像颗红薯
按照现在亚马逊的发展趋势，还有整个市场多个平台的竞争，小卖家确实存货得会越来越小。我本身已经从业五年了，这五年因为一些运气，前期赚了一点小钱，但是后期链接都因为头部扩张，疯狂卷价格，而导致我链接做不下去了，目前在新的公司待了一年多，现在又是因为这个原因，这个项目又做不下去了，没有做到头部，流量越来越少，根本不赚钱。即将三十岁，还是个普普通通的运营，不知道后续自己的发展方向了。
在这家目前一直在清货，也想离职了。想着自己开店，考虑到资金，选品的问题，后续很可能亏损.....
匿名用户
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记者：请问您的成功秘诀是创新吗？
马斯克：不是创新，而是创新效率，因为我们做的东西对手也在做。
随着亚马逊低价托管店的推出，同款产品必定卷无可卷，商品物种多样性必定进入百花齐放的格局，推陈出新，提高创新效率才能立于不败之地。卖昨天的东西叫清仓退场，卖明天的东西才叫赢在未来。
资金等硬核实力不济的中小卖家们，我觉得唯一出路就是创新效率，充分发挥机动性灵活性的优势。
跨境小麦家 • 上海 • 2024-06-28 11:12
哪那么多创新，创新的研发费用几个付的起，失败率也高
forlpen • 福建 • 5 天前
应该讲二次创新，但是对小卖家却是不友好啊，感觉小卖家还要在供应链上下功夫才比较适合
做产品的Jim • 苏州 • 2 天前
投资供应链适配这个工厂的所有产品，不管是降低价格还是拿到更新的款式也好，对于卖家来说更实际。但是创新对于你初次接触的类目其实是无本之木，没有足够的行业经验做不出什么有效的创新的。
胖子跑得快 - 苦逼亚马逊打工人
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目前供应链上资金已经上百，单干，压力山大。今年已经收到不知道多少咨询了，因为以前做地产行业的，行业已经接近崩溃，来问的全是前同事。
现在只要有小白想入场我已经不劝了，建议做，建议搞，大搞特稿。实际情况是小白上架之后连广告都不敢开，拿着月入刚过万的工资，想着点一下一两美金的广告，根本下不去手。
做产品的Jim • 苏州 • 3 天前
其实放谁身上都一样，如果没有推品从投入到收获的经验，前期推广动辄100美金一天的广告谁下得了手啊 ，天天亏损超过百分之二十哪个个人不慌啊
跨境小韭菜258 • 深圳 • 3 天前
很难理解你的做法，虽然说告知了风险想做的还是会做，行业内卷也不见得会缓和。但是行业内的凶险你也不是不懂，能赚到钱的十不存一，难道别人亏钱会让你心里很舒服？倒还不如就客观点跟别人说清楚利弊
一只小白白 • 深圳 • 2 天前
@跨境小韭菜258:没路了，这也是为数不多的还能赚点的行业了，我IT转行的，好多前同事也问，都是被逼过来的，谁好好的愿意过来挨刀子
胖子跑得快 • 美国 • 2 天前
@跨境小韭菜258:人性是根本劝不住的，很多人上来就问你做什么的？能不能带我？你的产品发我看看？去哪进货？只要问你就会一直问，问到你不理他。你和他说风险，他会说做什么没有风险？你是不是不想带我赚钱？后面我想开了，为什么要劝，这个世界都是自己走自己的路
匿名用户
特别认同第四点。前一段时间开了一款产品，进入初期只有2家在卖，利润非常可观。但是真的，也是非常悲观。
第一，产品成本60，没有门槛，大部分工厂都能做；
第二，没有办法给产品升级改款申请专利，势必即将迎来大批量的卖家入场。
预判非常正确，一个月之后陆陆续续的新卖家开始进场，价格暂时没有开卷，但评论已经被搞坏了。只能赚到第一波钱，后面再想赚钱难了。
匿名用户
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我目前就是企业级竞争中的一名冲锋陷阵的运营，公司只要求冲量，要市场份额，不计成本都可以。但这种简单的暴力美学，之前没试过，到底怎么砸钱才最合理呀？
枯木大工 • 深圳 • 5 天前
这都给你钱了，你都还不知道咋花么？盯着坑位砸钱，冲排名，抓自然流量呀，当然这也并不是说简单的暴力美学，这也更加考验你对广告的投放能力了，前期冲量，后期量上去了，就来抓你亏损的地方了(目前也在没有广告预算限制的公司工作)
临渊不羡鱼 • 深圳 • 4 天前
低于竞品的市场价+前期足够的广告预算（不要大砍不相关流量）+大量但不要频繁的站外（太多容易操纵评论受限）+几组绿标
你今天爆单了嘛 • 深圳 • 3 天前
等月底财务核算就会问你为什么亏这么多，亚马逊推品最终不是盈利吗？
匿名用户 • 珠海 • 2 天前
@枯木大工: 这种前期砸起来之后，请问如何稳住自然排名呢？基本广告订单占比居高不下，不用广告维持坑位，自然位很快就被打下去了，亏损的地方基本就是Acoas过高。
匿名用户
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想躺着赚肯定不可能，我们先做的国内，前年加入亚马逊开拓国外市场，相比国内电商早就开始一片红海，亚马逊好太多了！各个平台相比初期竞争都在加剧，不用太悲观，大家面临的市场环境都差不多，认真做就行
匿名用户
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确实现在想做的好很难，想做爆品也很难，你的产品如果起量不错，3个月内必然有人跟，而且会比你低一半的价格，即使是工厂自己的产品也依然有人比你低，所以现在打造爆品也不是说一款产品就能稳住的，你真的需要在价格带上做护城河，低的跟他们卷，就用中高价的来做利润，
device
很真实，资金和供应越来越重要了。小红书上全是个人跨境创业，半年后月毛利五万的，离谱的是还有很多韭菜相信。
luosheng • 新加坡 • 3 天前
亚马逊已经过了红利期。真的有那么好做，也不至于去卷价格，进入亚马逊的门槛越来越高，资金和成熟的供应链越来越重要
匿名用户
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逛知无3年了，从一开始遍地都是单干贴，分享几万的成功经验，到现在形成没有几十上百万没办法开局的共识。不得不说，亚马逊的造富窗口终究还是关上了
匿名用户
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之前做过的两个小类，目前的BS链接如果按照我们的成本来算只能保本甚至小亏，但别人能够一直维持这个价格1-2年不变的同时狂砸广告，把市场容量放大3-5倍，确实不是一般的公司能够去玩的。
全力的羊
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所谓跨境电商，还是与国内的商家抢肉吃罢了，你只要确保竞争中知道其他人的手段，有办法赢他们就能赚钱，所谓卷与不卷，无非就是人稍微多了点，保证自身不断在更新，就不会被淘汰。被淘汰的永远只有想吃老本的企业，
匿名用户
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我们公司所做的产品就是没有任何门槛，大家都可以做的那种。已有的爆款守不住，新的款式大家跟卖速度快，推广成本高，利润率为负。都不知道出路在何方了
和风细语 - 欢迎交流 149569849
好久没来，这个帖子还是引起了共鸣。其实不只是亚马逊，其他行业也是，当大家都在做存量市场的时候，你只有两条路可以走，抢存量或者另辟赛道
Wickham - 大家都是朋友
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总有大卖看不上的市场适合小卖生存，不必焦虑。大卖要大爆品养活公司，小卖也有小卖的活路
