你好，我是C姐。
最近蛮多小伙伴很苦恼：为什么明明看到一个达人过往带货数据特别好，轮到咱们跟他合作，就出不了单了呢？
很可能过往数据好是一两个爆款起来的，而爆款带货的可能就是平台知名度和销量原本就较好的产品，所以跟咱们普通的品带的时候就带不动了。
核心是要看达人的内容。过往数据只是参考。今天说一个案例。
01
看一下6月份Tiktok美区小店宠物用品带货达人榜一：
@tiredasamother
看她的简介，是四个娃的妈妈
这个达人本身的分类是时尚穿搭
而且四个孩子的妈妈感觉是更适合带货母婴类目或者时尚穿搭之类的
但是6月份在带货分类，她是在宠物用品榜一（应该是也有养宠物吧）
反而母婴用品和时尚穿搭带货榜一并不是她
（所以不要被达人的品类圈定，多看对方的内容来判断是否要合作）
达人没有签约MCN机构（这是好事，被签约了反而合作还不容易了，这个其实从BIO挂的邮箱后缀也可以看出来是个人博主）
带货方式：既有直播带货也有短视频带货（这类达人是最好的，大家找TK达人合作的时候如果能找到既能做短视频又能直播的是最好的了，两个方式途径曝光带货，总比只有一个方式好）
达人的GPM
（Gross Product Value per Millions of Impressions） : GPM越高，达人带货表现越好
（普及：GPM=商品曝光点击率（CTR）*商品点击成交转化率（C_O）*客单价（AOV）*1000，代表每1000次观看带来的成交金额。）
这位达人短视频GMP达到 $26.7 直播GMP达 $9.8~$14
6月份总共33个视频，带货视频有20个
互动率高达10.66% （这个真的比较牛，一般达人互动如果有3%~5%都算很不错了）
02
达人的粉丝：
6月17号还只有53个粉丝，6月18号之后开始暴涨，到6月19号达到33874个粉丝量
我们去主页找找是哪个视频爆了
6月18号发的这个视频，目前是9.3M播放
14.7K评论
这个视频涨粉很猛，是否出单也猛不一定的，接着看
达人带货主要还是短视频，可以看出直播带货目前在美区尚未形成规模，但是有潜力
带货品类也比较丰富
宝妈这类IP，可以带货的范围很广：
如果有养宠物，可以带货宠物用品
还可以带货女装，甚至男装
美妆个护
运动户外
其他生活用品
厨房用品
貌似都可以兼容
但是找达人合作的时候，可以多看看对方的内容，是很敷衍？还是比较认真在推荐产品？这个内容做的是否走心？可以作为你判断是否要与达人合作的重要标准（要不然很容易遇到白嫖放鸽子不发视频的达人的）
03
我们来看带货量前三的视频：
并不是上面涨粉最猛的那个爆款
而是其他几个（不过都超过了百万播放，也就是播放很低的视频基本很难爆单了）
带货第一的视频是这个5.9M播放的视频
带的是下面这家Tarte cosmetics品牌的 一款眼影刷
本身这个品牌的官媒做的还不错
加上小店的基础销量摆在那
这样的底色，通过达人带货就比裸奔类型的产品更容易爆单
客单价40美金也不算便宜
拆解一下这个视频：
虽然人物IP很重，出镜很多，口播，但是达人主要是在介绍产品，而不是随便拿起来看下就丢一边
（很多TK挂车达人不具备内容能力的都这个德行，要注意甄别）
这个达人还是很用心的，在边讲边用：
评论区也做了非常好的互动：
问怎么买，卖断货了，达人也会逐个回复：
还有对博主头发用的啥产品感兴趣的：
04
看起来这么优秀的达人，那咱们普通品牌去找她合作是不是也肯定可以达到一样的效果呢？
其实不一定的。当然，这个达人做的视频内容还是很不错的，概率会大一些。
像有些美区TK达人就是置顶的几个爆款，大部分内容都很差，这类型的达人虽然在后台看带货数据很不错，你去合作，也不一定出单的。
C姐总结：
要想TIKTOK美区达人取得还不错的成绩，是有一定前提的
1 品牌得本身自己的官媒运营得还不错
2 品牌在TIKTOK美区小店的销量得有一定基础
3 美区小店的好评率高，差评少
4 找的TK达人在形象气质各方面和品牌吻合且能在视频里面表达对产品的真心喜欢，展示使用前后对比，边用边口播，很用心推荐
如果123点都没有，直接找达人，现在美区达人制作内容的能力又很有限，其实靠TIKTOK达人也很难出单的。
完全只能是堆量搏概率，不过在筛选上，如果精细化一点，比如从内容层面去筛选，会靠谱得多，但是也慢很多
因为基本上达人视频如果不爆就出不了啥单的~~
不要看到一些带货榜，或者TK达人的过往带货数据很好，以为跟他合作就可以立马爆单，期待太大失望就越大，因为这背后的因素还挺多的
大家要把TIKTOK当作一个社媒品宣的渠道，就不会那么急了
社交电商要起来，跟整个品牌，产品，供应链，各方资源都有关的
TIKTOK美区跨境电商，看起来容易，实际也不容易，宝子们加油~~
认识C姐：
我87年，37岁，已婚二娃，裸辞创业，中年危机
