亚马逊PD大促前，广告预算是否需要增加？

AE1234速卖通卖家网 268 2024-07-09 17:44

亚马逊PD大促即将来临，许多卖家都在纠结一个关键问题：是否要增加广告预算来争取更多的流量和订单？

本文将为大家分析不同情况，并提供具体的广告策略建议，帮助您在大促中获得最佳效果。

产品表现较好且有利润空间

对于那些表现一直较好且稳定，并且有利润空间的产品，可以在大促前一周提高出价和增加预算，从而抢占更多的流量。这种策略有助于在大促当天获得更多订单。

提高出价和预算：在大促前一周，适当提高广告出价和预算，可以抢占更多的展示机会。

引流拉新：重点关注新客占比和加购榜单位置，而不是转化率。通过引流拉新增加加购量，大促当天更有机会获得更多订单。

产品表现不稳定且无利润空间

对于那些表现不稳定且没有利润的产品，不建议在大促前增加预算。

大促前一周，很多客户只是加购而不下单，等到大促当天比价后才会购买。

如果产品没有明显优势，即使增加了预算，最终也可能在比价环节输掉。

减少广告预算：对于表现不佳的产品，不要浪费广告预算在大促前的一周，反而应将这些资金用于大促时的折扣上。

提升转化率：通过折扣吸引更多客户，提高转化率，从而增加销量。

表现较好的Listing广告策略

对于那些表现较好的Listing，可以提前增加广告预算，采取更积极的广告策略。

SP、SB、SD广告：虽然SP、SB、SD这三种广告都有引流拉新的功能，但SP和SB广告属于“人追货”，而SD广告则是“货追人”的主动型广告，更适合拉新。

SD广告策略：建议大促前增加SD广告预算，具体策略如下：

内容相关投放：定位竞品ASIN和类目，抢夺竞品流量。选择功能配置相同但价格更高、评价更低且有一定流量的竞品。

受众投放：定位亚马逊消费者，选择与产品相关的标签人群，通过广告触达这部分人群，进行引流拉新。

具体操作建议

1.提高广告出价：在大促前一周，将表现良好的产品广告出价提高20%-30%，以确保获得更多的展示机会。

2.优化广告素材：使用更具吸引力的图片和文案，突出产品的独特卖点和大促优惠。

3.监控广告效果：每天监控广告效果，及时调整出价和预算，确保广告投入带来最大回报。

4.针对不同阶段优化广告：大促前一周主要以引流拉新为目标，大促当天则重点关注转化率和订单量。

总结

在亚马逊PD大促前是否增加预算，需要根据产品的表现和利润空间具体分析。

对于表现较好且有利润的产品，可以提前一周增加预算进行引流拉新。

而对于表现不稳定且无利润的产品，不建议增加预算，反而应在大促时通过折扣提升转化率。

合理利用SP、SB、SD广告，特别是SD广告的主动拉新功能，可以在大促中抢占更多流量和订单。

通过合理的广告策略和具体的操作建议，卖家可以在大促中实现最佳业绩。

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