国货品牌出海破圈，如何实现全球生意成功？

AE1234速卖通卖家网 317 2024-07-17 10:12

随着国内市场需求增速放缓、同行竞争日趋激烈，越来越多的国货品牌将目光投向了海外市场，视其为“下一个增长点”。

据最新统计，2023 年我国跨境电商出口约 1.84 万亿元，增长 20.2%，占同期我国出口总值的 7.7%。虽增速放缓，但自主品牌的出口明显增长，中国品牌的影响力进一步扩大。

2023 年我国自主品牌产品的出口增长了 9.3%，占出口总值的比重提升 1.7 个百分点。从市场来看，我国自主品牌产品已经出口至全球 200 多个国家和地区，“中国品牌”可以说是遍及世界各个角落。

▲图片来源于海关总署

从早期的代工生产到现在的品牌全球化，中国企业在全球市场的角色和策略发生了显著变化。曾几何时，“中国制造”更多地意味着低成本和大批量生产。但今天，越来越多的中国品牌开始向全球市场展示他们的创新力和品牌价值。

然而，需要注意的是，品牌出海不仅仅是将产品运到海外，更重要的是要深入了解和适应目标市场的消费者习惯和文化。

例如，知名潮玩品牌 Pop Mart，为了在不同市场上取得成功，Pop Mart 采取了差异化的本地化策略。

他们在进入美国市场时，通过研究当地消费者的偏好，发现美国消费者更喜欢在购买时知道盒子里的具体玩具，也就是“明盒”，因此，Pop Mart 在美国推出了可以看到玩具的商品，满足了当地消费者的需求。

▲图片来源于Pop Mart 官网

在东南亚市场，Pop Mart 则继续沿用“盲盒”销售策略，因为当地消费者更享受购买过程中的惊喜感。通过这种本地化的运营策略，Pop Mart 成功在不同市场获得了消费者的认可，并逐步实现了全球扩展。

可以看到，品牌出海旅程中，一个小细节都可能决定成功与否。

为了帮助更多国货品牌成功出海，店匠Shoplazza 、飞书点跃、PayPal、菜鸟国际 将于 07 月 21 日在上海联合举办 2024 国货出海新势力·线下交流沙龙，邀请业内专家和成功出海的品牌代表，共同破解出海旅程卡点。

通过专家视角，共同探讨国货品牌出海的最佳策略和实践，实现品牌的全球化愿景和持续增长。我们热切期待更多志同道合的品牌企业加入此次国货出海新势力交流沙龙，共同探讨和分享，让我们携手开创未来零售的新篇章！