编辑 | 亿小迈
封面图源 | 亚马逊官网
在过去一年中，Temu等中国出海平台凭借全托管模式，吸纳了大量卖家入驻，通过实施低价策略，实现了销量的迅猛增长，成功稳固自身在多个电商市场的地位。而今，亚马逊推出的“低价商店”模式，不仅扩大了低价优势，更在形式上与全托管模式高度契合，回顾以往全托管引发的单量狂欢，可以预见亚马逊的“低价商店”也将掀起招商热潮，或将开启新一轮跨境电商红利。
亚马逊“低价商店”
形式对标全托管
据多家媒体的报道，2024年6月26日，亚马逊举办了一场闭门邀请制会议，低调宣布了“低价商店”计划。内容主要包括：亚马逊将在主站增设一个特价区，入驻卖家只需要备货到亚马逊中国仓，后续的履约、运营等事项均由亚马逊负责。
招商主要面向无品牌的时尚、家居及生活用品，总体单价不得高于20美金，在一定价格限制内卖家拥有定价权，低价产品支持仅退款政策。
在运营模式上，亚马逊“低价商店”与Temu等平台的全托管非常类似。卖家负责选品、定价和备货到平台仓，平台负责物流、运营等工作。既保证了平台统一管理和服务质量，又赋予了卖家更大的自主权。
图/亚马逊“低价商店”模式内容
它既保留了平台对物流、运营的统一管理，确保了服务质量的稳定，又赋予了卖家在选品、定价等方面的自主权。对于工厂型和白牌卖家而言，这无疑是一个清理库存、拓展市场的绝佳机会。
然而，低价策略往往伴随着激烈的市场竞争，全托管引发的价格战历历在目，低价商品领域的竞争异常激烈，最后自营商家都被卷入这个低价旋涡，需要降价才能维持竞争力。
对于没有供应链优势的卖家来说，降价又进一步压缩了利润空间。
如何在价格战中保持优势，避免陷入低价螺旋？抓住“低价商店”红利的关键，最后还是落在了优化供应链上。
中国卖家如何低风险入场？
在“低价商店”模式下，卖家必须在供应链端实现极致的成本管控，才有机会抓住当下红利，以及获得更长远的市场竞争优势，在跨境电商持续盈利。
“低价商店”或将带来如下挑战：
1.产品成本控制难度加大
为了在低价模式中保持竞争力，卖家需要在采购、生产等各个环节严格控制成本，增加了供应链管理的难度。
2.库存管理难度提高
由于低价商品的利润空间较窄，库存积压会带来更大的损失。准确预测市场需求，避免滞销或缺货成为关键。
3.供应链响应速度要求更快
低价模式下，可能会出现订单暴涨的情况，供应链需要在短时间内完成生产、包装和发货，这对供应链各个环节的协调和效率提出了更高要求。
4.质量把控挑战
“低价商店”支持仅退款，在追求低成本的同时，卖家仍要保证商品质量，做好质检和知产风控。
5.新运营模式的挑战
卖家仍需承担一部分的运营工作，例如产品定价、调价，需要梳理新的运营打法。
优化供应链成本，把关产品质量和侵权风控，以及明确定位和运营打法将是制胜的关键。
低价商店不仅是当下的挑战，更是对卖家长远规划与经营韧性的深度考验。供应链能力，已成为跨境电商卖家核心竞争力的一环。
亿迈半托管服务，正是精准聚焦于卖家的供应链优化需求，为卖家达到管控成本、降低风险的目标。
亿迈亚马逊半托管
低风险、低门槛入场
亿迈亚马逊半托管通过亿迈云SaaS系统和供应链资源为卖家提供覆盖亚马逊经营周期的全链路解决方案，不仅能赋能卖家灵活应对当下的低价趋势，更助力其构建起稳固持久的供应链竞争优势。
1.200W+海量产品，节省采购成本
共享亿迈海量产品资源，让卖家省去采购环节，亿迈云系统一键采购备货，操作便捷。
2.MRP智能备货 ，降低备货风险
AI大数据算法精准分析备货数量，智能提出备货建议，并提前输出执行部门，提效的同时大幅降低了风险。
3.一键刊登，管理零散Listing
系统一键刊登至亚马逊全站点，同时可以批量管理零散Listing。
4.智能调价，差异化定价
智能核算最优价格且批量调整价格，实现盈利最大化。
5.24h侵权排查，智能风控
排查知产和品牌侵权风险，严把品质监测，保证产品质量。
6.亿迈云仓，实现库存高周转率
依托自研ERP系统+WMS云仓系统，实现99.9%高库存准确率，24h出库时效，结合亿迈数字化供应链体系，大幅提升库存周转效率。
亿迈半托管服务以其高度的市场敏锐度，能够迅速捕捉并精准响应不断变化的市场需求。针对新兴业务模式，我们快速推出定制化、适配性强的供应链解决方案，为那些渴望迅速启动亚马逊业务、突破盈利瓶颈、或是新踏入跨境电商领域的卖家量身打造落地战略。
通过我们的专业助力，这些卖家能够更加高效地步入正轨，加速成长步伐。
