最近有一款万圣节产品冲上了bsr，甚至日销100单以上了！！！！
这是一个典型的Tiktok流量至上的鬼遛狗产品！与此有关的相关视频在tiktok的播放量已经过亿了。
Tiktok爆火的原因是因为线下美国连锁商店marshalls在销售这种Q版万圣产品，所以被客户发到了网上，一时激起流量。
看完这个产品只想说真的是太Q了！Q版造型绝对能激起购买欲，更别说是万圣节这种季节性产品了！
关于选品这个事情，很多人会有疑问：为什么用了很贵的选品软件，还是不能选出好的产品？
选品，产品开发并不等于软件，也不等于差异化，也不等于工厂，选品是一个，产品市场选品，产品差异化和痛点方案挖掘，以及供应链深度配合的完全的链条，那么选品软件对我们最大的作用，就是能够短时间最大效率的挖掘数据，能够让你看到肉眼看不到的地方。
1、快速直观看到销量数据、上架时间等基础数据
2、大数据分析对比，像这种对于整个类目大盘的分析清晰明了，可以很明显对比竞争分析、市场容量分析、垄断，review的层级等，省时省力，提高效率。
3、利用相关功能，可以根据你自己的选品逻辑帮你找产品的数据。
举个例子，你在某个类目中找到了一款看起来很有潜力的产品，但是竞争激烈，利润空间也不大。这个时候，你就要考虑是不是要放弃它，转而寻找其他更有优势的产品。选择对的产品，不仅能节省大量时间，还能让你在市场中脱颖而出。
说到这儿，可能有朋友会问：“那怎么知道哪个产品才是重点呢？”这就需要你多花点心思在市场调研上，看看哪些产品的需求高，竞争相对较低。多看看顾客的评论，了解他们的需求和痛点，这些都是你选择重点产品的重要依据。
总的来说软件不是全面的，需要你有自己的选品的底层逻辑，需要你自己的供应链分析，需要你的经验判断。
第一步，发现需求。用户需求是第一，不管是真需求还是假需求，我们的本质是抛开产品特征，按照第一性原理找到真正需求。参考下面三个思路：
1、站内节点找需求：新品和BS榜单一起找，会打开每一个节点仔仔细细看，比如说baby节点，我会把baby节点二三级类目全部看一遍，结合这些NR榜单产品去看BS榜单上有没有。如果BS榜单上有，我会思考这个需求，竞品做对了什么，我能做什么微创新，如果BS榜单上没有，思考这是否是一个新的需求点，我能做什么最简单的操作去快速占领市场，价格优势？功能优势？
2、关键词找品：去找一些新词，思考这个词本质的需求，是否可以用老产品做迁移，直接上加价卖；同时也会思考一些大类词下面的小词，比如muslin这个材质关键词，下面会对应很多产品，可以根据小词找品。
3、其他平台迁移：例如去ins&tiktok上找一些热门产品视频看，带着产品思维刷，因为每个视频都会有对应链接，首先看不懂的产品、产品数据，评论点赞、破一定数值的视频+没什么评论的产品+没什么人关注的节点。因为评论区本质上是对需求的再次验证，虽然不乏一些伪需求，但带着用户思维去看这个产品，一定会有收获。
第二步，选品粗调研，这里的调研基本上包括以下几个纬度：
1、产品利润率，根据1688（在没有现成供应链的情况下）供应链报价，计算产品大致利润率，初期一般会选40%以上净利润的，这个过程中不计算产品广告费。这里会有一个难点，很多产品没有现成供应链，要用迁移的能力，去找供应链去替代，带着大致的需求去询价，确认差异化改款时间和成本。
2、看新品友好度，确认该节点是否有新品入局，以及是否可以做微创新的差异化。
3、看专利，会大致看一下专利情况，初期筛出一些风险点
4、看主要关键词CPC竞价，如果竞价太高，投入产出比不大。
5、看产品关键词趋势，这里可以用到卖家精灵以及商品探测器，确认产品趋势。
第三步、产品细调研。
1、竞品分析与产品需求确认：把BS榜单上所有该需求下各种类目产品做一个分类，根据不同类别的下主要关键词的前十页评论区做一个细致分析，确定差异化的点，同时可以对用户需求做一个比较细致的把握。
2、看专利，再一次对专利进行复核，确认外观、商标专利。
3、确认产品周期与季节性，会看谷歌趋势&关键词趋势，确认产品的季节性，明确现在是否可以入局，该需求是否具备长期增加的趋势。
4、看市场容量，根据ABA排名，看市场需求的大小，明确是否存在垄断。同时确认每一阶段竞品，预估目标销量。
5、看竞品实力，看卖家实力，比如头部产品有多少垂类链接。
当然，以上3、4、5可以在粗调研中做研究，但是我觉得粗调研的步骤基本就呈现产品是否能入局，粗调研中2、3、4、5属于对以上数据做复核与细化，不是主要确认的因素，前期对产品进行粗调研是为了有效节省时间。
除了以上步骤，还有几个关键点需要注意：
1、产品类目：服装/3c/中国卖家不准入的类目/CPC长期大于2的类目不做
2、产品单价：20-30美金以上，去除广告，按照同类最低价，毛利保持在35%以内
3、改款时间+生产周期不宜过长，最长生产周期是30天
4、前期投入：单款3w以内
5、差异化可做，且模具费用在3000以内。
