我的C位
在一家小公司干了1年3个月了，公司只有运营，无开发，美工外包。老板给了一个品让我推，该品类目特别卷，大部分都是欧洲本土号在做，我做的是中国店铺，盈利相当困难。以至于做了一年多了，只盈利了几万，所幸没有亏损。
由于形势所逼，自己尝试选了很多品去做，没想到一年下来，盈利了60多万。老板觉得我选的品不错，同期也让美国同事去推，也盈利了近30万了。我自己后面也有在做美国市场了（本土号太卷，欧洲实在做得想吐）。
这一年多，只有自己知道做得多么辛苦。年初老板给我定了年目标110万，达到才有绩效奖，年底双薪和年终奖。他给另外3个同事定的年目标，一个40万，一个50万，一个60万。我想着差距这么大，他应该会主动给我加基本工资吧？但等了几个月都没有任何动静。
这时心里很不是滋味，老板还在加工作压力，要自己选品，推很多新品。快5年的欧洲运营了，最近提加薪，被老板PUA了1个小时，精神刺激蛮大。
回想自己这一年的尽心尽力，顿时感到委屈和难过。老板说，我要求的薪资水平，他可以试下去面试看看，能招到什么样的。
我想问下大家，从市场情况来看，我要求多少的薪资水准是合理的？或者，我是否应该考虑辞职单干？目前公司是双休的，按毛利的8个点起提。
更新：
看了很多人的评论，相对来说，我是比较玻璃心的人。我想要的不只是薪资待遇，还有个人价值被认可，被尊重，而不是被当牛马。
可能我的工作一直相对比较平稳顺利的，5年亚马逊职业生涯，白帽运营，没死过店铺，没挂过链接，没有做出过亏损的业绩，工作成绩从来没有被人否定过。自尊心相对比较强，也是因为过往的工作中，遇到过很多很好的前辈，待人和睦，尊重个人价值，长期养成的职业心态。
最后，祝大家工作顺利，好运连连。
PS:说话难听，恶意揣测的，我不惯着的哈。我不吃精神胜利法那一套。
现在老板已经给我加薪到我想要的幅度了。很多人看到双休8个点的提成，结合自己的现状，就觉得这个待遇很不错了。关于这一点，我不置可否。每个人在市场上能找到什么样的工作，取决于工作地点，运气和实力。
至于为什么分享出来，纯属心情不好，因为谈话过程中有一些不愉快的话语。可能我这个人也比较喜欢玻璃心。
「 精彩回帖 」
匿名用户
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其实我能理解楼主的想法，我觉得楼主不是不爽待遇问题，或者说待遇问题肯定不是最关键的，因为实际上楼主已经有涨薪。
表面看双休8个点的提成确实算很不错的了，根据楼主提供的内容分析，最关键的问题是公司能够盈利走向正轨是从楼主创造出来的，包括开发和运营，其实从0-1开荒，很关键的一个问题就是产品，这个是楼主开发出来的，创造出来的价值，楼主有提到公司有过开发人员，但产品都比较不行。就算10个点，开荒懂的都懂，没有好的产品，能盈利已经算不错，想拿提成基本可以说是痴人说梦，老板敢设那么高的提成点，已经说明开荒难度高；楼主不爽的更应该是老板的行为或态度。
但其实从老板角度来说确实单论利润，老板实际上也赚不了几个钱，所以他会这样子很正常，老板有老板的顾虑，当然可能做法不是很恰当，老板更应该考虑公司的可持续发展，其中就包含对于"关键先生"提供适当的合理的福利和待遇；
基于楼主的角度，因为你没有提到你的薪资，所以不清楚合不合理，但我认为既然目的已经达到，其实怎么样都无所谓，不用过分纠结其他的，职场就是这样子的很正常的；单干需要考虑的事情太多，我认为现在的收入应该对于你来说还算不错就不用考虑辞职，单纯因为和老板置气不值当；如果说是想为未来考虑，可以同步进行慢慢来。
弦断有谁听
我明白你的感受，工作无非是为了钱和成就感，有时候工作上面的成就感带给我们的价值远超与金钱。我之前黑五那一个月给公司盈利30多万，提成点是3%, 提成9K多吧，但是整个公司带给我的压抑不是很能接受，所以我选择走人。
我明白你不是因为涨工资生气，而是老板虽然给你涨了工资，但是还是没有给到你想要的尊重，这和你对自我的认知价值是不对等的，所以你会失望，觉得跟自己的付出没有成正比。
其实，这里老板有做的不对的点，但是可以理解，为什么呢？因为老板可以完全可以一直夸你，感谢你对公司创造力这么多价值，反正结果都是给你涨工资，你也开心，但是现在是老板给你涨了工资，但是同时给你压力，这个其实也能理解，毕竟老板背负了所有的压力，咱们作为运营只需要冲就行。所以必然涨薪会很难，毕竟假如一个月涨100，一年就是1200了，时间拉长看是不少的，这也可能就是为什么我们觉得一个涨几百都这难，因为老板看得更长远些。
最近看了一本书，当下的力量，里面有说我们不能改变已经发生的事件A，但是我们可以改变对事件A的看法，会得到不同的结果C。其实从客观角度来说，你很优秀，能选品，并且在竞争激烈的类目还能盈利，运营能力可见一斑，公司提成点不错，也愿意让大家开品去尝试，有时我们真的可以让自己跳脱出来，当个旁观者，而不是转牛角尖，情绪做事情。
如果我是你，我可能不会直接出来单干，至于要不要换家公司，我觉得自己想换就换吧，这个世界少了谁都能活，因为现在你跟老板之间产生了嫌隙，自己心里这关过不了，日后也会影响生活，还不如换了吧，心情好比什么都重要。
Ray0017 - Queen & 10969
楼主, 给你推荐一本书 <权力：为什么只为某些人所拥有>
书里在一定程度上解释了, 业绩好的并不一定就会升职, 并不一定会得到高薪, 并不一定会以后负责更重要的岗位;
所以结合你的情况, 你的能力无可置疑, 毕竟快5年的工作经验, 亚马逊上大大小小的事情相信你都遇到过了, 但是咋说呢, 如果你永远只是一个执行者, 那老板始终不会给你更好的待遇, 因为在你老板的眼中你就只值这么多钱, 你的工作在老板看来, 是理所应得的! 他给你付工资, 你就应该做出成绩, 做出效果!
个人给楼主的建议是, 既然你有成功的经验, 不妨可以尝试下带团队, 如果你提到的40万50万60万的三位同事, 都在你的帮助或者指导下完成目标, 这样你的老板才会高看你一眼, 你升职到管理层, 自然会有更高的收入, 甚至可以腾出时间想更多的办法去冲业绩, 真到了那个时候你才有跟公司谈判的筹码, 哪怕你的老板不认, 那这些简历我相信也会让你找工作的路上更加顺畅;
虽然你说从0到1, 很卷, 难度很大都是你干的, 但是创业真的没那么简单, 除了运营还要经营, 短期还看不到效果, 这中间的压力是巨大, 既然你有一个基本盘, 不妨坚持走下,
祝你以后一切顺利!
Yolina - 乘风破浪会有时
有一个点让我也感同身受的， 一就是老板拿楼主开的品也发给其他运营去卖并盈利了，盈利的利润是没楼主的份的。这个我个人是认为老板应该给个补贴给楼主的。
二是楼主业绩好，老板就定的高目标才给年终双薪的奖励，而其他运营才只要楼主的不到二分之一就能拿到年终奖双薪，这个设定确实也是不公平的。
理解打工人的心理，要价值被认可，要付出被具像化，也要体现在工资上。老板没有做到主动给加薪，让楼主不舒服了主动提出了反而被老板PUA，这个场面我也是能想象得到的。
老板认可你的能力，但又不想主动加薪，你来提加薪了，他又有点不高兴，一合计，算了还是不情不愿给你加薪了，但又要打压一番。
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哈哈，因为我也有同样类似的经历，懂你啦。
只能说你的老板不是个好伯乐。好伯乐的话，会不吝啬于给员工肯定和奖励。他都已经愿意加薪了，还要打压一番让你心理难受， 这纯属多余，还不如爽快给了，并继续 给你画大饼，又或者加得比你预期得多一丢丢，肯定会让员工死心塌地，肝脑涂地。
Zzzz888
本身给你的薪资就是考虑了公司的资源有限需要运营选品的，选的品赚的越多，提成也拿的更多。你的同事底薪和你不一样，你只对比提成制度不说底薪的差异。也许是公司太小，让你有了鹤立鸡群的感觉，你为公司赚的利润随便拿到求职市场上都得美化一番才有竞争力，市面上第一个月就为公司赚个十万八万的多了去了，能开这个底薪的，运营一般都自带产品供应链，所以产出比你多的人多了去了。
自己创业赚了点钱（十几万），就说自己不差钱（没见过大钱吧），创业过的人都知道：一个人做的好好的不自己继续做，是什么原因才会出来继续上班，懂的都懂。即使手握强大资源但是不自己投入真金白银进去而是找个公司上班去做，是在担心什么？这个大家也懂。只是谈加薪和你说说去外面看看行业薪资水平，就说PUA。那么想得到尊重和实现自我价值应该果断去重操单干的路，而不是在公司委屈，你的业务正好可以让公司其他薪资成本低的同事接手，给你加薪是老板短暂的妥协，不然前面那些就是顺水推舟的事情。还有一个人认知失调是很严重的事情。
匿名用户
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你倒是把你底薪说出来啊？这么多评论问你底薪，也总是支支吾吾顾左右而言他，很明显是心虚了。
再说从0到1，公司又不是没给你产品，你只是没推起来而已，自己开款产品恰好推起来了，就说是从0 到1。美国站的品被同事推起来了，产生了30w/年的利润，就说主要功劳是你的，人家美国站的运营就没出力？
双休8个点毛利提成，嫌低，在深圳双休还8个点的提成的真的不多，你说仔细找还是能找到的，瞎猫碰到死耗子当然能找到。年目标100万很多吗？拆分下来也就每月8万3，给你那个高的底薪（猜的），双休还8个点毛利提成，你还要啥自行车。
老板说你句：“要求的薪资水平，他可以试下去面试看看，能招到什么样的”。被老板怼了，结果自己心里不爽了，来找存在感。我有个朋友前期靠20w（还不是一下子拿出来的），2年的时间做到了3000万（在知无不言虽然不算大）
匿名用户
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感觉楼主有点破防，一直在强调自己是从0到1，其实主要还是看公司供应链给你带来了多大的帮助，如果你自己一个人去做，能不能拿到相同的产品，差不多的价格。你在这说了那么多，无非就是不满足工资，一直在这扯什么0到1。有本事那就硬气点和老板说不涨工资就辞职不就完事了，还在听他PUA，在论坛这么发牢骚。现在无非就是待遇还行，但工资不满足，你现在收入应该也不低，有本事那就自己去做吧，一边上班一边干，用这边的工资去养店铺，资金周转了再辞职。
匿名用户
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我在宁波，也是工作7-8年的运营，3次从0-1的经验，销售额1100W+美金/年，自己独立开发的差不多400多美金/年，也是双休，年薪制的。走的时候老板开到50个。说句你不爱听的，再8年后 你还能赚这么多吗？要不要跑 要不要单干，别局限于现在的收入，我如果去外省，工资还能更高，我就这个数据，比别的大佬肯定垃圾，但是我知足，知道我自己的斤两，找个轻松的大厂养老了。
你如果初心是为了炫耀，没啥必要，这里别的大佬很多的，如果是真的考虑是否要跑，还是要单干，建议考虑3-5年的发展，还有你是否可以在深圳定居下去，我继续摸鱼去了，基本也不再回复。
we72234 • 厦门 • 2024-06-19 11:19
中肯评价！不同公司不同人接受待遇都不一样，感觉更多是想突出自己的能力，找存在感。不如回到自身考虑，真有能力可以单干，可以跳槽到更好的公司。现在一次加薪，等一两年后有更多的产品，为公司贡献了更多的盈利，不会再想要加薪吗
Alisa201907 • 深圳 • 2024-06-19 11:32
@we72234:就事论事，每个人想要的生活不一样。你可以说找存在感，也可以说是在找个人价值感，生活当然是知足常乐，但是我的前提是被尊重，被认可，而不是被当牛马还不被尊重，完了还要被别的牛马嘲讽“不够格”。
布丁巧克力 • 广州 • 2024-06-19 18:48
400多万美金/年，我算你400万美金/年 ，2800万一年，从选品、备货、海运、开售、成功率、返单，折腾你4-5个月。你是一次性选品十几二十还是做的单一爆品一飞冲天。算你平均单品30美金，也就是210元一个，2800万，得12个月销做到1.1万的销量，这还没有算你首单选品、备货、海运时间，工厂都是你孙子，框框给你优先级最高，给你备库存？成功率100%。选的工厂现货的产品都是或者说自己开模的产品都是典中典大的爆款吧。
关山难越 • 深圳 • 2024-06-29 10:00
@布丁巧克力:你没做过高客单价的么，一般这种销售额看地方什么类目的产品都能猜得到吧。
匿名用户
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我很好奇楼主底薪到底多少，这么多人问，怎么就不回答一下呢？
纵观整个评论区和楼主的回复，都在强调0到1，独立选品，独立运营。首先你有能力，那我觉得完全可以单干，因为你也强调了你不缺钱，那你又有能力，又有资金，又有供应链资源，这不单干？还有你说你追求个人价值，不想做牛马，打工人都是牛马，那这还不单干，单干成功，这个人价值实现的实打实的。但是我看评论区很多人建议你单干或者兼职单干，你都没有正面回应过单干这一事，这是为啥？
再来说你现在这份工作，我觉得薪资不满意，工作的不开心，觉得老板太不把你当人，不尊重你，那就考虑换一家，反正你不缺钱，自己开心重要是吧。而且你有能力，那就不怕找不到合适的。不过我认为你再找一家薪资提成比现在这家好的，并且双休的，可能没那么简单。最后看到评论区有一半以上的人怼你，质疑你，为啥不想想自己的问题呢？你基本每一个都要去回怼。
Alisa201907 • 深圳 • 2024-06-20 10:29
我是来问正常的市场薪资水平是什么样的，不是来告诉你我拿多少工资的。
AnLiJw - 爱讲道理的摩羯男
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这个帖子看起来争议性比较大
既然大伙们对楼主的看法有些不同的角度，那我只说自己的观点。因为人在描述事情通常只会说一些对自己有利的话，比如自己受到委屈和自己付出了多少，不会说一些对自己不利的话，比如老板有没有提供思路或者资源以及安心的工作条件这类。
所以我先把楼主你所有的阐述都当成是片面之词。
在评论区看到楼主说《供应链是自己找的，品是自己开的，自己独立运营》。既然这样你何不存款贷款借款来一轮创业冲刺？供应链是你的随便带走，这个品再来一次应该不会很难吧？如果有难度，那就说明是公司给你提供了一些你没有的资源让你获得了现在的成功，而你不能承认这个资源的存在。
毕竟能在你的描述里能这么轻松做出盈利几十万利润的产品，单干对于你来说是最最最好的选择，但是你目前的阐述给人一种印象就是：“我必须待在这个公司，我认为我的价值不应该只拿这一些钱”所以才会造成评论区对于你的声讨。
那么再次假设你的描述都是客观事实，你现在的选择不应该考虑留不留这个公司，而是应该怎么考虑去其他公司或者创业。有能力的人在哪里都会被优待。
咚咚叮咚叮 - DO NOW
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1. 提成8%，60万*8%=4.8w，深圳五年运营，底薪按1w算，算上年终奖，医社保，一年老板在你身上的支出至少20w了。也就是你给老板赚60w，你拿走20w+，这绝对远高于行业水平了。
另外，员工看到的利润是销售额扣除掉其他成本，但是从财务角度，这些资产（库存）在海外永远是要补货进去的，也就是压货成本在你清空库存之前是拿不回来的，这部分成本以你年利润60w看的话，大概也有10-20w。也就是老板这一年下来，库存+你个人的人力成本就已经支出30-40w了，还没算上办公成本，一年后老板拿回来60w，挣得实在不多。
2. 楼主忽略了最重要的问题：老板是出资者，也是风险承担者。其实说白了，楼主看到自己给老板赚到了60万，同时开发运营都是自己，觉得功高盖主，如果这自己做的话，这60w可都是自己的可是哪有什么如果，这个如果需要你去真金白银的投入去承担风险。
你要是有老板的魄力和承担风险的能力，就该出去自己做，如果没有承担风险的勇气和能力，那么就该认清现实。我想说，你这个薪资，给老板一年才赚60w，你的性价比不是很高啊
Alisa201907 • 深圳 • 2024-06-20 11:30
有很多东西你也忽略了呀，你是老板吗？你自己选品还是招开发选品？你们公司运营和开发是2个岗位还是1个岗位？
我选品给其他同事做产生的近30万的利润，为什么要自动忽略呢？
老板是出资者，也是风险承担者，所以他获得了更多的利润呀，没有什么不合理的，亏钱也正常，您说是不是？
刚进公司一年3个月 就贡献了接近100万的利润了，如果你作为老板觉得性价比低，那确实是我们的站位不同
咚咚叮咚叮 • 福州 • 2024-06-20 11:43
@Alisa201907: 你有个事情搞错了哦，你一直在算合理与否，但你所有的计算，是基于结果。可是你的薪资计算方式是在一切都还没有结果的时候商定的，而你却在有了结果后去觊觎老板拿到的钱。
1. 对老板来说， 老板招你的时候并不知道你能给他创造多少利润，这就是出资者投资的时候最大的风险，考验他的判断力，和抗风险能力，赚到钱是他应得的奖励。
2. 对你来说员， 你来这家公司，你也不确定你能不能给老板创造高于你薪资的利润，所以只能拿8%的利润，这是你享受稳定薪资的弊端。并且事实上这已经高于行业平均水平了。
假设你真的能确定，你有这个能力单干后也能创造这样的业绩，那么你应该果断单干，如果没有去，那唯一的原因就是你担心，亏了怎么办？
Alisa201907 • 深圳 • 2024-06-20 12:07
@咚咚叮咚叮: 你居然用觊觎这个词。。。我进公司的时候，没要求我需要自主选品，公司有开发，被老板炒掉了，一直没有招新的开发。我是迫于形势才去选品的，最后取得了对大家都好的结果。所以，我取得了不错的成绩，要求提高薪资待遇，并不认为这有什么不合理。
假设你真的能确定，你有这个能力单干后也能创造这样的业绩，那么你应该果断单干，如果没有去，那唯一的原因就是你担心，亏了怎么办？
这个就是你的个人想法了，我目前更喜欢上班，要求提高薪资待遇，也是一个路径，不是非得单干。
Alisa201907
因为双休8个点，就觉得待遇不错，喷我的，我解释下
双休是双向选择的结果。我可以接受双休比大小周低1-2千的底薪，所以一直以来都是找的双休的工作。这不是公司的福利和优点，而是公司和员工双向博弈的结果。
再说到提成8个点，很多人觉得很高，确实我也是因为提成点不错入职的，为此放弃了比这家底薪高2-4千的其他offer。为啥老板敢给8个点，因为公司规模小，创业小公司，配套可以说几乎没有，除了运营，其它全部是外包的。
公司想要招到比较全能有经验的员工，就必然要拿出一些条件来吸引人。为什么我愿意去，因为一我不缺钱，底薪给再高不是双休我都不愿意去，但是我会去面试非双休的工作，来了解自己在市场可以拿到的薪资水平，大概给自己一个定位。
说到业绩部分，很多人喷我从0到1有什么了不起的，大家都能做到，甚至直接按月分摊说很低的。
我很认真的请教这些人，你们作为新人进公司前三个月，从选品，备货，发货，到上架推新，能做到给公司带来盈利的有多少？
再有一些喷我的，不知道你是做欧洲站的还是做美国站的，做的是欧洲本土号还是非本土号，对欧洲从去年到今年的市场行情有了解的，应该不会轻易这么开喷吧。如果你是做欧洲本土号搞起来业绩的，你来喷我，我只会觉得你很可笑。
最后，有多少人是经历过开荒的。
回归最初的提问，坐标深圳，5年欧洲站运营经验，去一家创业小公司开荒，双休8个点，需要自己选品，市场薪资一般是多少？
Kong空 • 深圳 • 2024-06-20 11:32
@Alisa201907:你有没有想过，喷你的不是因为你双休8个点待遇不错，不是因为你0-1，你有能力，而是你的说话方式，你的评论回复？毕竟这里比你待遇好，比你有能力的大神那么多，当他们说出他们的薪资待遇的时候，怎么不见得他们被喷呢？
匿名用户
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目前你在公司的能力是可以的，首先老板既然已经加了，就代表你提对了，其次单干没那么简单，需要强大的财力支持，不用裸辞去单干，实在想单干就先开个店，边打工边上点产品试试，等觉得可以脱离打工的收入来源就放手去干。
如果在这家待的不爽也可以尝试看看别的，骑驴找马，这里8个点+双休+双薪+年终奖，我觉得已经是很好的待遇了，如果没有遇到更好的就先忍一忍，反正已经加薪了，钱已经拿到了就别管老板给你pua阴阳怪气了
溺水Dog - 95年泉州鞋匠
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划重点——自己的KPI被订得比别人高，抽点和底薪跟别人一样，所以有点心理不平衡。可以理解，毕竟站在楼主立场，比别人优秀价值就应该区分？
从0-1，自己选品自己找供应链这些，怎么说呢，好像很多大佬都能办到。反正我办不到狗头保护，但是评论感觉都在锤给你留言的人，不是很有善意。可能在你立场你觉得对方也抱有恶意把，但是我觉得他们还是很可观可接纳的，其他的不敢多说，同欧洲运营，感觉真的不难，祝楼主一切顺利，再出爆品！！！
匿名用户
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双休毛利8个点起我自认为还是不错的。关于底薪（虽然不知道你要求的薪资是否符合市场正常水平）老板更愿意听到的是 涨薪后你能带来的是什么 定目标 给指标 能冲就冲。谈不来 如果自己能力够 相信自己 出去闯闯没啥大问题，辞职单干 有钱有资源有能力 就做。
宛郁晟轩 • 广州 • 2024-06-18 18:03
站在你老板的角度：一年盈利60万，底薪1万的话，就是12万+4.8万往上的提成，可以分走16.8万，社保等支出一年2万，18.8万，美工外包一年算5万，分到你这里算3万，21.8万，房租水电分摊12万，34万，选品沉没成本，一个月1万算12万，46万了，备货可能的滞销等不可计算，实际盈利低于14万。
你选品的其他站点盈利30万，一个月2万多一点，扣除人工备货，实际也就刚好够维持。假设你自己去单干，最后得到的也大概就是20万往下，算上备货投入，可能还不如打工，你看你能不能给你的运营开双休+毛利8个点的提成。
如果能持续的成功，多次越过低谷再上高峰，可以考虑自己干，如果只是低频次的成功，可以考虑成为公司的合伙人，合伙人能更清楚的看到一些你平常看不到的成本，对于老板来说，持续的成功，才能活下去，活的好。
Alisa201907 • 广东 • 2024-06-18 19:27
@宛郁晟轩:你说的美工那些费用已经从利润里扣除了，还有我选的品美国那边产生的利润你也没提。算法太武断了，你不清楚毛利率，产品货值等情况，还有我选的品给公司持续每个月带来的收益。你这说法也就骗骗小白可以。就随便举个产品吧，一个产品2个月的盈利就完全可以覆盖备货成本了。
匿名用户
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站在牛马的角度考虑，没毛病，在你有利用价值的时候多争取一点，别谈什么长远未来的事情，大部分这种小公司，没有自主研发能力的，全靠选品外购的，能存活个3-5年都不错了，保持盈利。
老板考虑的当然是降本增效啦。不过你说单干，这个就没那么好了。如果你不是很有钱那种，一边上班一边是比较合理的，上班年入有个20万左右，然后自己做的慢慢摸索，一款款来，等自己店铺稳定了，你的选择就多了，你也就不会觉得委屈了。
凡事做两手准备，现如今亚马逊的行情可不好，单干路很长的，当然那些网络上一单干就发家致富的大神除外哈。
Jocky23
毛利8个点不错了，现在公司都是3或者5起提，但是否单干主要考虑你能否保证离职后收入比你现在高，能保证肯定单干，能多挣几年钱就挣几年钱，大不了单干一两年后再回来继续打工，人要向钱看，而不是考虑稳定之类的，尤其我们这种行业，一旦市场内卷，公司第一想法就是优化成本（员工），当然如果你没办法保证单干收益比现在高，就老老实实待着吧
与晚风 - 90后运营两年半
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透漏下底薪吧或者年薪多少，你总不能不给一个具体的数字 就让我们来分析吧？底薪5000和底薪1.5W 那可是相差1万呢，你总得把具体的收入告诉大家呀
一只慵懒的猫 - 90后
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兄弟又干开发又干运营只拿一份工资，老板给你定的目标是同事两三倍，那你同事薪资多少你清楚吗，老板变相在否定你作为开发的价值
