出货量全球第一！它把智能安防产品卖爆海外

据Statista预测，2024年，全球智能家居安全市场规模约为325亿美元，预计到2029年将增长至620亿美元。

其中，智能摄像头作为赛道的核心品类，产品同质化严重，国内产业配套成熟、行业门槛低、厂商利润空间单薄，是最卷的存在。

2023年，「 萤石网络」的智能摄像头出货量超过1884万部，全球市占率接近20%。IDC数据显示，2024年Q1，萤石出货量同比增长8.4%，再度拿下全球消费摄像头市场第一。

在行业增速放缓、消费疲软的大背景下，萤石是如何在红海竞争中领先其他玩家，并拔得头筹呢？

今天，品牌方舟就带大家走进「萤石网络」背后的故事，探秘国内“智能家居第一股”。

出货量全球第一

作为全球安防家居市场的头部玩家，一路走来，萤石可以说是顺风顺水，而这一切都离不开“老母亲”海康威视的帮助。

作为国内安防行业当之无愧的龙头老大，海康威视成立于2001年，2010年在深交所上市，总市值超3000亿元，客户主要源自政企部门，业务聚焦于综合安防、大数据服务和智慧业务，被投资者称为“安防茅”。

2013年，海康威视成立了互联网业务中心，而这就是“萤石网络”的前身。之后，萤石发布了“萤石云APP”，陆续形成了“智能硬件+物联网服务”的业务雏形。2015年，萤石开始公司化运营，正式入局智能家居赛道，面向大众消费市场。

图源：萤石

在海康威视的扶持下，萤石以黑马之姿一路狂飙。2019年-2021年，萤石分别实现营收23.32亿、23.97亿、37.31亿，净利润达2.11亿、3.26亿、4.51亿。

2021年，萤石的智能家居摄像机出货量约为1800万台，约占全球市场份额的18%，相当于世界上每销售出100台家居摄像机，就有18台来自于萤石。

2022年底，萤石正式登陆上海交易所科创板，成为了科创板“智能家居第一股”。

稳扎稳打，做专做深

纵观萤石十多年的发展，从单一产品到产品矩阵，从单一场景到生态平台，一步一步，走得极稳。

2013年，萤石发布第一款家庭摄像机C1，并拿下德国红点设计大奖，之后陆续推出C2S、F2、S1等产品，几乎每年的新品都能掀起市场热潮。

而这一切也与萤石的“技术基因”息息相关。

萤石的CEO蒋海青，曾担任过海康威视产品研发中心、解决方案研发中心和新业务管理中心主要负责人，是海康威视28名创始人团队成员之一，有着丰富的产品、技术、系统业务及企业运营经验。

在他看来，萤石不走泛智能硬件的短平快路线、不跟进价格战，而是沿着视频IOT领域“做专做深”。

在产品上，萤石采取“软硬件结合+自主创新”的方式，秉持着「更安全、更便捷、更智能」的战略内核，不断精进产品力。

财报显示，萤石的营收主要分为两大板块：一是智能家居产品，即硬件产品；二是物联网云平台，即软件服务。2023年，萤石的总营收为48.4亿。其中，智能家居产品营收达39.5亿，占比约81.6%；物联网云平台营收为8.5亿，占比约17.5%。

图源：萤石

一方面，萤石凭借“软件赋能硬件”，打造全屋智联系统，实现互联互通和3D可视化，将消费者引流至公司的APP之中，向用户提供更多的增值服务，从而不断延长硬件产品的生命周期，增强用户粘性。

比如说，萤石的拳头产品“智能家居摄像机”，拥有24小时全彩监控，采用先进的AI视频识别技术，可以提供包括主动防御、人形跟踪、老人跌倒、宠物识别、人脸识别自动抓拍、客流统计、VIP客户自动识别等功能。

同时，在接入萤石云平台后，能够实现语音交互、智能家居联动、实时储存、分享等，可以根据应用场景的需要自主选择AI算法，也可以根据自身需求对AI算法进行更新替换，极大提升了用户使用体验。一经推出就斩获了天猫平台网络摄像机类目“单品”、“店铺”、“品牌”第一位。

图源：萤石

截至2023年底，萤石云已经拥有超过1.57亿全球消费者，31万以上的开发者客户，月活跃用户超过5400万，全球接入IoT设备数量达到2.5亿以上。

并且，软件服务也为萤石带来了更高额的回报。财报显示，2019-2023年，萤石的物联网云平台服务的毛利率稳定在70%以上。

另一方面，在研发上，萤石也下足了功夫。2023年，萤石的研发费用投入达7.31亿元，占营业收入比的15.10%，较上年同期上升21.18%。

截至2023年12月，萤石的研发人员达1352名，占公司总员工人数的31.94%，累计已拥有授权发明专利219项，软件著作权83项，并拿下红点奖、CES创新奖、IF设计奖等多项国际大奖。

图源：萤石

在品类上，萤石从细分场景切入，不断拓展智能家居产品矩阵，满足消费者的多元化需求，打造家居及类家居场景的全屋智能化方案。

2024年，萤石确立了“2+5+N”智能家居生态路线，即以萤石物联云平台和AI为基础，搭载智能家居摄像机、智能入户、智能控制、智能服务机器人、智能穿戴五大自研硬件，辅以软件APP，实现全屋智能化。

出海，聚焦新兴市场

财报显示，2023年，萤石的境外收入达15.12亿，约占总营收的31%，可谓是“墙内墙外双开花”。据了解，2020年，萤石曾登上亚马逊智能安防产品前十，目前萤石有多款产品冲进亚马逊BS榜前100。

不过，由于中美贸易战升级、欧美本土安防巨头垄断等原因，萤石近年来将全球化战略的核心放在了东南亚、拉美、中东等地区，试图在这些新兴市场寻找到第二增长曲线。

在出海上，萤石奉行“全渠道覆盖，多站点并行”，在海外积极拓展各类销售渠道，采用差异化销售策略，不断完善全球分销网络。

图源：萤石

一方面，萤石利用亚马逊、eBay、Shopee、Lazada等国际电商平台，快速触达全球消费者，同时借助各平台的本土化优势和影响力，精准辐射目标客群。

另一方面，萤石则通过与当地经销商合作，建立实体销售网络，增强品牌在当地市场的可见度和信任度，实现线上线下互补共赢。

同时，针对不同国家和地区，萤石设立了不同的独立站，进行多站点运营，如印度、俄罗斯、越南等，每个站点都用本土语言展示，去更好地适应消费者习惯。并且，根据用户画像不同，萤石的独立站也会有细微差异。

图源：萤石

例如，在印度站点，其主要受众年龄集中分布在“35-44”、“45-54”两个阶段，以中年男性为主，其站点的首图就更突出科技与安全；在越南站点，受众年龄集中在“25-34”、“45-54”，年龄跨越较大，所以首图以简约时尚为主，而在韩国，风格就更加清新可爱，产品甚至以粉色为背景。

此外，萤石还进行了差异化和本土化营销策略，提升品牌的全球影响力，在Youtube、TikTok、Facebook、Ins、X等海外社媒平台上均有布局。

在YouTube上，萤石主要面向北美、法国、意大利等发达国家市场，除了主账号的2.34万粉丝外，北美账号的粉丝量最高，拥有1.3万粉丝，主要通过产品展示、产品测评等方式，进行市场教育，不断深化内容营销，吸引用户关注。

图源：YouTube

在TikTok上，萤石则聚焦东南亚市场，并根据不同国家创建多个官方账号，发布符合当地文化特色和受众偏好的内容，并与不同国家的达人建联，实施差异化营销策略，形成多账号营销矩阵。

BrandArk 观品牌

2023年，萤石实现营业收入48.4亿，同比增长12.9%，实现归母净利润5.63亿，同比增长69.01%，一改之前“上市即破发”的窘境，取得了逆势高增长。

不过，高增长、高营收之下，萤石也有难言的“隐忧”。

自上市以来，萤石就被一直被诟病营收单一。从2020至2022，其智能家居摄像机的营收分别为20.19亿、29.39亿、29.02亿，占比达到了65.81%、69.99%、67.4%。

2023年财报显示，萤石的智能家居摄像机产品营收约为29.89亿，占总营收的59.6%，虽然比2022年下降了近8个百分点，但占比仍属于高位。

未来，萤石还需要不断丰富产品矩阵，讲出新的故事，才能在智能家居这条路上，走得更远。

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