我的C位
公司准备针对一些熟悉的类目，派“吴三桂”出征，血海茫茫。
速推型的话，产品的调研，你们是专门团队去操作还是，让运营同时兼顾？
推广中，你们会要求同事熬夜吗？如果有，怎么补偿或者是别的方案？我们底薪大概是 4 - 5K。
速推型的产品，亏损目前是怎么计算的？
不分类目，目前你们操作过的产品，成功率能到多少？还想继续这个路子尝试下去吗？
如果我们走这个路线，有没有什么经验教训可以分享的？
没想到这么多人看，原本只是来吐槽和探底的。更新些内容：
我个人的理解就是：管理层去交流之后，发现市面上的速推型成功案例很多，能做大做强（不用和我说死了99%哈，因为公司不是我的）。目前公司还是比较依赖运营的，开发和推广兼具，所以有点受制于人（就是我这种运营）。然后想用资金砸一条路，弱化个人。
计划上的很仓促，我本身也没啥途径了解。我本身是认可这种推广模式的，但是不是什么类目什么公司都能搞的。所以才有了这个帖子。本人目前业绩一般般，年销售额大概是 300 - 400多万美金（有一些提成，所以才会咨询公司对亏损的算法）。所以不是服务商，具备一定的基础知识哈。但还是菜鸟一个。
薪资公司最高8k，基本上同事就是5k左右，这是真事哈。而且，是在广州，别怀疑了。
我想，速推型的推广方式，应该每时每刻都有公司在尝试，所以应该挺正常的。我不对这个方法做评价。我认同。我比较好奇的是，什么样配置的公司在操盘这种模式，其实不论配置高低，肯定都有尝试的，开贴是为了了解，不存在噱头之类的。于我无意义。
当然不是纯纯的小白同事负责，组长也是负责的。所以大家不要误解，这边提到的点是，5k左右的薪资，如果要求晚上熬夜（要跟进广告数据，根据计划去做调整，每个负责产品的同事都会被要求），该给到什么样的补偿比较好。不然真的要造反了。
速推在实践的时候，肯定会做不同程度的改版。我们假定是高中低三个版本的打法，定位是不一样的。我们是做衣服的，每个产品的要求也不一样。吴三桂是统称，其实我们只备几千件。所以比不了大卖家。
另一个点，因为我们的整体薪资不高，所以我是想知道，用特定打法的产品，亏损公司是怎么算的。我们目前，正常推广，运营是要抵扣亏损，填平了再拿提成。这种打法，是不可能的。所以来探底吧。
我知道我们工资低，然后这种操作也比较魔幻。不过的确在发生。
「 精彩回帖 」
小龙虾火锅
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这个问题很有意思，一点点的回答。
1：速推型的话，产品的调研，你们是专门团队去操作还是，让运营同时兼顾？
速推意味着大投入来博取大的销量，来换取自然位，也就是自然流量。来让后期赚钱。
速推有三条路：
一种是高客单价。比如图拉斯的挂脖风扇（300美金），比如徕芬的吹风机（在国内打起来了，亚马逊没做起来），这种高客单价，需要前期大量的广告工作，站外各种种草。营造出品牌效应，产品上架后大量的广告，评论以及页面也都是不小的投入。
另外一种是极低客单价，前几基本靠送产品，后面有量有权重了慢慢赚钱。但是前期广告成本也不小，相对于销售额来说。也必须备货多，中途断货了就是一切归零，白送了。
另一种的代表是季节性或者突然增加的市场。比如苹果上新手机，圣诞节快来了。这种很多产品在同一时间开始竞争。非常激烈，不快点推上去，基本上产品就没了。比如22年，苹果发布新手机当天，手机壳的CPC高达10美金。图拉斯一个团队一晚上广告费100W了。这种要求的就是多备货，货质量到位，花大价格推广。
其实你会发现，无论哪条路，都是大量的前期投入。你如果没有专业团队去调研，你指望月薪4k的运营去调研，你承担的了这个风险吗？运营不干，大不了4k一个月不拿了，你这么多投入，至少是几十万甚至百万级的。或者目标市场搞错了，那也是打水漂，运营工资4k，去哪儿拿不到这个工资，大不了屁股一拍，走了。你的这个想法就像是，造一台火箭，让月薪4k的工人去做。大头都投入了，小头不愿意投入。
2：推广中，你们会要求同事熬夜吗？如果有，怎么补偿或者是别的方案？我们底薪大概是 4 - 5K。
熬夜可以，钱给到位，或者第二天休息半天。4-5k底薪，别想了，至少翻倍吧，才会考虑偶尔熬夜的事儿。一般是推新品，或者做秒杀，做活动的时候熬夜看看。
3：速推型的产品，亏损目前是怎么计算的？
你得看看前期需要多少营销成本，包括站内站外。比如预计一个月，或者亏损10000件能做起来链接。那就看看这个大概多少钱，后期的毛利率，以及目标单量，能否实现盈利。你这个问题有点空，不太好分析。
4：不分类目，目前你们操作过的产品，成功率能到多少？还想继续这个路子尝试下去吗？如果我们走这个路线，有没有什么经验教训可以分享的？
这两个问题，还是得回到我回答的第一点，你是哪种速推？是高客单价？还是低客单价，还是说突发大流量市场，不同的模式，肯定答案不一样的。
比如说图拉斯、徕芬的高客单价，那前期必须大量的kol成本，这个不一定能收回来的，只是铺天盖地的软文，让顾客知道这个产品，觉得是个牌子，愿意去试试，这种高客单价，起量了能够支撑这个利润。
比如低价卷的，你的供应链是否到位，价格是否合适，你得计算你的备货成本，还有万一没推起来，库存的积压成本，因为低客单价意味着海运，海运意味着大量备货。万一库存积压，这个仓储费不便宜。
比如手机壳这种新市场，打不上去就得死，那肯定要备货多，然后测评资源多，广告费也是不用说的。
综上所述，速推产品，要不就是你们运营能力达不到，要不就是工资不匹配。
路不矢的跨境路 • 杭州 • 2024-07-25 09:52
总结，给4-5的工资 还在广州 想吴三桂 最后怕是真的三柜无了，人也没了
小龙虾火锅 • 武汉 • 2024-07-25 10:04
@路不矢的跨境路:吴三桂不可怕，主要是吴三桂配置4-5k的运营，那就没得打了呀，没有任何瞧不起运营的想法。只是这么大投入的计划，运营配置没上去，
亚马逊勇士 • 广州 • 2024-07-25 20:13
1：我们的确是季节性的速推。目前没有专业团队专门开发产品。然后因为铺的比较广，大范围的测试，数量倒不是很猛，几K的数量。我单人没办法顾全全部，所以主力军还是同事。不过，薪资的确就这么多，因为我们最高的也就8k左右。
2：关于熬夜吧，目前是申请推迟早上上班，没具体出台调整。所以先来了解，到时候也得去争取下，要么就不熬夜了。还是知道身体健康第一位的。
3：这个亏损，我这边指的是，公司承担还是运营拿提成，去抵亏。其实主要是想了解，公司一般能给到啥支持。不然提成如果扣走抵消亏损，那基本上也不用干了。
4：其实这个路子，不是说 它行不行的问题，是肯定行的。我好奇的是，一般什么配置的公司，才能把这个玩到转，才能比较融洽点搞。我感觉，人均5k左右的公司，应该没有玩的好的吧。
跨境阿杜 • 深圳 • 2024-07-26 10:58
低水平薪水，对应低水平运营。亚马逊和其他行业一样，真是人才不可能只要求这么低的薪水的，别扯什么地域的，水平够，无论你是在武汉 在郑州，在河北，在江浙沪，长三角，没理由会起码的8-10K底薪都拿不到。大概率在编故事，吸引眼球。
匿名用户
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我是运营，所以从运营角度出发看你的问题
1：速推型的话，产品的调研，你们是专门团队去操作还是，让运营同时兼顾？
运营能做的就是调研亚马逊站内的跟小部分站外（社媒之类的）的产品跟市场情况，像是供应链那一块的（像产业链，原材料，研发，专利，生产线管理，样品管理，采购成本等等）这些是需要跟开发、采购及品控合作的。
2：推广中，你们会要求同事熬夜吗？如果有，怎么补偿或者是别的方案？我们底薪大概是 4 - 5K。
这个看个人，我做过的产品是高客单商品，所以投入很大，推广前期我晚上睡觉前跟早上起床后是会盯的，但是不会熬夜。另外现在erp也有监控跟卡位的功能了，把精力放在数据分析上更有效率吧。
如果说强制要求熬夜盯链接，给多少提成呢？还是说这个奖金特别高呢？由于熬夜了能不能下午再来上班呢？另外这个底薪是不是有点低了，小白都很难接受吧。我觉得这个底薪+这个要求是很难实现的。
3：速推型的产品，亏损目前是怎么计算的？
我一般是bsr抽取3-5个同类商品的旧链接跟新链接去看看别的卖家是怎么推链接的，还有爬坡的速度大概是怎么样的，然后自己这边就可以做销售预估表了，做出来了大致什么时候开始可以盈利，什么时候能收回前期资金这些信息就有底了。
需要注意的是平台是变化的，链接也是变化的，表格一般是比较理想的情况，所以不要死磕表格的进度走，要根据实际情况该加速加速，该缓一下缓一下。
4：不分类目，目前你们操作过的产品，成功率能到多少？还想继续这个路子尝试下去吗？
我是做高客单的，上架之前会再三确认产品是可行的，上了就一定要推起来，基本都推上去了。低客单的我就不清楚了，也没搞过测款的。目前是想要尝试中低客单的，高客单压钱太多了，很怕链接挂了，在职每天都提心吊胆的，很焦虑。
5：如果我们走这个路线，有没有什么经验教训可以分享的？
看你写的吴三柜不会有一柜是刷单上评吧。。。。除非你有很多小号可以牺牲，或者你的买家资源特别牛特别干净，不然还是别搞刷单了吧。。。。
亚马逊勇士 • 广州 • 2024-07-25 09:17
不刷单，纯白帽。我现在主要考虑的是，如果同事熬夜，该怎么补偿他们，不然我都不想熬夜，怎么能要求他们。推广的进度节奏这个还好，我能把控得住。多盯一盯，问题不大，成功率这个，具体还是产品占大头，运营方面尽量不出问题。谢谢你哈，我就是来看看大家说的，对操作过类似的方法的，有个基本了解。
阿里巴巴搬运工 • 深圳 • 2024-07-25 10:13
@匿名用户速推？纯白猫？低价+大coupon+大广告？留着钱养老不好吗？一圈人都恶心到了
追风筝的城 • 惠州 • 2024-07-26 17:01
@亚马逊勇士:速推高白帽，在想什么，速推的同时评价也要跟上吧，不然前期推广完,后面全是差评，纯做慈善么
路不矢的跨境路 - 喜欢和不同品类的运营交流经验
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第一：速推调研。让运营调研速推产品，产品不行谁负责？运营调研也是需要供采购和开发配合的，总不能调研，采购样品，和工厂沟通都需要运营吧？尤其是工厂沟通环节。最主要的还是，产品不行谁来负责？毕竟你要吴三桂了，成本不小呀。
第二：熬夜？做亚马逊还需要熬夜吗？你熬夜的理由是什么，盯数据？没必要吧，手机都可以看订单调广告了，熬哪门子夜，没人想熬夜的，除非你给的很多，但属实没必要，再说你这么低底薪，难顶，在深圳或者杭州，4-5，这也就是助理的底薪吧。
第三：亏损计算，要参考同类竞品，自己用一些软件反推运营手法，算一下就行了，前期亏多少，亏到什么时候，什么时候平，什么时候开始赚，什么时候开始跑路。
第四：没操作过，太刺激了，玩不来，我宁愿用吴三桂的钱多开几个品，稳稳当当的把钱赚了。
第五：经验教训就是，祝你好运
coen
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5,6K底薪的运营做速推，3,400万美金年业绩底薪不过8k，过于离谱，所以应该是真的。
还是给点建议，如果楼主公司真试了，可以分享一下结果图一乐。
1.产品，这种高举高打大投入，指望选品开发找陌生类目，不是找死吗？首单备货过万，对类目的竞品，流量趋势，买家喜好都没有亲身的经验的话，建议直接到澳门赌，别上亚马逊。
不说别的，万一这类目大佬上架给你10个1星，你怎么办？所以一定是做自己熟悉类目和产品。
2.亏损和提成，不同模式差距很大，有的链接亏半年才开始盈利，有的第二个月就回本。如果预计亏损期和金额较大的话，建议和老板谈前期回款或者销售额提成，3个月或者几个月后转毛利提成。
3.成功率，你们速推打算主要靠什么？总不能光是备货多吧，低价卷 ，还是一天几千美金广告，或者一个月上百5星，看你们手上有多少运营推广的牌的。
4.建议，对你个人不是坏事，反正月薪不高，提成如果也不多的话，老板愿意花钱测试，你就当免费实操机会了，干就完了。成不成个人经验都有提升，刚好跳槽去了。
匿名用户
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1：速推型的话，产品的调研，你们是专门团队去操作还是，让运营同时兼顾？
1.要知道一点，备货都吴三桂了，是专门团队操作盈利的概率大还是运营同事兼顾的概率大？亏损的概率有多大呢？专门团队和运营负责在成本上差额有多少呢？占备货成本的多少呢？
2：推广中，你们会要求同事熬夜吗？如果有，怎么补偿或者是别的方案？我们底薪大概是 4 - 5K。
其他薪资结构之类暂时不谈，熬夜对整个运营过程有多少帮助呢？是否会影响白天的效率，是否就是不得不熬夜了呢？没有其他解决办法了吗？
3：速推型的产品，亏损目前是怎么计算的？
亏损的计算方式，整个模型一般在产品备货的时候就要设计好的
4：不分类目，目前你们操作过的产品，成功率能到多少？还想继续这个路子尝试下去吗？
每个品类不一样，每个产品不一样
5：如果我们走这个路线，有没有什么经验教训可以分享的？
不是说4-5K的运营不行，只能说4-5K的运营相对经验有限，对运营的节奏把握不定，和链接预计突发问题的处理能力有限。都准备发吴三桂了，可以权衡下大投入和小投入。
爆款制造机 - 跨境电商守门员
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简单回答下你的几个问题。
1：速推型的话，产品的调研，你们是专门团队去操作还是，让运营同时兼顾？
答：术业有专攻。产品调研当然给专门团队来做会更理想。速推对快速反应和精准数据分析能力要求更高的，专门团队操作专业度更高之余，也不会因为杂七杂八的运营事项给分心吧。
2：推广中，你们会要求同事熬夜吗？如果有，怎么补偿或者是别的方案？我们底薪大概是 4 - 5K。
答：据了解广州常规的亚马逊公司很少这样。如果有，且你们都接受这种熬夜机制，无非考虑以下：1.有加班费或夜班补贴；2.有调休或额外的带薪假期补偿。
3：速推型的产品，亏损目前是怎么计算的？
答：新老品一般是会纳入常规利润考核，当然也有分开设立考核机制的。如果是刚开始尝试的新模式导致亏损严重，影响到你的直接收入，你有想法建议主动找上级去谈，例如申请短暂的利润豁免期之类的。
4：不分类目，目前你们操作过的产品，成功率能到多少？还想继续这个路子尝试下去吗？
答：类目市场的选择跟上品成功率怎么能分开谈呢？你应该去思考这种所谓的速推模式搭配你们现有的资源，套用在哪个类目尝试会更有把握，风险也相对更加可控吧。
5：如果我们走这个路线，有没有什么经验教训可以分享的？
答：没有这块的实操经历，就不展开了。提一嘴，新东西新尝试，切记做好团队内部的分工和协同。
匿名用户
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我前公司也差不多这样，部分相关的政策：
1.新品前两个月亏损由公司负责
2.旺季轮班，按组制，分白班夜班。夜班日工资加300，报销50内打车夜宵费用，一人轮一周。
3.因为大量备货，一些推不起来的的产品，单月或者季度内，产品成本折算成1美金。让运营大量清货也不影响自身利润，才会想尽办法清。
因为我们是季节品，这种操作一般只针对第四季度的。而且大部分运营的底薪还比较正常。
因为老板晚上也不上班，夜班也相对轻松。不用开会，调调广告，时不时看一下全组链接没出问题就行。而且一周都是这个作息，还行，大家都挺乐意上夜班的。抱怨比较多的是公司强制让签猝死与公司无关的协议。
匿名用户
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我不知道你想要怎么速推的，但是既然你准备好血战了，那么你的团队不得跟上？我自己的理解是：这些问题还有要咨询别人的必要吗？你自己的想法应该是，如果运营能够”兼顾“调研，就可以省去专业团队了呗。
虽然运营肯定也要看市场，深入调研和开品不得专业人去干啊---你们会要求同事熬夜吗？这个怎么说呢，一般人都不会想熬夜的吧，下班了谁还愿意一直熬夜看店铺，一般偶尔盯一下广告和链接不出问题就好了啊（底薪4-5k谁爱熬谁熬）[抠鼻]
匿名用户
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这就好比，打副本之前，队友担心你打不过
你和队友说：不要紧的，我买了一百瓶红药，一百瓶蓝药，一百瓶BUFF药！（吴三桂）
队友回头一看你的武器是白装+0，盔甲全身+0，然后你操作还手残
你说你这三百瓶药进副本图会不会被高级BOSS秒 就完事了吧！
新手仔439 - yammaxuan
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这不得资深老油条先有可能玩的转，你们怕不是工厂吧，对亚马逊怕是一无所有，勇者无畏，4-5K在广州招亚马逊运营想玩转吴三桂，笑不活了，家人们，还有加班，熬夜，想啥呢，现在很多牛马宁愿失业也不愿意去面试你这4-5K的贵公司啊，现在广州的温度户外都40°-50°，比贵公司开的底薪还要高呢
匿名用户
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这种认知的老板，就应该让他的钱重新回到社会中直到能匹配他的认知
但是他做慈善做到美国啊，全进姐夫口袋了
要不建议他在国内做吧，在哪三柜不是三柜，温暖一下自己人
小菜菜菜 - 花若盛开，蝴蝶自来
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我一眼看过去，就觉得这个帖子是博眼球的，正常的人舍得投入几百上千万，咋会不组建一个牛逼的团队？还是决定亚马逊是条狗都能做？只要有钱砸就行？
亚马逊勇士 • 广州 • 2024-07-25 20:19
我现在担心的就是，管理层认为，市面上的快推成功率很高。所以想用资金砸一个套路出来，弱化运营的作用。所以才会比较着急。吴三桂时时刻刻都有人在做，我是比较不理解，有些资源不到位，哪来的勇气。更主要是想看看，大家的结果。让我心里有个底。
无聊份子132 • 广州 • 2024-07-25 23:14
其实这才是正常的，很多工厂或者公司老板觉得自己产品很牛，甚至很多公司的招人组长HR都是这样认为的，随便招运营都可以推起来，自己产品好，资金也不缺，还推不起来就是运营的能力问题。
千里共婵娟
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单品这么大的投入，竟然有让运营兼职调研产品的想法，建议30个柜子起步。
亚马逊勇士 • 广州 • 2024-07-25 09:09
目前是真的在进行了。招了开发，但是感觉开品真不如运营，就想了解下，外部到底是怎么个操作方式。目前接触的，没见过开发很水玩速推的。嗐，难顶。
Amandayu • 深圳 • 2024-07-25 15:06
有这么高的配置，还不如直接做亚马逊全托管或者是temu半托管，流量可能会更猛点
追风筝的城 • 惠州 • 2024-07-26 16:57
@亚马逊勇士:4-5k的开发，配备4-5k的运营，打造百万美金的销售额么，还要熬夜，这老板咋想的
