亏本冲上BS爆款，这一类目全员卷王？

业内常言，亚马逊有吉祥三宝——手机壳、钢化膜、以及数据线。之所以有此称呼，是因为它们需求量大、成本低廉且泛用性强，但与此同时，也面临着同质化严重的市场现状，以及厮杀惨烈的红海竞争。

不过随着行业高增长期远去，越来越多类目陷入存量竞争之中。就比如大件家具作为出海“老三样”之一，同样面临着愈演愈烈的价格内卷，“血腥”程度甚至隐隐有逼近吉祥三宝之势。

近日，一位卖家在进行市场调研时发现，亚马逊某大件家具类目整体价格内卷极为严重，BSR榜单上的热销listing的均价仅130~150美金，甚至200美金在BSR中已然算得上是“超高价”。

▲图片来源于卖家爆料

经该卖家估算，即便按最便宜的海运整柜走体积，起码都要耗费15%的海运费，再扣减30%成本，以及10%左右的类目退款和广告预算，几乎不可能实现盈利。

对此该卖家不禁发出灵魂质问：究竟是通过走量模式利润积少成多，还是说大件家居类全员卷王？

对此有卖家直言，大件家具类目的惨烈程度或已逼近电子类目的吉祥三宝系列。

59美金的床架，69美金的电竞椅，以及79美金的升降桌，这样听起来近乎于做慈善的售价，却在大件家具类目真实上演着。这些卷王们为了抢夺客户，顶着海运费超过50%客单价的亏损风险疯狂内卷。

一位卖家透露：“由于前两年疫情爆单和盲目扩张，听说他们手里普遍压货上百万甚至上千万，近两年我自己就接触了不少想套现跑路找我分销清货的，估计至今还在清库存。”

大件家具作为有一定门槛的高货值产品，对卖家资金实力要求高，但相应地类目市场体量庞大、掘金空间广阔，因此素来是不少出海者争抢的诱人蛋糕。

不过对于缺乏底蕴以及资金不够雄厚的中小卖家而言，这一赛道却处处是坑，稍不留神就可能被淘汰出局。尤其是发展至今，已然厮杀成一片血海市场。“就算是老卖家，在经济萧条、消费降级、以及市场萎缩大环境下，也难有发挥空间，市场整体利润率也就3%-5%。”有卖家表示。

对此不少布局大件家具类目的卖家都深有感触：

“3%~5%的利润都是头部极个别才能做到，没有供应链支撑连进去亏钱的入场券都拿不到。”

“新品上来就清货的事常有，同行都是实力大卖或者工厂，一般VC几个在手，跟款跟进的很快，这个类目主打一个看谁先死。”

“卷得惊天地泣鬼神，天天觉得竞对很有钱是为了上市做数据的，3-5%的利润是事实，一不小心就亏也是家常便饭。”

“三年半的大件家具经验，做过办公桌，当初我们老板都不算利润，直接29.99卖，根本没想过尾程运费要40%。”

所谓一入大件家具深似海，从此利润是路人，莫过于此。不少卖家一入局便被动卷入价格战之中，拼低价、拼供应链、拼物流、拼资金链，动辄便因为卷不动而无奈清货。

由于类目内卷激烈，加之海运费不断飙升，不少从事大件家具的跨境公司长期处于亏损状态。尤其是大件家具首先交货期长，因此当消费萎靡、市场大环境低迷的时候，很多备货量过大的卖家便陷入经营绝境。“亏损非常严重，每卖一单就亏人民币几百块。”

全球家具市场体量庞大且需求强劲，增长机遇引人遐想。而我国凭借发达的供应链优势以及完善的产业带搭建，更是这一赛道中的出口大国。

海关总署发布的数据显示，2024年1~7月，我国家具及零件出口额达2480.9亿元，较去年同期增长14.8%。

疫情期间受益于宅经济以及线上消费热潮的影响，我国家具出海迎来爆发式增长期，无数企业乘势出海掘金，赚得盆满钵满。

但随着疫情红利退潮，更多严峻的挑战也在不断浮出水面。

从市场端来看，在当前消费降级、宏观不确定性盘踞的大环境下，大件家具的市场需求难以精准预期，也使得企业备货规划及库存管理处处受肘，稍有不慎便可能陷入库存积压及资金链中断的两难境地。

不仅如此，随着越来越多家居企业走向海外市场，市场存量竞争与日俱增，类目的低价内卷更是愈演愈烈，不断挤压着许多卖家的生存空间。

而从物流端来看，基于大件家具体积大、重量高的特性，运输成本及难度都远高于其他类目。而近两年来，海运市场受国际局势、供需失衡等因素影响，价格持续走高，大大加重了企业的成本负担。

在此境况下，企业的资金实力、供应链基础、库存管理、物流资源以及成本把控等方面都面临着极大的挑战。

当然行业之中，也不乏诸多深耕多年的领跑大卖，面对不断加剧的市场竞争，它们又是如何构筑竞争壁垒的？对此乐歌股份便是当中的模范生。

AE1234了解到，乐歌股份2024年上半年实现营收24.27亿元，较上年同期增长44.64%；归属于上市公司股东的净利润为1.60亿元，同比下降63.86%（主要系2023年1月出售海外仓，产生较大的非经收入）。

▲图片来源于乐歌股份财报

乐歌之所以能保持营收的稳健增长，一方面离不开精细化的销售策略。

报告期内，其智能家居、健康办公产品品类不断丰富，在保持核心产品优势的同时，不断拓展品类边界，挖掘增长潜力旺盛的新兴品类，从而打造多元化的品类矩阵。

与此同时，乐歌深谙品牌凝聚力的重要性。通过第三方平台+独立站的双轨模式，不断提升自主品牌影响力，同时以用户为导向，打造用户需要且信赖的优质产品，由此构筑起竞争护城河。

另一方面，则离不开乐歌雄厚的海外物流实力。截至2024年半年度报告披露日，乐歌在全球拥有17个自营海外仓，面积48.21万平方米。可以说，在作为一家跨境电商公司的同时，乐歌同样也是一个海外仓服务商。

而对于大件家具而言，基于产品的特性，选择更为灵活的海外仓是业内共识。而乐歌通过自建海外仓的方式，不仅凭借自主解决物流配送需求实现降本，还得以借助为家居企业提供物流服务的方式增收，可谓是一举两得。

整体而言，目前大件家具出海面临多重挑战，包括同质化竞争严重、品牌认知度低、被物流吞金兽围剿等。为此对于卖家及企业而言，要想避免提前出局，资金、物流、供应链、仓储管理等方面的提升均是缺一不可。

大件家具出海面临着多方面的挑战。企业需要加强市场调研、提升物流效率、优化供应链管理、深入了解目标市场的文化差异以及关注贸易政策的变化，以更好地应对这些挑战并实现海外市场的拓展。