Z时代的茅台，泡泡玛特出海如何实现业绩暴涨，狂赚10个亿？

 AE1234速卖通卖家网  322  2024-08-16 09:42
最近，我来到美国加州南海岸广场，偶然发现一家泡泡玛特。
去年，泡泡玛特在海外简直卖爆了，赚了10多个亿。巴黎奥运会期间还把旗舰店开到了巴黎卢浮宫里，将无数中国潮流玩具，带入这座人类最大的博物馆，点燃一把文化出海之火。

 1 


河南85后创业，成为福布斯榜最年轻的CEO

泡泡玛特的发展历程，其实是中国潮流文化与商业模式创新的一道缩影。

2010年，23岁的河南小伙王宁毕业刚满一年，但已经是一位连续创业者。他卖过DVD，办过足球培训班，还开过校园杂货铺「格子街」，有投资人这样评价王宁：「他是喜欢爱折腾并且赚过钱的创业者。」
这一年，王宁去香港旅游，偶然发现一家在香港十分火爆的杂货铺LogOn，店里像超市一样销售来自香港本土、日本或者欧美等地的潮流产品，深受香港本地年轻人的喜爱。于是，他选择把这个小众的创业模式搬运到北京中关村的购物中心，成立了泡泡玛特，专门售卖一些潮玩产品。
图源：logon官网
当时的泡泡玛特还没有明确的品类定位，几乎什么都卖，产品涵盖化妆品、文具、玩具、生活用品，基本就是一个潮流杂货版的10元店。而且潮玩只是一个小众市场，泡泡玛特也仅是充当「中间商」的角色，所以创业1年，泡泡玛特还是整个购物中心里运营最差的店铺，入不敷出团队也宣布解散。
图源：泡泡玛特官网
但王宁并不气馁，他开始寻找投资人支持。创业工场的创始人麦刚收到王宁的BP，主动联系上他，靠投资人的追投，泡泡玛特在北京活了下来。
但自2012年起，时代也开始慢慢向王宁伸出了橄榄枝，中国消费者对潮流百货的需求开始崛起，相关产品的供应链不断完善，购物中心开始逐渐向生活体验场所转变——「人货场」这个零售三元素的组合开始迅速发生变化。泡泡玛特乘上时代的东风，在年轻人市场里迅速崛起。
2015年，王宁复盘店铺热卖产品时发现，一款来自日本的玩具娃娃Sonny Angel，从一个月卖几千个，瞬间飙升至一个月卖六万多个。善于发现商机的他开始分析购买者的心理，并发现了一个巨大的市场——收藏独特IP的潮流玩具。虽然海外已经拥有了成熟的潮流玩具IP，但国内收藏类潮流玩具IP还是一片空白。
图源：Sonny Angel官网
于是，王宁选择在微博上做线上调研，问大家除了喜欢收集Sonny Angel还喜欢收集其他什么？评论中50%以上的用户表达了对「Molly」的喜爱。后来，王宁前往香港寻找「Molly」的设计师王信明，拿下其在国内的独家销售和生产权，并创新采用盲盒的形式销售。
仅用了二十多天时间，MollyZodiac星座系列的销量就达到了8万多个，销售额近500万，同年下半年时间，Molly在全世界卖出了超过30万个。一个金发碧眼、嘟嘟嘴的小女孩瞬间一炮而红，从少部分潮玩爱好者的收藏柜走进泡泡玛特的盲盒里。
图源：泡泡玛特官网
自此，泡泡玛特正式转型，从渠道商变成IP运营商，逐渐成为中国最大的潮流玩具公司，2018年开始进军海外市场，并在2020年成功上市，成为中国潮玩第一股，如今市值高达500亿。
王宁与泡泡玛特并不是大江大河的创业故事，而是在无定式的全球新零售市场激荡13年，实现「一胜九败」的创业历险。今年7月，福布斯发布《2024中国最佳CEO》榜单。王宁成为榜单有史以来最年轻的「白手起家」创始人。
其中，跨国经营能力、海外业务的优秀表现亦为王宁入榜的重要理由之一。那么作为「中国潮玩第一股」、「90后的茅台」的泡泡玛特出海是如何实现业绩暴涨的呢？
图源：福布斯中国官网
接下来，我将从三个方面带你了解泡泡玛特在海外市场的表现，拆解这家品牌出海狂揽十个亿的秘诀。

2 


以「DTC」为核心，打造潮玩本地化IP

大家都知道，中国是全球有名的玩具生产大国，我们成本低、供应链成熟，许多海外玩具都是made in china（中国制造）。

但与普通玩具「玩」的价值不同，泡泡玛特的潮玩产品更具有文化属性。不同的国家，文化也大相径庭，所以品牌想靠「一盘货卖全球」很难走通。于是，泡泡玛特以「DTC」模式，根据不同市场消费人群特点，打造符合当地审美的潮玩IP，直面消费者。
我实地探访美国加州泡泡玛特实体店里还有专门的IP联名区，这些都是美国人家喻户晓的优质IP，泡泡玛特与它们联名能让当地消费者从心理上接纳，不会产生陌生感，以便更快打入当地市场。据我了解，泡泡玛特还在日本推出招财猫限量款手办，在加拿大推出枫叶款手办等。
此外，泡泡玛特还积极与当地品牌、本土艺术家合作，推出自己的自有IP。据了解，泡泡玛特平均每年吸纳约14-15个新IP，并成功自研如Nyota、Labubu等多个热门IP。
图源：泡泡玛特官网
前面说到，Molly是泡泡玛特首个自有IP，也是泡泡玛特最赚钱的IP，去年的销售额已达1.411亿美元。入驻北美之后，泡泡玛特在原有molly的基础上改良，推出mega spacemolly使其更符合当地市场的喜好。在美国，像mega spacemolly这种特别限量款甚至可以炒到几千、上万美元。
图源：泡泡玛特官网
同时为了呼应本地化，泡泡玛特还注重细节，不但海外产品的安全标准严格参照欧盟标准，甚至在门店装修上都很谨慎。
例如，印度尼西亚信奉伊斯兰教，泡泡玛特设计产品时特意避免了与伊斯兰相冲突的符号与形象。此外，中国人喜欢鲜艳的颜色，门店的大部分色调是黄色，而韩国偏向黑白色，在喜庆节日也会封「白包」，门店也主要以黑白为主。
图源：泡泡玛特官网
所以说，泡泡玛特能成功打入当地市场，可不单单靠贩卖盲盒，盲盒只是一种售卖形式，品牌赚得还是产品带来的IP溢价。而IP背后蕴藏的内核则是已经跨越文化障碍，真正做到文化上的接驳，愿意深入了解当地人的喜欢。毕竟，真诚是永远必杀技只有了解消费者真正想要什么，才会是消费者愿意买单的产品。

3


布局线上线下多渠道，创造更多溢价空间

2018年，泡泡玛特出海主要采用B2C模式，与当地的渠道商联手开拓海外市场。但这种低成本难以建立起品牌形象，更难以创造更多溢价。因此，泡泡玛特开始改变出海策略，在线下开设自营、合营的门店、机器人商店以及具有浓重IP主题的体验店，增加消费者触点，提升购物体验。
这次我来的这家店就是泡泡玛特在美国的自营店，这个店铺的选址也是独具匠心，它坐落在美国加州南湾的核心购物中心，店内布置也是充满艺术感，不仅有特色主题区，还有互动装置、拍照打卡点等。只要你路过，绝对能进入你的视野。
图源：泡泡玛特官网
目前泡泡玛特在海外拥有80家门店，159台机器人商店，且所有海外门店都处于盈利状态，完全称得上中国品牌出海的成功典范。
同时，泡泡玛特还积极布局线上渠道，开设不同语言的独立站，入驻亚马逊、速卖通、虾皮等跨境电商平台。如今，泡泡玛特独立站官网的访问量高达460万，产品远销到了全球50多个国家和地区。
图源：SimilarWeb
在线上线下多渠道销售模式的布局下，今年Q1，泡泡玛特海外收入同比增长245%-250%，按照这一增长速度，泡泡玛特2024年海外收入破20亿毫无悬念。
接下来，我将从三个方面带你了解泡泡玛特在海外市场的表现，拆解这家品牌出海狂揽十个亿的秘诀。

4 


借势红人营销，打响品牌声量

泡泡玛特的主要消费群体是18-35岁的女性，占比75%。这类人群追求悦己消费，倾向于在网络上寻找潮流趋势，紧跟偶像和网红的步伐。
TikTok聚集大量的Z时代女性用户，浏览泡泡玛特TikTok账号发现，泡泡玛特账号内容主要以创意视频展示新品和红人的盲盒挑战为主，试图激发TikTok平台上大量的Z世代用户的强烈兴趣和购买欲望。
我们来看这个博主lyssynoel，她是一位拥有4百万粉丝的潮玩垂类KOL。泡泡玛特与她合作其中一个原因是她看起来像一个动漫人物，且与POPMART产品潮玩形象相似。这个简单的产品开箱视频，通过「真人出镜+卡点剪辑」的方式，变得更具美感和传播力。
视频源自：Instagram
如今，泡泡玛特在全球化道路上，泡泡玛特巧妙运用了社交媒体的力量，通过TikTok、Instagram、YouTube等平台，与众多红人合作，成功触达了460万+海外用户，累计互动量超过150万+。

探店后记

说到底，泡泡玛特的成功秘诀是什么？关键在于它的市场洞察力。
出海就是一场持久战，难的不是一时成功，难的是能真正赢得当地消费者心智，构建持久品牌力。泡泡玛特出海不只是复制国内经验，而是尊重消费者，且敢于打破文化间建立起的高墙，并不断探索优化营销策略，灵活运用好IP的文化属性和情感价值，讲出打动人心的品牌故事，或许就是被认可的关键。
当然，泡泡玛特的出海故事还在继续，潮玩品牌还能怎么玩，值得期待。

 标签: 销量 销售额 国家
  • 内容来源：网络
  • 版权声明：如您认为该页面内容侵犯您的权益，请及时联系我们进行处理。
  • 友情提示：本站内容均来源于用户上传与网络，与AE1234速卖通卖家网无关。请用户注意甄别服务质量，避免上当受骗。

上一篇 急！多平台强制要求欧盟GPSR合规，未绑定即下架！【附上传步骤】

下一篇 Keith新作品再次来袭！美国潮流品牌发起了商标维权！

  • 最新
平台 主播 活动 服务 商家 店铺 产品 支付 销售 价格 电商平台 品牌 官方 政策 大数据分析 数据 物流公司 卖家 订单 账号 淘宝 市场 工具 规定 风险 销量 审核 拼多多 管理 搜索 方法 账户 营销 视频 运营 客户 广告 优惠券 登录 抖音 发展 直播 app 促销活动 物流 社交 违规 展示 评价 拼多多平台