靠着不到10个的SKU，精品卖家在新平台上销售额大涨！

从泛铺、精铺到精品，跨境电商行业已告别野蛮生长，迈入理性增长期。但随着政策红利释放，跨境电商新增卖家的数量仍延续着高增长态势，促使着行业朝“越来越卷”的方向迈进。

于是在欧美电商市场逐渐趋于饱和的形势下，跨境卖家们一边构建产品护城河，以摆脱同质化与“内卷”，另一边也在努力寻找具备电商增长潜力的新蓝海，将目光投向东南欧等新兴市场。

而随着时间的推移，一批卖家已在东南欧市场找到了新增量。深耕垂直精品模式的YY平板，就在这片蓝海的头部平台eMAG上挖掘出了崭新的增长故事。

YY平板是一家专注于平板电脑销售的创新型电商企业。自创立以来，YY平板就着力于垂直精品模式，深耕产品、售后服务与用户积累，并以此享有良好的品牌口碑。

然而，在国内及中国卖家扎堆的成熟跨境市场，小品牌如果没有特别显著的优势很难脱颖而出。因此，YY平板要走出一条属于自己的品牌道路，更多考虑的是从颇具增长空间的新兴市场与新平台上寻找新机遇。

经过多次调研与尝试后，YY平板最终在东南欧领航平台eMAG上找到了答案。

从市场表现来看，YY平板扎根东南欧市场的理由很简单——人口红利足、销售额增长强劲、电商增长潜力大。据Statista预测，东南欧地区的罗马尼亚、保加利亚和匈牙利电商市场规模预计将以23%的年复合增长率增长，到2025年将达到250亿欧元。

而在东南欧这片电商蓝海里，占据罗马尼亚最大市场份额，并且同时布局保加利亚和匈牙利两大高增长潜力市场的eMAG，成为了YY平板抢滩市场红利的重要渠道。

入驻eMAG伊始，YY平板同样面临着来自市场竞争和品牌知名度的双重挑战。“作为新进入的卖家，还是做精品模式的，想要在短时间内打开受众面还是很有挑战性的。”YY平板分享道。

但他们并未气馁。为应对这一挑战，YY平板积极参与了诸多eMAG平台的促销活动，以此不断提升知名度。而在发现eMAG平台大促的增长机遇后，YY平板最终制定了一系列营销策略和推广活动，并从中汲取经验，找到了新的突破口。

其中，参与eMAG的黑五活动，就为YY平板带来了不小的增量，缓解了在其他平台上的“流量及转化率阵痛”。

公开数据显示，eMAG在2023年第13届黑五活动中创下了新纪录：罗马尼亚客户规模达到了60万人次，较前一年增加了近5万，同时购买总额达到了7.31亿RON（约合人民币11.57亿元），创下了该活动在罗马尼亚由eMAG引入的13年历史中的最大增长。

▲扫码入驻eMAG

“eMAG的黑五流量明显更好，销量涨、好评多，由于竞争没有那么激烈，利润也比较可观。”YY平板分享道。据了解，目前eMAG平台活跃用户高达900万，月访问量1.2亿次，但中国卖家数却不足1000名，仅占平台卖家总数1/10，竞争极小。

2023年11月，在其他跨境卖家还在北美地区的黑五活动中“卷生卷死”的同时，YY平板已悄然在红利颇丰的东南欧平台eMAG上，通过可观的流量以及打折、赠品等促销方式，吸引到了大批消费者，并实现了业绩增长。

此外，另一方面，作为东南欧领航电商平台，eMAG完善的平台生态为跨境卖家提供了精准的本土化指导。YY平板也借此占据了销售先机，入驻eMAG平台不过短短三个月，便取得了令人瞩目的成绩，成为该平台备受关注的平板电脑品牌之一。

相较于“以量取胜”的铺货模式，垂直精品模式更专注于细分市场的精细化运营，强调差异化定位以及独特的品牌附加值。因此面对文化、营商环境皆有不同的东南欧市场，这类模式的卖家的运营难度也比铺货模式要高出一个层级。

而这样的痛点，YY平板则在入驻eMAG后得到了缓解。

在入驻问题上，得益于eMAG中国团队的一站式服务，YY平板表示：“通过官方入驻通道，eMAG的下店速度很快，并且开店成功率也高，另外还有仓储优惠、免费翻译、免费促销等优惠扶持新入场的卖家。”

与此同时，YY平板在进入新市场时一直苦恼的运营问题，也在eMAG专属经理持续服务下有所减轻：“eMAG的1个月入驻激活服务和3个月运营孵化服务，对于运营起到了很好的帮助。”

谈及最重要的选品问题，YY平板则表示，结合在站内投流及运营的经验，他们发现了儿童平板电脑这个细分赛道的机会。虽然目前他们在eMAG上的listing只有4至5条，且总SKU数量不超过10个，但针对性投入广告后，YY平板在儿童平板电脑这个细分赛道上受到了当地消费者的喜爱，并以此快速地在东南欧市场打开了品牌知名度。

“在选品上，eMAG会通过深入分析东南欧市场的消费习惯和购物趋势，结合近期平台热销数据及卖家自身实力，给出类目建议，”YY平板透露，“有时中国区招商经理还会给到卖家平台全新或急缺类目，这对于垂直精品卖家来说，是一个很好的选品助力。”

此外，根据eMAG的最新市场趋势分析数据，家居用品、电子产品、时尚服饰、健康与美容产品和季节性产品等品类在eMAG平台上常年占据热销榜单。

由于eMAG已在欧盟经济增长最快的三国罗马尼亚、匈牙利、保加利亚拥有遥遥领先的市场份额，东南欧消费者已在该平台上养成了购买这些品类产品的习惯。因此对于背靠强大供应链的精品卖家而言，入驻eMAG在产品性价比上也有着相当大的优势。

目前，以产品质量为先的垂直精品卖家YY平板，通过eMAG的助力及自身优良的售后服务，已在平台上积累了大量的正面评价和高分，提升了品牌信誉和用户口碑。

展望未来，YY平板认为，在eMAG中国团队的助力下，精品卖家在该平台的增长机会依然非常大，因此他们也会依托这一平台继续深耕精品模式。提到即将到来的2024年eMAG黑五活动，他们也表示已经做好了准备，期望能再次通过这次大促实现业绩突破，提升品牌知名度。

据了解，作为“eMAG全球扩张计划”中最重要的项目之一，中国总部承载了eMAG集团最顶尖的开店运营扶持资源。自2023年12月至今，仅9个月时间，eMAG中国团队就服务了上千家中国企业，其中部分店铺在激活后，一周出单率就达到了80%，均客单价超90欧元。

有消息人士透露，未来3年，中国市场在eMAG海外投资策略中仍是重中之重。为了吸引更多卖家入驻eMAG，eMAG还为中国卖家准备了免费入驻、1v1专属服务、优惠政策扶持等特权，以帮助卖家提升运营效率，实现销量增长，优质卖家还可加入平台大卖计划，获得专属流量、类目、活动经理长期扶持。

从这一点来看，亟需卖家与丰富的品类维持高速增长的eMAG，与陷入内卷、寻找新出路的中国卖家仿佛两块形状互补的积木，拼在一起“刚刚好”。或许除了业绩有所成效的原因之外，YY平板也是意识到了这一点，才会选择继续在eMAG上深耕。

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