TikTok美区“饮料冲剂”单日爆买1万单，“健康补水”强势收割美国中产

TikTok美区“饮料冲剂”单日爆买1万单，“健康补水”强势收割美国中产 | 嘀嗒狗

AE1234速卖通卖家网 382 2024-08-28 16:11

随着商家营销，以及社交媒体用户的推广科普，科学补水、维持体内电解质平衡的概念开始被广大消费者接受。越来越多富含电解质元素以及有多种口味的饮用水制品被消费者所青睐。

2023年9月此类产品的销售额达到了307.59万元，同比2022年增速超10倍。

而在今年8月，TikTok Shop饮料冲剂赛道中突现黑马，单日销售额超1万单！

TikTok Shop数据

水滴微饮是一种小的无糖立方体，每块含有高达 190 毫克的电解质维生素混合物。无需搅拌，无需摇晃，只需几个简单的步骤即可为您的水增添一抹果香，并且冰茶无糖无热量，是传统甜茶和其他含糖饮料的完美替代品。

根据嘀嗒狗数据显示，这款产品在8月17日才上架TikTok Shop，上线第二天，该产品就突发爆单，单8月19日一天便出货超1万单（由于产品SKU调整导致销量统计不完全）

所属小店waterdrop US为官方店铺，主营各种口味的冲剂和产品周边。

在上线的这10天里共有7位达人推广该产品，平均粉丝量为2.6万。其中播放最多的一条带货视频是@waterdrop官方账号所拍摄，通过不同群体消费者的演绎或者真实体验，该账号收获了超600万的点赞以及最高5000万的单条视频播放量。

通过嘀嗒狗数据可以看到已购用户的评论，许多消费者都为产品打出了满分的评价。甚至有消费者过于喜爱这款产品，自发为其发了带货的视频！

图片来源：didadog.com

市场情况

通过搜索商品品牌“waterdrop”可以看到相关产品的推广视频。TikTok上所有种草视频的风格都格外精致，大多为中产女性来演示这款产品的使用方法以及口感。

通过Google Trends我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。输入关键词“waterdrop”可以看到，近30天内，美国地区对于这款冲剂的搜索热度持续不下。

相较之下，入秋以来这款冲剂的热度反而有一定程度上升，很大一部分原因是炎热的夏日已经过去，消费者对于冷饮的消费力下降，但又不愿意一直摄入无味的纯净水，从而在秋日以来，多种口味的饮品冲剂获得了非常高的关注度。

通过卖家精灵可以看到，这款产品拥有73%的毛利率，整体销售趋势在经历夏日的平缓之后正处于大幅上升的阶段。

总之，随着消费者健康意识的提高与饮食习惯的变化，富含电解质以及拥有多种口味的健康饮品已经渐渐成为一个新风口。

而对西方市场而言，消费者的意识正在从从呵护自身健康到关注“地球健康”，生产碳中和/可持续的饮料可能将抓住更多消费者的关注焦点。

总结

今天所推荐的饮料冲剂已经在TikTok Shop获得上万订单，包括在亚马逊平台也有上百万的销售额，这种产品拥有十分广阔的市场前景，不过卖家需要注意的是，这种类型的产品对资质有一定的要求，在选品时需要结合自身情况慎重考虑。

无论是亚马逊平台，还是TikTok Shop，在爆品的逻辑上有一定共性，已经在亚马逊有店铺，有货源的卖家可以将TikTok Shop作为新增带货渠道。

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