亚马逊科学调整价格

AE1234速卖通卖家网 198 2024-09-12 15:31

亚马逊

科学调整价格

今天就来举个例子，来捋一下这个问题

假设某个类目的产品价格从

…·5美金到15美金--是低价

…15美金到25美金--是中价

…·超过25美金--是高价

如果我们的产品售价为20美金，属于中价格区间。

一般调价可以分为两种情况:

01.同区间调价

如果我们的产品价格在中价格区间，小幅度调整，比如从20美金调到21美金，如果单量变化不大，那对权重基本没有影响。

我们可以通过观察类目排名，关键词排名和出单情况，如果没什么变化那这个操作就是有效的，还能提升利润。

如果我们进行调价之后，单量出现大跳水，比如从每天的20单降到5单总成交金额从400美金降到100美金左右，权重就必然会暴跌。这种情况建议大家把价格也调整回来。

总的来说，在同价格区间内调价之后，如果总成交金额大于或等于原先并维持稳定，一般都不会有太大的影响。大家操作的时候实时监测，及时调整。

02.跨区间调价

如果我们把价格从20美金调到40美金，从中价格区间直接杀进高价格区间，或者是调到十美金，从中价格区间掉入低价格区间，单量都极有可能会暴跌，导致权重暴跌。

根据货架原理，我们从中价区间到其他区间，相当于直接排除了中价区间的消费人群和流量，并且在其他区间亚马逊也不确定我们的产品是否符合消费者的需求，给我们分配的流量也就少之又少，所以单量大概率出现暴跌。

建议大家在调价的时候，要在同一个价格区间进行调整，并且一定要实时监测，及时调整。

如果想通过降价来提高销量或者清库存，建议用站内coupon来代替修改售价，因为coupon既可以满足降价要求，又不会影响产品的秒杀价格并且还能够提高链接权重，一举多得。

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