销售额暴涨500倍！淘宝出海卖家正闷声发财

“不出海，便出局”这一看似有些片面的论断，在2024年却愈来愈成为难以逆转的大势。

随着国内电商增长逐渐触顶，从中小企业及品牌，到头部电商平台，都不约而同地产生了到海外开辟新增量的共识。尤其是出海四小龙在海外的大放异彩，也吸引更多平台竞相走起全球化路线，争抢海外市场这块香饽饽。

拼多多出海业务上线不过两年，便在行业内掀起托管浪潮，实现全球狂飙。而淘宝作为国内电商一哥，同样眼红于海外市场的巨大掘金潜力，不断加速出海进程并持续进行加码。

在这片愈杀愈红的出海战场上，淘宝又能否割据一席之地？

今年七月，淘宝宣布推出一项名为“大服饰全球包邮计划”的出海项目，并面向所有淘宝天猫的服饰类商家招商。加入计划的相关卖家可基于现有的淘宝天猫店铺，通过淘宝海外版、速卖通、Lazada等App直接面向全球数十亿消费者展示并销售商品。

而就在近日，淘宝宣布将原有的“大服饰出海计划”升级为“淘宝天猫出海增长计划”，由仅向服饰商家开放扩大至面向全行业商家，包括美妆母婴、3C数码、运动户外、家居潮玩、小家电等。

据业内报道，该项目由淘宝天猫负责招商，阿里国际负责海外的物流和用户运营，已签约大服饰全球包邮出海计划商家自动升级为淘宝天猫出海增长

AE1234了解到，该项目自上线以来，主打0退货、0退款、0运费险、0营销投入的卖点，也因此吸引了大批服饰卖家竞相入局。不少长期囿于服饰行业高成本、高库存以及高退货率的卖家，也得以通过这一新渠道挖掘新增量。

如今经过2个月的试水，淘宝出海模式已顺利跑通，参与商家的店铺访问和订单量都有明显提升。为此野心勃勃的淘宝立刻开启华丽升级，从聚焦单一品类转向拥抱全行业，触达更丰富的卖家群体。据报道，淘宝还将投入数十亿元，帮助商家开拓海外市场、获得新生意新增长。

具体来看，淘宝天猫出海增长计划在原有模式的基础上，主要进行两大方向上的服务升级：

1.降低成本：下调佣金，扩大包邮区域

为了进一步降低商家出海的成本和风险，淘宝天猫计划在未来进一步下调出海佣金，并持续扩大包邮区域。此外还将投入数十亿资金用于提供全方位的营销支持和物流保障。

据业内消息，2024年10月11日起，大服饰类目商品的服务费标准将从20%下降到15%，同时取消海外占比超5%服务费返佣政策。

2.提升利润：提供邮费补贴，覆盖超十亿级产品

为了确保全球包邮计划的顺利实施，淘宝天猫将持续对出海商品提供邮费补贴。这一补贴预计将覆盖超十亿级商品，涵盖了从日常消费品到高端奢侈品的各个品类，帮助卖家减轻物流成本负担，提高商品在海外市场的竞争力并扩大利润空间。

值得关注的是，通过该计划进行海外交易，淘宝App境外站点的销量、成交额、店铺粉丝、好评数均累计到店铺；非淘宝app的销售数据中（如Lazada）成交额数据累计到店铺。也就是说卖家们在开辟海外客群的过程中，无形之中也反哺了国内业务。

淘宝出海项目升级的背后，我们也不难窥见阿里的野心。一是在国内存量竞争日益激烈的大环境下，帮助卖家寻找新市场新增量；二则抓住海外市场的庞大机遇，挖掘自身的第二增长曲线。

尽管淘宝出海计划上新至今仅2个月有余，但已然成功吸引了数十万服饰商家涌入，包括包括天猫商家蕉下、淘宝商家JOC、美洋等。

据多方反馈，如今第一批入驻的卖家已然成功吃到了螃蟹，实现流量与销量的同步丰收——有商家单日海外订单销售额同比暴涨近500倍，还有商家海外交易占比甚至达到了50%以上

海关总署的数据显示，2024上半年，我国跨境电商进出口规模预计将达到1.22万亿元，同比增长10.5%。现阶段，跨境掘金风口正当时，但对于很多国内卖家而言，由于经验匮乏而导致犹豫不决抑或是找不到合适的时机。

而淘宝出海计划的上线则为这部分卖家提供了一个高效便捷的渠道，据业内报道，有服饰卖家加入该项目试水三天后，便斩获日入20万元的佳绩。

卖家们硕果频收的背后，不难看出这一模式虽尚处于起步阶段，但却凭借优渥的扶持以及早期增长红利，为新入局的卖家带来诸多利好。

回归该项目本身，一定程度上而言，这不仅是淘宝及其背后的阿里巴巴留住卖家、抢夺卖家的关键手段，同样也是其追赶Temu、SHEIN、TikTok等出海平台的重要尝试。

在过去一年，出海四小龙凭借全托管及半托管模式叱咤海外，在业内搅动风云。而淘宝这一出海项目，某种意义上算得上是“淘宝版半托管”。

卖家仅需发货到国内的集运仓，到仓即确认收货，而平台负责跨境运营、物流、售后。不过相较于Temu半托管，其最大的竞争优势在于卖家拥有自主定价权和货权。

而此次进行战略升级，更是彰显出淘宝同Temu等出海平台抢夺市场的决心，并不是仅仅局限于原有的服饰单一赛道，而是同这些平台一样全面拥抱各品类卖家，为海外消费者提供更多元化的产品选择。

作为国内电商一哥，淘宝深耕多年的电商经验及供应链优势无疑是其出海之路的最大倚仗，如今卖家们的蓬勃生长，也证实了这一项目的巨大商机及增长空间。

但海外市场复杂多变，国内电商的那一套逻辑亦不可能完全适用。淘宝出海计划在高速崛起的同时，也面临着准备工作仓促、规章制度不完善等问题及挑战。

基于出海的淘宝，能否在未来跑出加速度，同Temu等平台分庭抗礼，目前还充满未知数。