随着2024年亚马逊Prime会员大促于10月8日全球开启，卖家们本应迎来一波爆单潮。
然而，这次的大促似乎有点“不对劲”！以往热闹非凡的卖家圈子，今年却显得格外冷清，没见多少人讨论大促爆单的事，甚至连大促玩法的讨论都少了很多。
在会员日活动刚定档时，很多大卖家群里就已经传出三种声音：有卖家继续正常准备，有卖家明确不打算参与，还有卖家直接吐槽大促开始的时间太早了。
甚至有卖家自嘲：“会员日像股市，拼的全是运气，能不能赚全看天意！”
爆单or凉凉？卖家战况两极分化
从各大站点卖家的反馈来看，这次秋季大促呈现出明显的两极分化现象。
部分卖家顺利迎来了一波爆单，销量轻松翻10倍。
尤其是那些打折打得狠的大卖家，战绩相当不错。有卖家分享：
“叠加了优惠券，一晚上直接卖了1000多单！”
“欧洲站表现太亮眼了，8号下午3点单量就和平常一天的订单差不多！”
“平常1万的单量，几小时内就飙到了8000欧。”
但不是所有卖家都这么幸运。很多卖家反映，今年的秋促和他们的预期相差甚远。
销量对比平时没有明显提高，甚至有卖家直呼：
“这次秋促有点凉啊，失望透顶。”
“老店今天大概也就平时销量的2.5倍，但广告费炸了个天，纯陪跑。”
“这次秋促太平静了吧，我感觉连个水花都没起来。”
“我到现在一单没出，不知道是谁在爆单。”
和往年不同的是，这次秋促销量“遇冷”的情况并不算个例。
从卖家的整体反馈来看，秋促的表现确实没有夏季会员日那么火爆。
究其原因，以下几个因素影响较大：
① 大促活动频次太高：消费者的购物欲望被分散，很多人都在等着年底的黑五和网一，想着那时候能拿到更大的折扣。
② 多平台瓜分流量：沃尔玛、Target、Temu等竞争对手也在搞促销活动，很多流量被这些平台截走。
③ 大促报名门槛高：这次秋促活动需要交50美金的Prime专享折扣费，这个“报名费”劝退了不少中小卖家，大家都觉得成本压力太大。
④ 价格竞争激烈：亚马逊对秋促的价格限制，让不少卖家不得不提前降低价格，而提前的降价打乱了大促节奏。
⑤ 库存和账号问题：有些卖家因为购物车丢失、FBA爆仓、账号审核等问题，根本没法参加活动。
产品“定价无竞争力”标签上线？
不过，亚马逊官方目前还没有对这个标签做出明确回应。
卖家们也不用太过焦虑，继续关注即可。
如何在剩下的大促时间内逆风翻盘？
秋季大促虽然没有像预期的那么火爆，但大促还没有结束，接下来的几天仍有机会。以下几条建议或许可以帮助卖家们抓住剩下的爆单机会：
a. 调整广告策略：如果首日表现不佳，可以先降低广告预算，集中投放转化率较高的关键词，然后再逐步增加投入，避免浪费预算。
b. 价格稳定是关键：避免频繁调价，特别是爆款商品，合理规划黑五、网一等后续大促的价格策略。
c. 利用站外引流：除了依赖亚马逊站内的流量，卖家还可以通过站外引流，如与KOL合作、发布Deal等，提升曝光率。
卖家们只需做好该做的事，未来的几个月将是争夺市场份额的关键期，记得关注平台动向，优化推广策略，把握住每一个可能爆单的机会！🎯
