Prime秋促首日：有人订单翻10倍！有人黯然陪跑……

 AE1234速卖通卖家网  316  2024-10-10 14:20
10月8日，亚马逊Prime会员秋季大促拉开帷幕，正式打响2024年Q4旺季的第一枪。

*2024年亚马逊Prime会员秋促时间如下（北京时间）：

目前，随着活动持续推进，各站点卖家们的表现呈现出明显的分化态势。
据反馈显示，不少卖家在此次亚马逊Prime会员秋季大促中迎来了销售井喷，销量实现3倍增长已成为普遍现象，更有不少卖家销量激增达10倍乃至更高。爆单的卖家纷纷表示，今年的秋促成效明显超越去年。
但从整体情况来看，未能享受到爆单喜悦的卖家占据了更大比例，他们从8日守候至9日，后台订单数据却迟迟未有明显变化，再次成为了大促的“旁观者”。对于这些卖家而言，不仅销量未能超越平日，反而广告投入成本还高于往常。
具体来看，部分美国站、欧洲站卖家晒出了单量上千、销售额增长的优异战绩：
“叠加优惠券，效果太明显了，一晚上就卖了上千单。”
“截至8日下午3点，欧洲站单量已和往日整天的单量持平。”
“10月8日仅一小时就突破了3000美金。”
“短短两小时内完成了往日全天的业绩将近9000美金。”

“还不错，销量翻了10倍........美滋滋，终于可以下班了”

“早上起床一看，店铺销量接近2000单，一刷新后台就是“片刻之前”，秋促的出单效果，居然比夏季会员日还要好，预计整体销量可以翻10倍。”

图片来源于知无不言
不过，每到此时总会有人欢喜有人忧，也有不少卖家纷纷吐槽促销效果明显不及年中大促：
“我增长了2倍左右，比年中大促差多了。”
“想爆单还是得看7月的Prime Day。”
与此同时，更多的卖家则陷入了销售困境，他们表示在秋促首日几乎没有任何订单：
“亚马逊有好好宣传秋季会员日吗？我F5按到烂也没单啊。”
“到底是谁在爆单，同样是美国站，我咋一单没出。”
图片来源于知无不言

综合卖家们的反馈来看，2024年Prime会员秋季大促的流量整体不及7月的Prime Day。分析原因，一方面，同一时期内，沃尔玛、Wayfair等其他电商平台也展开了促销活动，分流了部分潜在消费者：
另一方面，消费者对亚马逊秋促的认知度不足也是一个重要因素。与Prime Day相比，秋季会员日在消费者心中的地位似乎并不那么重要。许多消费者更倾向于在接下来的黑色星期五和网络星期一进行购物，以期获得更高的折扣和更优质的商品。
根据贝恩的最新研究报告预测，今年黑色星期五至网络星期一期间美国零售额将同比增长5%，达到750亿美元，有望打破美国假日季销售记录。这使不少卖家将重心放在了年末旺季的准备上，而非秋促期间的销量冲刺。
回顾去年秋促，亚马逊官方数据显示，Prime会员从第三方卖家处订购了超过1.5亿件商品，略高于2022年的1亿件，但增长幅度有限，且约60%的商品售价低于20美元，也能显示出消费者更倾向于凑热闹而非进行大额消费。
在此背景下，许多卖家调整了运营策略。他们意识到在秋促期间提升产品排名和店铺曝光度更为重要，因为这将为接下来的年末旺季打下坚实基础。通过优化产品详情页、提升客户服务质量、加强营销推广等方式，卖家们希望在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售增长。
目前看来，尽管今年大促首日氛围略显平淡，但大促才刚刚开始，还未到盖棺定论的时候，卖家们需保持信心，灵活调整策略，以期在接下来的促销活动中取得佳绩。
亚马逊推新标签“卷”低价
卖家：心凉凉的

另外有一说一，今年的亚马逊秋季大促日，堪称“内卷”的代名词，卖家们的主动竞争已被平台的策略性推动所取代。
就在秋季大促开始前夕，便有卖家注意到亚马逊平台出现了一个引人注目的新变化：在产品详情页面上，一个名为“Not competitively priced”（价格不具竞争力）的标签悄然出现。
亚马逊平台出现价格新标签 图源：推特

此类标签，对于消费者来说当然是大好事，面对这样直白的提示，他们快速筛选，转而寻找价格更为合理的替代品，高效进行购买。但对于卖家来说，则意味着利润空间的大幅压缩和加价率的受限。

也有观点认为，亚马逊此举意在秋季大促及年底销售旺季前，通过这一新标签倒逼卖家降价，从而吸引更多消费者参与购物活动。
截至当前，亚马逊官方尚未对新标签作出正式回应，且该标签也尚未在亚马逊前台全面推出。所以卖家暂且无需费心在此，当前秋季大促还未结束，卖家还需：
# 密切关注产品销量、库存和广告效果数据，根据数据反馈调整广告策略和促销力度；
# 对于销售表现优异的产品，加大广告投入，以进一步提升销量；
# 仔细检查优惠券设置，避免叠加使用导致“0元购”等意外情况发生。
下半年旺季还有黑五、网络星期一、圣诞节、万圣节等多个重要销售节点，秋季Prime Day只是序幕。卖家们应着眼长远，切勿因追求短期利润而牺牲产品质量和利润空间。
对于大多数卖家而言，参与大促日的目的各异，有的旨在清库存、有的追求销量增长、还有的则希望推出新品。只要达到自己的既定目标，这次会员日就是一次成功的尝试。

各位卖家朋友，在今年的秋季Prime Day中是否实现了爆单呢？

来源：跨境电商头条（ID：szcbea）

作者：深小跨


 标签: 数据 推广 市场
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