为什么我们的产品好像毫无生命力？“ 跨境卖家有哪些提升产品能力的可行路径？当前跨境电商行业产品同质化严重，对于中国商家来说，做微创新的产品还会是最优选吗？”
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匿名用户
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看看有没有被跟卖，现在市面上很多软件可以查是否有被跟卖，被跟卖后流量会大大减少；
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产品价格有无调整，主图等有无调整，特别是价格，会对广告造成很大影响；
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查看后台库存，看看是否被标记为低量库存链接，需要缴纳低量库存费可能会造成链接限流。低库存水平费用豁免如下：
a.新注册的专业卖家，首件库存接收之日后的 365 天内。
b.新加入的亚马逊物流父商品，首件库存接收之日后的 180 天内。您必须注册亚马逊物流新品入仓优惠计划才能享受此权益。
c.在过去 90 天内，有 70% 或更多库存通过亚马逊仓储和分拨服务进行了自动补货的 SKU，因为该计划已代表您管理该商品的亚马逊物流补货。
d.在过去 7 天内售出商品少于 20 件的商品。
最近美国节假日放假，5月25-27号为美国阵亡将士纪念日（Memorial Day）,外国佬都去过节了，流量会下降很多，如果你自己的排名没掉，那就是市场正常反应，建议再观察一周看看；如果链接排名掉的很快，而且没单，你的同行跑到你前面去了，那说明问题很大！自查价格等因素是否有改变。
总的来说这几天因为节日原因流量大减，楼主要是价格图片没变且没被跟卖，而且还在新品榜里的话，那建议你再观察几天哈
milkfans • 杭州 • 2024-05-29 10:12
没有任何操作，就是平台突然不推流了，我们自己做的产品没有跟卖，今年新品太奇怪
Muggle123 • 郑州 • 2024-05-29 15:56
@milkfans:我也是这个样子，广告表现没怎么变突然没自然单了。服了
叮咚瓜123589 • 深圳 • 2024-05-30 15:06
@milkfans:我也是，前几天做了一次站外，一下子BS，停站外之后就不断往下面掉
milkfans - 划水不用桨
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今天还是没有恢复正常
kjdsxx • 深圳 • 2024-05-29 10:39
点击率有点低啊？竞价调整过吗？主图调整过吗？
路不识-Jatty • 杭州 • 2024-05-29 14:38
你倒是加竞价呀哥们
TX123456 • 深圳 • 2024-05-29 15:04
@路不识-Jatty:这都不是竞价的事。。曝光那么高了，没点击。顾客都不想点进来，没动过链接 应该就是广告位问题
milkfans • 杭州 • 2024-05-29 15:09
@路不识-Jatty:加了也没用的，都不是竞价的问题，新品基本全在商品页面
Sivens • 深圳 • 2024-05-29 17:18
@milkfans:点击率太低了，没动主图就去调曝光位置吧，别等
摸鱼一哥 • 深圳 • 2024-05-30 09:19
首页位溢价啊 CPC这么低
基督山没伯爵 • 重庆 • 2024-05-30 11:10
这个还要结合广告位置来看 曝光的意思是 只要搜索结果展示了 就算1次 哪怕在很靠后的页面 看曝光位置是不是几乎都在商品详情页面上去了 这种在词精准的前提下就该提CPC竞价或者广告位置竞价 如果是在结果页其他位置/首页首位 在词非常精准的情况下 那就是链接问题 页面描述/价格等
酥酥脆脆小面包 • 深圳 • 2024-05-31 11:04
是广告位的问题，这么低的点击率基本集中在商品页了。新品初期都要开很高的位置比例才可能跑到首页或者其他搜索页，可以另开一组测试。这组可以对比下广告表现好时商品页的点击率和现在的，如果是下滑的状态可能要考虑下换首图或者降低价格（or加大折扣）测试了。再如果这两个都不能动，也可以再原组增加位置百分比，不能一直不动等着它突然变好
yeren241 • 杭州 • 2024-10-16 10:24
@TX123456:一看你就是小白，cpc低广告位都在商品页面，肯定曝光多点击少。这种情况就是产品权重低，广告权重低，如果仅仅要提高点击率只要加cpc就行（最合适的改成固定），如果你要cpc不高点击率稳定那我就要打很多字了。
TX123456 • 深圳 • 2024-10-16 16:36
@yeren241:回去洗洗睡。。。。加锤子竞价？加首页BID 和其余搜索BID ，降竞价。
yeren241 • 杭州 • 2024-10-16 17:51
@TX123456:我说得是加CPC。我很多新品也是这样，我首页和其它页面拉到150%-200%效果都比较一般。不过这个还跟出单转化有关，楼主最好的方式还要快速的转化出单，并且同时加cpc，很快点击就正常的。首页BID效果还是要产品有一定权重效果才会明显，现在初期最快速的就是加CPC，
TX123456 • 深圳 • 2024-10-16 16:36
楼主已经加过竞价了
yeren241 • 宁波 • 6 天前
@TX123456:加的太少了啊，还要结合订单不是说了，bid也是一样的。说到底就是权重低
milkfans - 划水不用桨
一直这样肯定不行，时间长链接会慢慢凉的，现在就两种方向，改广告结构或者站外放量刺激。
Arielluuuuu
我这边也是这种情况，广告up and down, 没有曝光没有点击的，竞价给的比建议还高好多，曝光还都是在商品页面，然后这种情况我又给加百分比，能跑出去了，cpc高的离谱，这到底怎么做呀，头麻了
童叶萱的向日葵 • 深圳 • 2024-05-29 17:29
@Arielluuuuu: 一样一样的， 后面我试了固定竞价模式+Top Bid+ 虽然Bid给的比建议也高 但是起码曝光点击正常
pyh0725 • 江西 • 2024-05-30 14:11
今年感觉这个类目的容量下滑了很多，我的产品销量虽然比去年上升了，但是排名按照以前来说，我这个销量根本不可能能到今年这个排名
haizexiansheng • 深圳 • 2024-05-30 15:29
我也是一直起起伏伏，不知道是不是CPC分时竞价的原因，第二天来看有时候超预算，有时候都没花出去，很离谱
milkfans • 杭州 • 2024-05-30 16:58
@haizexiansheng:新品期就别分时竞价了吧，先让关键词尽快收录，尽量全天测，你越是这样搞，平台后面就不分配流量给你了
THEA121 • 杭州 • 2024-05-31 10:10
@Arielluuuuu:提高降低选了就不要加百分比了 这样的结果基本都惨 你各种广告都配上 竞价适中 先提点击率
开放社会 • 深圳 • 2024-10-16 14:28
@Arielluuuuu: 除了竞价策略 你BID 加多少也很关键的 我一般新品选固定 搜索结果首页BID+60-80 CPC比建议竞价低好多 链接基本功弄好了的情况下 刚开始的转化也不会很差 当然我定价相对也会低一些
开放社会 • 深圳 • 2024-10-16 14:31
@少一点烦心柿: 新品单量不稳定是很正常的 因为你出单的关键词下转化还不够稳定 一段时间稳定后 单量就会比较稳定；
你就把你的出单词拿出来 大词就打精准 长尾词就开广泛 可以尝试单词/单组/单广告活动的方式 一个一个出单词去尝试 一天预算3-5美金 这样一个你能接受 二不会浪费你的广告费 而且也不会造成关键词重复打广告这种事发生
六边形战士0208
我也是5月底突然又不好了，加大了cpc曝光也上不去，甚至点击越来越少.......单量也越来越少
站外老王 - 一个专业的站外工作者
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我们新品也这样，一款产品刚上架自动广告咔咔出单，无评论低BID，一周卖了三四十套，于是赶紧大量备货，结果货发出去了，一天一单，零单……
milkfans • 杭州 • 2024-05-29 11:28
你们这还算好的，我们新品第一批都是2千的库存先发过去，不管能不能起来都要硬着头皮推
站外老王 • 宁波 • 2024-05-30 10:53
@milkfans:我们也是一样的，虽然每次发货的量就几百套，但是不管产品能不能起来，也要硬推，而且死活不降价，比竞品高出5.6美金，，，
在学亚马逊 • 深圳 • 2024-05-30 12:23
@站外老王:就目前这种消费环境，这样起来的几率是太低了，哪怕你控制评论分数很高都好，只要是产品性价比不够，就是很难起来的~
伟佳 • 绍兴 • 2024-05-31 00:32
咋都是这样啊，都是一补货就萎了
lEtmIheArU • 深圳 • 2024-05-31 09:38
@伟佳:高手一开始就确定推款，而不是先发一点测款，然后人家第一波直接搞几千过去，开始就冲锋了。测款的小几百没了，等第二批货，货到大概率也萎了 ?
THEA121 • 杭州 • 2024-05-31 10:12
@lEtmIheArU:所以怎么说现在亚马逊不是谁都能干了 没点手段资金是不行的。以前人均单干的年代已经过去了
SammiBAOFUYEYE • 深圳 • 6 天前
我新品发了1000，然后第二批货几千，到货之后，一天十来单，呜呜呜
匿名用户
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我这边的情况是，如果一旦新品流量上不去了，就预感到了可能是有不好的顾客反馈，退款或者负面的买家评价都有滞后性。可能负面因素出现的时候，亚马逊会立即砍你的流量但实际的反馈要几天后才会给到你。
z12121 • 深圳 • 2024-06-04 10:57
深有感触，最近的新品就是这样的，差评一出现第二天立马出单腰斩，接着就是流量腰斩几乎链接就死了
milkfans • 杭州 • 2024-06-04 13:29
应该不是评价低，我这才十几评论，4.9评分，连续一周都买不到流量
匿名用户 • 深圳 • 2024-06-04 16:28
@milkfans:我们是新品发货很保守，耐心点慢慢推，一开始不要过度乐观，少点库存压力就没有那么大
不知名的陈玖 - 服务一直持续，没有终点
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这个有没有知道是个什么情况啊，我这边也遇到过，还是说推新品都是这样的吗？
milkfans • 杭州 • 2024-05-29 10:15
我们今年其他新品也是这样，放了一波站外好了一些，但是过几天又不行，完全推不动，现在过了新品期又正常一些
lucky9999 • 郑州 • 2024-05-29 10:32
@milkfans:现在一些推得不好的店老品也这样，前几天点击曝光啥的都很正常，突然间没曝光点击了
milkfans • 杭州 • 2024-05-29 10:47
@lucky9999:对的，现在除了我们几个头部产品还算稳定，中部和尾部产品，每天的订单跟过山车一样，广告也是一上一下，没有任何规律可言
不耐糖 • 广东 • 2024-05-29 10:51
新品 亏了十来万 老板说不搞了 好不容易有自然流量了 推了一年了 心态直接奔溃了
milkfans • 杭州 • 2024-05-29 11:11
@不耐糖:差不多，我们一个链接也是十万投入，没起来也是打水漂，现在全靠老品养着
米斯特思诺威尔 • 福州 • 2024-05-30 10:25
@milkfans:个人愚见：也有可能是太依赖站外，所以波动比较大。我们之前也有很多竞争力没有非常强的产品也是站外有放的话各项数据都不错，停了就开始掉。
比如你美早7-8点站外开始出单，所以listing的权重会好一些，广告/自然位就比较好一点，热门时间段，曝光足，转化好，单量多。没有站外时候，可能你要到冷门时间段才会跑到这个位置，那转化自然就低了。
所以建议可以观察下出单时间的变化以及广告的花费情况。有站外时候出了几单的自然/广告位置，没有站外时的这个时间点的位置
milkfans • 杭州 • 2024-05-30 16:21
@米斯特思诺威尔:这款产品还没放站外，都是平台新品推流，其实放站外有利有弊，可以短时间刺激链接，但是站外的流量比较散，基本很难稳定，需要持续一段时间，过了两天如果还是没有起色，会试试看，我们之前也是有款相似的产品，一直买不到流量，只能站外刺激，但是后面还是稳不住，过了新品期反而慢慢正常些，现在每天也有20单左右
一路向钱
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今天刚问了亚马逊广告经理这个问题，给出的回复是：
1.看看有没有跟卖或者有个颜色尺码断货。
2.亚马逊新算法上线，可能有点变动。
3.别的卖家的cpc高 给挤下来了，适当给加点bid。
4. 不能只靠一种投放方式，继续给加广告活动。
匿名用户
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我这也是，五月初到的新品很好推，上周开始竞价加满都没点击
milkfans • 杭州 • 2024-05-30 16:12
其实跟竞价没有关系了，很多人还是按照以往的思路，是不是主图不行，是不是竞价过低，很明显今年新品就是跟去年不一样，我们做垂直类目，所有数据都有，感觉就是算法在变，市场竞争大，新品测试流量时间变短，平台在最快的筛选产品，今年能快速起来的全是超低价的卷王，同质化的产品基本没戏，今年推新节奏明显加快
Arielluuuuu • 深圳 • 2024-05-31 14:55
是的，我观察到的也是这样，刚入场最低价，产品没有质量问题，总体点击转化也不差，就算不开广告，平台都会推一波新品期的流量，后续也不会太差。
lEtmIheArU • 深圳 • 2024-05-31 15:28
@milkfans:出单为指标咯，算来算去还是出单说了算，看有些疯狂站外放单，打骨折，真打骨折，出单了匹配关键词流量了就看算法怎么推到顾客面前搞 站内单，不是说了什么cosmo，一套一套的
真的非常抱歉 • 福州 • 2024-06-01 16:39
@milkfans:我跟你有同感，之前我的一个新品全是广告单，几乎没有自然单，现在有几个新品是大多数都是自然单，广告单很少。
lEtmIheArU • 深圳 • 2024-06-04 16:12
@真的非常抱歉:有自然单都不错了，不是饰品类目吧， 饰品的难到上天，新品不搞个几百个放站外，吃广告会崩溃，站外还不一定走得动
