为什么我们的产品好像毫无生命力？“ 跨境卖家有哪些提升产品能力的可行路径？当前跨境电商行业产品同质化严重，对于中国商家来说，做微创新的产品还会是最优选吗？”
知无不言联合效度出海将于11月6日在深圳召开《产品创新能力白皮书》发布会，本次大会邀请了【混沌创新商学院湾区分院院长-任煜先生】以及众多重磅嘉宾进行分享！
对手的流量图
我的流量图。对标很长一段时间排名都在我的前面。我不知道为什么流量得分越推越少。
前面两个广告是之前一直开的着的。关键词广告里面有是混着各种匹配方式，最开始我也没有分开，大概10个词左右。
但是我最不能理解的是，从18号调整到28号10天的时间，流量还是下降了，关键词的排名全部都下降了好多。明明是订单量有增长，转化率也没变的。我想通过广告出单来带动关键词的自然位置，但是目前好像是往反方向带了。最近看了好多关于广告带动自然排名的，看到一个概念叫坑产，那是我转化率没达到还是关键词坑产没达到呢？
28号出周报表的时候我看利润亏损非常多，所以我就缩减了预算，稍微调低了广告的竞价。所以我当时是应该再坚持一段时间吗？
我还查看了各个广告活动的广告位置，虽然TOP位置转化好点但是竞价稍高，搜索结果的其余位置出单数量跟搜索结果顶部差不多的，acos 综合最低。那我想把关键词位置打上去，通过提高搜索结果的其余位置百分比是否能达到效果？
综上：现在有2个大问题和上面加粗的3个小问题。
我增加了产品的预算和提高竞价，增加了广告的订单占比为什么我的总流量和自然排名下降了？ 在通过广告提升自然排名这个操作上我有哪些点不对，需要修改和调整的？
「 精彩回帖 」
昔日锋芒生活磨平 - 知识如海，我只是沙滩上的一颗贝壳。
赞同来自: 二三三四四 、 热心市民 周先生 、 孪生素数 、 特别的人 、 gulugulu35 更多 »
1、首先通过你和对标的流量图表，看得出来你的广告流量和自然流量基本五五开，而对标的竞品，显然在最近开广告比较猛。
得出分析：你本来的广告流量被竞品瓜分，而自然流量决定的因素比较多，如果单量没有明显上涨，不会有太大改变。而竞品广告出单一直在增加，坑产率会大于你，销量大于你的话，自然位也就比你高了。
2、你的自动广告是所有表现最好的，而你的关键词广告转化率反而很差，并且长尾精准词反而是转化最差的，这很反常，一就是竞品点击你的广告，不然就是你的投放位置很差，可以观察你的自动广告出单是搜索位还是商品页面位出单为主，就知道你目前链接最佳的转化位置了。不是一味要打到首页顶部才是王道的。
匿名用户 • 合肥 • 2024-02-01 16:10
我本来是想加上广告位这个数据的，但是已经发布了。竞品跟我有时候我是13，他是17，有时候他17我20.我看了我的广告位置 有的是搜索结果顶部，但是搜索结果的其余位置单量多些，加上CPC没有搜索结果顶部的cpc高，综合订单量和转化来说搜索结果的其余位置号一点。我今天把顶部的百分比给0，提高了搜索结果的其余位置的百分比。
昔日锋芒生活磨平 • 广州 • 2024-02-01 16:15
@匿名帖主: 我做过很多类目，不太了解你现在的产品市场，一般都是精准广告转化最好，但你现在如果自动广告转化好，可以把预算给到自动广告，定期否词，先把单量拉起来再说，
匿名用户 • 合肥 • 2024-02-02 11:38
@昔日锋芒生活磨平:你可以参考earring stud 这两个类目。跟这个差不多，非常卷。
那谁保安来一下 • 金华 • 2024-04-09 11:42
经常看到大佬常说，广告如果表现不佳，要多注意重新审视listing的埋词情况，那么我想问下，优化“埋词”是针对新品上架的链接还是 所有在生命周期的老品都适合调整listing埋词？
穿靴子的猫猫虫 • 泉州 • 2024-07-09 11:45
@那谁保安来一下:新品比较看埋词吧，老品的话小幅度更新就好
Evelyn666 - 一枚萌新
赞同来自: 善倍利 、 波道理哩 、 kk228 、 胖猫001 、 哈欠小萸 更多 »
学到一个新知识(坑产）：
坑产是一个国内电商中的概念，意思是指某个坑位的产出，坑位就是咱们卖家常说的关键词排位，例如你在Shower Head这个词下面自然排名排第一，假设在这个位置每天能带来1W美金的销售额，此时你在这个“坑位每天的产出”就是1W美金。
坑产越高说明你对流量变现的效率越高，在总流量不变的条件下，平台就能通过你赚取更多的佣金，此时你的自然排位就越不容易被别人超过，除非其他竞品的坑产比你更高。
坑产该如何计算呢？--- 坑产GMV = 订单数 * 客单价
晓风残月
赞同来自: Leonardo1 、 巴黎在逃圣母 更多 »
从流量变化图来看，你在7号之前是没有打广告的或者说力度比较小，在7号之后开始增加广告投放，而对手是一直在打广告的而且自然流量和广告流量占比比较稳定，而他的自然流量也是在7号开始出现了一个明显的增长并且一直保持了下去。
你的自然流量在7号之后就一直在下跌， 说明你在7号增加的广告带来了很多垃圾流量，并把拉低了原来表现好的流量。如果对手在这期间再做一些其他促销动作很容易超过你。
这种就是本来一个广告组是稳定的，你灌了太多流量，导致广告组不稳定。这种发现之后要及时调整，及时恢复到原来的状态，灌的流量时间长了就不好救了。
一般来说要增加订单，就在原来广告组增加预算就可以了。预算和竞价也不要一下子增加太多，一点一点加，因为不同的预算和竞价代表不同的出单环境和出单时间，一旦大幅调整，就会破坏掉原来的出单环境，也就是把广告组的权重破坏掉了。如果广告权重被打乱时间较久的话，建议还是关掉重新开。
你在7号之后自然流量也有增长，应该是因为广泛投放带来了长尾词流量，又因为灌入太多流量导致正常表现的自然流量受到影响，导致对手抢到了这部分自然流量。然后本来7号一周内的表现还算可以，出单还不够稳定就又调整了广告结构。猜测是因为刚开始的大力投流和精准大词换广泛投放造成的精准流量被稀释，出单环境被打乱
IreneLee • 石家庄 • 2024-08-12 11:45
请问如果说最初只开了一两个广告活动，现在增开广告活动也是不好的举措吗？因为最初转化的只有两个次大词，所以想增开一些长尾关键词来提高转化
隋唐英雄传气 • 石家庄 • 2024-08-20 10:58
@IreneLee:大词开了多长时间了，超过归因周期了吧。新品 一般流程是ABA 4W名以内选一两个 大词 打打精准，同时开自动紧密跑词。现在然后看你预算，还有之前大词的表现如何，表现不错 就开 这两个两个大词的 词组和广泛，一边跑 一边否词，提升转化。
二三三四四 - 90后 996 运营狗
赞同来自: 热心市民 周先生 、 努力打工狗 扶得起的阿斗 更多 »
论坛大佬多，弱弱分享下自己的观点：首先看下自己广告近期的客诉和退货，直接竞品的反馈和星级变化有无明显变动，其次考虑下ASIN主关键词的搜索热度是否下降。
问题1：18号增加广告力度后，订单量有增加，转化率也没变，且时间段内总订单和销量排名都变高，并且超过了对标，但自然排名在往下掉
TOP位置转化好点但是竞价稍高，搜索结果的其余位置出单数量跟搜索结果顶部差不多的--广告问题不大
其实你的自然排名得分从13号都已经开始往下掉了，13到18号这一周竞品的订单是否比你好，你从18号开始增加了广告预算，整体单量超过了竞品，大概率是广告出单多带来的，实际自然转化率和整体转化率应该不如竞品的，也就是坑产达到了转化率没达到
问题2：28号出周报表的时候我看利润亏损非常多，所以我就缩减了预算，稍微调低了广告的竞价。所以我当时是应该再坚持一段时间吗？
是我的话不会缩减广告费用，关掉广告大概率会更差，我会调低下出价，尝试浮动出价，我们分类固定出价转化整体低于浮动，在确认广告文案质量没问题情况下考虑做一周时间的促销，提升下转化
问题3：通过提高搜索结果的其余位置百分比是否能达到效果？
费用可以承受，个人认为可以这么做, 能不能达到效果要看转化率是否好于竞品
问题4：在通过广告提升自然排名这个操作上我有哪些点不对，需要修改和调整的？我更倾向与在原有组上直接加预算，你新开的组表现明显不如老组，广告组运行时间长了积累的数据更多，表现会更好一点，看下是否有辣鸡流量引入
匿名用户 • 合肥 • 2024-02-02 11:44
好的，非常感谢。我当初把老组给拆了也是想精细化的去看每个词的表现。原来组的预算也给恢复正常了。我推账号里的另外一款老品刚开始也是表现不好，后来坚持下去广告表现也不错。可能是哪个老品的对标当时没有怎么在推。我现在这个对标也在跟我比赛，所以过程更艰难些。
Amazon哈叔 • 广东 • 2024-02-08 18:25
广告占比这个一般控制在50%一下算是比较合理的，如果超过50%以上或者长期需要广告订单来维持，直观的说明自然流量不足，可能是自然位置的问题，或者你可以从关联流量入手，可以一开始用关联定位广告来操作去拉一些关联流量，然后post要多发，尽可能的让post有机会出现在大麦的同款高流量的下面，同时要记得多用捆绑促销和bundle进行产品关联。自然流量的获取其实不可控制，影响的因素其实很多，前期主要还是靠广告来带动，配合一些关联流量才有机会慢慢的通过出单来获得
隐身飞行员 - 六年运营，欢迎交流
我瞅了下你发的这几张图发现有几个地方，从12月中你的流量整体就下滑得很厉害，但是竞品我看全部流量加起来比你的就要高了，这是市场到了淡季吗？
1月23号自后你的流量波动和广告活动的数据波动都很大，是这天的时候做了什么大的动作？
对于老品，不太建议把原本广告活动的词拆分类拿出来单独打的，新的广告活动需要最少一个周才能慢慢开始跑，在这段时间你的广告跑得差以至于影响到自然流量这个是很正常的，如果你想分出来打的话，原来的先不要动，不要关或者降低竞价，再重新建一个把词放进去同时跑看看，因为你新的真不一定能跑过旧的，虽然是旧的广泛和精准都在一个广告里，对于老品来说，你想要稳定流量，少动是最保险的；
其次我个人觉得总订单、销量排名与流量得分不一定就完全对应；但是最终都是要回归到自然流量增加-广告流量增加-自然流量增加这个趋势才行；
你有做其他广告类型吗，这个阶段可以进行竞品投放、sd广告这种来增加在商品页面和其他搜索位置的转化，这些的花费也少；至于单独增加这个其余位置的百分比，我个人操作起来觉得影响不大（这个功能当初出的时候就打得很鸡肋）
匿名用户 • 合肥 • 2024-02-02 15:00
12月是淡季，到1月后就是起量阶段了，所以之前都没怎动过。1月23号以后是我加大了广告的预算，每天都给的很充足。
热心市民 周先生 - 送り人
赞同来自: 穿靴子的猫猫虫
如果之前的链接一只表现的挺好的。最近有波动了。说明链接质量是可以的。只是市场波动了，这里说的市场是整个环境，包括但不仅限于有新卖家入场低价螺旋。我听了一个新方法 你可以试一试，目前我尝试的效果还是很好的。
现有预算不动，降低竞价。怎么降低竞价？一点点降低竞价，只要这个广告组里面的关键词或者asin有点击，就降低竞价，直到这个关键词或者asin没有点击进来，再往上提高竞价，保证这个关键词或者asin始终有一个点击 。
为什么？这样的好处就是每个广告组里面的关键词或者asin都有点击进来，不会出现广告里面就有那么几个广告活动出单最多，这几个广告活动里面 就几个广告组出单多。现在是均匀分布 。
可以试一试。然后每天做记录 每周做总结。看到的广告感觉，和你用手指头输入表格做分析的感觉是不一样的。
匿名用户 • 合肥 • 2024-02-02 11:49
头一次听这个方法哎。我赶紧去试试。
亚伦azon • 德国 • 2024-02-07 11:17
是有效果的，基本的逻辑就是给予链接的关键词有效曝光（既是可以被点击的曝光）
但是这种方法不适用于所有类目，我现在进了一家新公司，md这公司卖得偏蓝海产品，只有大词转化率正常，其他小词转化烂的一比，最骚的是小词cpc和大词一样贵！
Amazon哈叔 • 广东 • 2024-02-08 18:34
我的理解是，先降低cpc直到测试出哪天所有广告活动中的广告组的每个关键词或者asin都没有点击了，然后再逐步提高竞价，保证每个关键词或者aisn都有一个点击（这个怎么保证呢？如何做到每个关键词和asin都只有一个点击呢？这个是不可控的呀），所有这这个不是很理解，怎么做到让每个关键词和asin只获得一个点击呢？最后还有一个问题就是，我这样做的目的是什么呀？会产生什么作用呢？
changS
赞同来自: KY越做越强 、 1easter
我建议你第一步就是把广告按你类型分，最基础的广泛、短语、精准各一个活动，你现在全部混在一起，你对细分化的把控就不好把控。
就拿预算来说，你预算就这么多，组里你这么混着放，最后肯定会导致某几个词过度倾斜，其他词流量曝光不够，数据基数太小你都不好判断其他的词到底是好还是不好。
广告位也一样，不同的广告类型的主攻方向也不一样，广告位表现也不一样，你打精准肯定是想尽量往top上走，打广泛就不一定能在top表现好，可能你这个词这个类在别的位置表现更好，但是你都放在一块，你一调就是大家一块都调，就没法分开去调整。所以总体建议是先把广告构架划分好再来调整
匿名用户
赞同来自: 就让这大风吹 、 wanfenhaoyi 、 张志明123 、 隋唐英雄传气 、 稔谂123
我的产品也遇到了相同的问题，通过广告来提升自然位置的整体思路是没有问题的，但是有一个前提，产品的整体转化率达标。
如果你的评分、评论没有什么问题，广告的位置没有什么问题，那有可能就是你产品的性价比在同类竞争的产品下处于劣势，再或者就是你的关键词和你的产品不适配。试想亚马逊把流量给到你，但是效果很差，不论是点击率还是转化率，不能给他带去持续稳定的坑产，他凭啥还要给你更多的曝光呢。
江山砚
赞同来自: JosephGan
我看到楼主的一个回复很有感触（我猜的话可能就是刚开始上架的前几个月没做好，后面再想往前冲各个方面都会有点不好。所以有些产品要么放弃冲排名，要么就要稳定心态不要慌）。我对比过不同类目的产品，基本上都是这样一个情况。
如果产品在上架初期（前一个月或者2个月）能把产品推到一个不错的排名，那这个产品在没有其他意外问题的发生的情况下，会一直往前冲。前面磕磕绊绊的，就会出现半死不活的状态，越来越差
井澜清 • 江门 • 2024-08-28 12:03
说到底还是看产品，产品够好，自动都能起飞，产品差，开再多广告也没用
