订单骤降！多平台卖家流量下滑

大批跨境卖家正在亲历旺季前的黑暗！

“我以为只有我单量下滑了，没想到大家都一样……安心中又透露着一丝悲伤。”卖家小张无奈表示。近段时间，大批跨境卖家销量骤降，包括亚马逊、Temu、沃尔玛等多平台卖家均受到流量下滑冲击，苦不堪言。

多平台卖家销量均下滑！Temu也不例外

卖家的悲喜并不相通，有人爆单就有人销量暴跌。一批卖家反馈，销量下滑现象非常严重，甚至有卖家出现了没有销量的情况：

前两个月，每天还能出20—30单，现在已经连续半个月个位数了。

超百万万圣节的货，现在一天只卖十几单。

我以为只有我在跌，原来大家都一样。

按照这种跌法，今年旺季还有希望吗？

欧洲站也是，单量比九月份还跌的严重。

现在秒杀像没秒一样，毫无效果。

亚马逊平台单量最近下滑得确实厉害。

直播电商也同样如此。

流量都被Temu抢走了吧。

Temu也没单啊！

……

每当销量下滑时，亚马逊等平台卖家往往会认为Temu抢走了他们的单量。这次，Temu卖家小李表示不背锅，“Temu近段时间也销量惨淡，部分万圣节产品直到现在还没起量，每天几乎都是个位数的单量……”

众所周知，每年黑五网一前夕，跨境卖家几乎都会迎来销量下滑潮，消费者正抑制消费，等着大促期间再进行购物，今年肯定也不例外。不过卖家普遍认为，今年的反常之处在于：销量比往年都差，一年不如一年好做了。

“去年虽然差，但是完全没有这么差过，尤其现在已经10月底了，正常来说万圣节前后流量一般都会拉升的，今年异常反常。”包括小张在内的多位亚马逊卖家表示，最近又在思考转行事宜，若黑五网一期间销量仍不如预期，就要退出亚马逊了。

一批亚马逊卖家：销售额连年下降，平台算法不友好

亚马逊作为跨境老牌电商巨头，吸引了众多卖家入驻销售，按照销售年龄计算，其中不乏一些入驻超15年的老玩家们。现在和从前对比，这些卖家很明显地感觉到，运营难度正在逐年上升，店铺销售额和利润正在逐年下降。

卖家小刘表示，已经在亚马逊平台销售了 6 年时间，几乎每年都在走下坡路，尽管一直以来都在尝试各种方法（编辑照片、更改关键字、增加广告等）挽救销量，但销售额一直在下降。

以近两年为例，销售额下降了 50%-70%，某款产品，以往仅1天时间就能完成的销售额，现在平均需要 2 周才能达到。在运营过程中，几乎每隔一段时间都会出现麻烦事。“去年平台要求我们必须证明英国的增值税设置，今年平台在我们不知情的情况下，从PAN-EU 计划中删除了产品，并使用 EFN 发货，因为产品被错误地分类为食品，为此不得不花费数千美元解决问题……”

小刘在运营过程中还发现，一款热卖品起量后，很快就会有大批同行跟风销售，复制自家公司的产品设计，并用更低的价格去售卖。

小刘认为，亚马逊内卷严重和越来越严苛的审核政策给运营带来了阻碍，除此之外，“平台更改搜索算法”也是销量下滑的重要原因之一。

“使用 PC 计算机查找大多数产品时，几乎每次搜索最多只能显示 7 页结果。平台存在故意隐藏更好的匹配项或更便宜的物品嫌疑。尤其亚马逊更新算法后，广告费正在统治产品位置。排名靠前的产品几乎都是交了大额广告费的产品。”小刘观察发现，出现在搜索结果第 1 页的产品，卖家必须付费，或者让产品成为前 20-25 个自然结果之一。

外部环境方面，Temu等跨境电商平台的崛起也给部分亚马逊卖家造成了巨大冲击。

亚马逊、Temu 等跨境电商平台不可避免地售卖部分相同产品，近年来亚马逊变得越来越昂贵，给了Temu等平台“可乘之机”。一位消费者表示，今年夏天，在Temu平台仅以 74.99 美元的价格就购买了一套完整的露台套装（3 天内到达），SAME EXACT 露台套装在亚马逊上是 279 美元。Temu平台显然更加便宜。

“亚马逊卖家流量下滑，正是因为其他平台分走了部分流量。”多位卖家如此认为。

为了挽救单量，不少亚马逊卖家本着“打不过就加入”的原则，积极进行多平台布局，接连开通了Temu、SHEIN、TikTok Shop等跨境电商平台。“亚马逊变得越来越不友好，我们开通其他平台，只是因为 Amazon 减少了产品曝光机会，多个平台销售就多一条出路。”小刘无奈表示。

黑五“抢单”大战！这个旺季不算太平

当下，大批亚马逊卖家将“黑五网一”等旺季大促当做今年的“救命稻草”，正翘首以盼旺季来临。

预测数据显示，2024年假日季的销售额将达到9890亿美元，增长速度为2.5%至3.5%。今年假日季肯定是销量狂欢节，然而，正如往常一样，这份爆单的喜悦并不是所有卖家都能感受到，多平台分流这种情况并不会因为旺季来临而消失。

美国零售巨头百思买（Best Buy）已经公布了完整的假日促销活动时间表，今年的黑色星期五优惠活动将从11月8日提早开始，直至12月20日才结束。此外，网络星期一大促于12月1日星期日开始，届时客户可以享受高达50%的折扣。

百思买之外，沃尔玛、Temu等亚马逊竞对的旺季促销活动自然也免不了。由此可见，部分亚马逊卖家的旺季或许依旧销量不佳。

亚马逊卖家值得注意的是，今年亚马逊拉长了黑五网一的促销时间，2024年的黑五网一活动时间为：2024年11月21日00时00分开始，于2024年12月2日23时59分结束，活动持续时间延长至12天。而且Prime专享折扣也由免费参加变成了付费参加：US的费用为$50.00。

亚马逊平台经营环境逐年变化，多平台崛起威胁部分亚马逊卖家，跨境电商早已经不是一门简单的生意了。

来源：亿恩

作者：一鸣

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