大红利里的好生意！“ 宏观视角下的跨境电商赛道关键事件及数据回顾；二级市场投资目标选择逻辑对跨境电商卖家的启发；资本市场遇冷，如何做一家值钱的公司？ ”
刚毕业的时候涉世未深，拿着3500的底薪干了一年精品亚马逊助理，（浙江某三线城市）每天除了看视频学广告，学习写listing，，就是监督大妈打包产品，还有处理一些杂事，隔断时间吃一次老板画得大饼，坚持了一年，主要是坚信亚马逊这个行业应该是我未来能走的一条最好的赚钱之路，多学习学习总没错。但是饼吃多了也噎得慌，终于决定提桶跑路~
然后无缝衔接，凭着着这一年经验找了一份新的工作，说是精铺，实际上更偏向于铺货吧，每个月硬性要求十条链接~
这个类目说实话真的算是非常小而美的类目了~毛利润至少是30%，压货成本也不高，就是销售额也难做，需要堆链接，销量最高的链接也就100+一个月的样子，平均客单价在18刀~，月销售额大概是6w左右，月毛利润1.8w左右，（顺带提一嘴，我们到账率有50%+）这一年我拿到了人生中第一个10w，虽然平均也就八千多一个月吧，但是对比这个城市3500就能招一个牛马的程度，你就知道这个薪资水平还是不错的了。
不过，这家公司，是真的啥也要做的，在这我学会了n多技能
制作发货计划，采购计划，把握备货发货流程 拍照（是的，没错，你还得拍图~）（得亏我是半个摄影爱好者哈哈哈哈。。。。苦中作乐ing....） ps（是的，没错，你还得自己p图~） 打广告（是的，没错，你还得自己打广告，哈哈哈哈开个玩笑。。。苦中作乐ing....） 选品（是的，没错，你还得自己选品~） 找厂家，分辨厂家的好坏（是的，没错，你还得偶尔自己找找工厂~） 打包（是的，没错，你还得偶尔自己打打包~ 微笑ing...） -
一切基础的办公技能，包括但不限于，excel的常用函数~修理打印机~打亚马 逊标签~修理打标机~。。。反正会的还挺多哈。。。 如何快速写一个好的listing
关于亚马逊各方面的知识我是有一直在学习的，官方的课程看了一大半，理论知识丰富吧。。。我知道产品要打排名，知道要看产品收录关键词情况，知道要监控竟对，知道要监控关键词排名，知道词根，知道捡漏打法，知道打展示型广告，但是实际操作就不是那么回事了。毕竟跟精品还是有很大区别的
上面这家公司呆了一年半，跳槽了~主要是换了一个城市；现在这家公司也呆了一年半了，精铺，也算是小而美的品类吧~
目前也是运营大概30个链接，月销10w美金的样子，但是最近就这10w到头了，很难有突破。感觉自己的能力真的有限，有些产品竟对也是可以卖个五六百单一个月的，我推起来只能卖一两百一个月，感觉很难受。一直在寻找破局的办法，也希望自己的薪资也能有个质的飞跃。
我感觉运营这个东西，不是说学了多少理论就有用的，还是得有人带着实操，但是公司的发展规划还没走到那一步，目前来说我竟然是公司里最会运营的人了。现在的情况不上不下的，已经陷入深深的内耗中。。。。
跟着老板也面试了一些运营，感觉大家水平好像也差不多？那大佬都在哪呢？
「 精彩回帖 」
3个酒仙 - 搞了8年亚马逊，什么都懂一点，也就一点点
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写在前面： 对于一些刚毕业的同学来说，职业生涯规划真的很重的。学校不会具体的教这些也没有人具体指导；但是咱还是得自身多琢磨。先确认行业（趁着年轻和刚毕业，可以多尝试几个行业和平台），但是差不多2年之内必须要确认下来并深入研究。
中间可能会碰到自己的同学已经起飞了，自己还是和刚毕业差不多。这也无需焦虑， 每个人机遇到不同抓住了也是一瞬间的事情。需要不断沉淀。
一. 选择平台并深耕直到精通
选择跨境行业，不是说需要去学习全部的平台。我面试遇到每个平台做个1年半年的，工作也5.6年了，但是缺乏自己专业的平台和相关专业维度的知识积累。那就业形式将不断严峻。如果你精通亚马逊了，有拓展熟悉其他平台那无疑是加分项。否则，所有平台都略懂一点又不深入，薪资是无法提高的
二. 规划目标
如果从目前市面绝大部分亚马逊公司对职位登记的划分看。助理- 运营 -核心运营（组长）-主管（经理）-老板， 可能还有不同的分枝节点：如：产品专员（广告专业）- 产品经理（广告经理）等。提升一个职位，你的能力和薪资都会极大幅度的提高。
那其实这条路的终点也很明确：自己单干的终点就是老板， 打工的天花板就是 主管（经理）。那就朝着这个目标出发
三. 关于公司的选择
无论老板是否画饼，无论工作多么繁杂这些对于上述计划而言都不是最终要的。 核心在于这个公司能给我什么--
1. 薪资；2.休息时间；3.新的运营技巧 4. 新的品类知识 5. 管理能力提升。这些于你之后的个人价值或最终目标才是息息相关的
四. 关于工作内容
目前许多大公司运营会分得很细，导致出来的运营之后某一项或者某几项技能。那这样在后期是无法看到这个项目或者公司整体的运营机制的。计划，备货，运营，广告，复盘等缺一不可。如果缺少了中间的任何一环，就不可能走到上述职业规划中的最后一环（经理/老板）
如答主所列举的：
制作发货计划，采购计划，把握备货发货流程（流程必须会，并且要有自己的备货逻辑，把控货物周转-- 这项将是后期运营中最难最复杂的项目）
拍照/ps （没必要，可以有自己审美和链接图片设计，卖点展示等逻辑，那是美工的工作，切勿沉迷）
打广告（必须会，基础）
选品（必须会，即使你不做选品也需要快速去了解整个市场的情况， 以及竞对的情况；运营不能单盯着自己的链接，多看竞对，多看新品，多看市场趋势）
找厂家，分辨厂家的好坏（必须会，其实这是个很好的机会让你了解到市场上不同的供应商，许多公司这部分都是不愿意放给运营的。如果你之后要单干这是必须的，但是作为运营有机会对自己的产品有价格的了解和质量的把控也是极好的。这个会直接影响到这个产品的利润和售后，评价等 ）
打包/打亚马逊标签（没必要，那是仓库的工作，切勿沉迷。但是你可以偶尔去逛逛，看看怎么贴标的，怎么打单的）
一切基础的办公技能，包括但不限于，excel的常用函数（必须会，虽然现在有一些ERP等，但是这些表格函数之类的，可以帮助你更好得整理数据）
如何快速写一个好的listing（必须会，基础）
修理打印机（切勿沉迷）
五. 从会到精通 ：学习+实践+复盘。
如果现在你是公司的运营天花板了，那大概率市面上招过来运营也好不到哪里去了，因为老板给到的价位就这么多，不可能有大佬过来。
目前好多运营对于广告是存在恐惧的，觉得自己打不好不知道怎么做。 总是觉得畏手畏脚 。其实不同类目的打法完全是不同的，包括产品在不同时期的打法也是不一样的。但是多有的广告投放前，运营都需要问自己一个问题---- 我投这个广告的目的是什么？（而不是为了投放而投放）
那无非是几个目的：增加单量/ 增加权重/降低广告ACOAS
1. 增加自然关键词排名位置
2. 更合理的ACOS/ACOAS去获得订单
确认目的之后，就可以根据自身链接情况进行具体的投放和优化了。至于你用SBV还是SP， ASIN 定投还是关键词主推， 方法千千万，但是目的不离其中。最后需要找到适合你的品类，新品，增长期，稳定期至少3套广告设置的方法。
如果不够精通， 每天花1个小时去学习相关知识内容，并在当天予以实践。每周进行实践总结复盘，每月进行自己运营工作复盘，每年进行自身职业规划复盘
最后，好的运营基本是不流通的，运营管理就更难流通。只有城市变动，家庭安置变动，原公司作死改提成变动等才有捡漏机会。除非你给得太多了
匿名用户
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刚看前期那些，还以为是自己写的日记，哈哈哈，也是20年毕业，经历差不多，毕业入行亚马逊，四线小城市做铺货，做了大半年，后面三个月给精品运营做助理，也学到了很多精品的基础运营，广告也就是会设置的地步，啥都见过啥都不精，觉得四线城市亚马逊没啥发展，信息闭塞，果断飞到深圳，一周内入职yks,3个月试用期到后拒绝转正，那时候yks的很多亚马逊部门都是独立站过来的，还不如我这个助理，加上封号潮，所以果断开启下一个工作。
那时候从大公司出来，觉得大公司的模式不适合我这个低水平的，进步速度很慢，很多板块是分割的，并不是运营一条龙，所以新工作目标很明确就找开荒的，可能年少轻狂吧，无缝衔接到了，从老家3K到yks的6K，开荒的10k.算是比较顺利的，开荒后和老板说明了广告方面的欠缺，第二个月就送到亚马逊官方线下课系统性的学了两天，课程含金量不做讨论但是对于我来说是受益很大，主要讲了底层逻辑，以前知道怎么操作但是不知道为什么要这样做，将我零散的知识点串联了一遍，之后从账户注册到物流发货/运营推广/广告/客服/都是一条龙下来的，亚马逊的整个流程走了一遍，也是运气好，开荒第一年就成功了，不用担心公司倒闭了哈。
楼主例举的9条，我都做过，其实那些除了广告，其他的学会了就是学会了差距不会很大，真正拉开差距的或者突破瓶颈的就是广告，楼主广告其实基础实操都会，只是对于底层逻辑和广告各种打法不太清楚，没有自己的一套打法和节奏，如果有条件推荐去上亚马逊线下广告课程，也不是很贵，比那些外面的培训机构便宜多了，系统性的学习一遍后再不断实操才会突破瓶颈。
样样通样样不精 • 浙江 • 2024-10-21 17:54
好的好的！非常感谢回复！最近也有在持续学习，经常看一些官方直播课，确实也挺有用的！祝大卖~
为什么我们的产品好像毫无生命力？“ 跨境卖家有哪些提升产品能力的可行路径？当前跨境电商行业产品同质化严重，对于中国商家来说，做微创新的产品还会是最优选吗？”
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COY0YU - 轻舟已过万重山
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想想自己是怎么过来的，想做好这行工作，必须有很强的决心，毅力，都知道做运营业绩都是熬出来的，一个大点的类目链接要推到top，至少得一年吧，偏偏很多人一个工作干不到一年就换，换了就是从头开始，工作换来换去，最后一个成功经验也没有。
如果想找培养型的助理，要求会高很多，你需要优先考虑这个人值不值得培养，有没有电商思维，稳不稳定，心性如何，那种对自己的能力认知不足的人一定不要去招，大概率没什么头脑
1.兴趣，对这一行的了解程度可以初步确定其是否有兴趣，如果他告诉你的只是一些大家网上随便都能找到的信息，此人大概率是盲从
2.稳定，与公司的匹配程度，这个非常重要，真的想入行的人是不会在意少500,1000的，但是有个好领导，好氛围非常重要，毕竟谁也不想上个班天天提心吊胆对吧
3.能力，能力可分为5个等级：
第一个等级，不用师傅讲，能自己找事情做；
第二个等级，师傅只讲不教，能自己通过学习完成；
第三个等级，师傅讲了之后教一遍，自己能完成；
第四个等级，师傅讲了并且教了一遍，自己做的过程中需要再次回来找师傅问然后解决的；
第五个等级，师傅讲了并且教了一遍，自己做的过程中需要再次回来招师傅问，然后还做错的。
4.情绪，情绪不稳定的人非常容易让管理者精神内耗，一天天都在想着这个人怎么处理；
5.管理，管理技能相对来说很少有人天生自带，如果有，这个人肯定经常玩RTS类的游戏。
为什么需要管理，我又不是做主管，我不想做主管。。。
运营的工作不只是开广告，销售，库存，两个不可分割，往下又分无数分支，俗称打杂。
店铺的情况分两种，一个是货很多，卖不出去；一个是货很少，不够卖，实际上就是盘子没端稳。运营是一个操控全盘的工作，不会打杂的运营不是一个好运营，所以，管理技能可以后期点，但是一定要有这种思维。
李子园 - 无可奉告
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我的建议是，跳槽去大公司从助理开始，如果能做运营专员更好。
因为看了下你说的都会一点，这一点只能说真的就一点，还不是都会。
这家公司的瓶颈就是你的瓶颈，他无法突破，你就没法突破。
如果继续呆着，你的焦虑会随着时间加深，你会觉得自己处处不懂，但其实这不是你的问题，是平台的问题，没法为你创造更好的学习资源。你说的这些拍照，打包，跳去稍微大一点的公司都是不需要你做的，发货打广告选品都是基础。
--跟着老板也面试了一些运营，感觉大家水平好像也差不多？那大佬呢，都在哪。。好难招人啊这一点也看你出多少钱招什么样的人，薪资3000就是3000的水准，不可能有6000，8000的来面。
algerdeng • 美国 • 2024-10-18 16:56
是这个道理，所以尽早离开。否则只会原地踏步
样样通样样不精 • 浙江 • 2024-10-18 17:12
啊，但是现在已经是跳槽状态，目前拍照，打包等小问题确实也不需要我掺和了，就是业绩存在瓶颈，目前是10w左右的销售额，感觉很难突破。
目前的老板人挺不错的，提点也高，就是我对自己的能力产生了怀疑。。。
招人的话，底薪应该在1.3-1.5w左右，提点还挺高的，具体多高就不说了哈哈哈。。。但是确实招不到比较厉害的人。现在大公司说实话也不怎么喜欢找做精铺的。
李子园 • 宁波 • 2024-10-18 17:32
@样样通样样不精:那可能是我没仔细看你的文，没看到你已经跳走了，你现在是什么岗。
你不说，我也没法见人下菜碟，哈哈哈。（手动滑稽）
样样通样样不精 • 浙江 • 2024-10-18 17:45
@李子园: 现在是运营专员吧哈哈哈，也有掺和一些选品开发的工作，就是感觉一直做的是精铺/铺货，对广告的精细化运营不是很厉害。对自己的能力有深深的怀疑，就感觉自己是啥玩意都会一点，啥也做不好。哈哈哈哈
一里大夫lk • 美国 • 2024-10-21 10:53
我个人不建议去大公司做助理，大公司事多压力大，做助理学不到东西，要做就直接做运营，深耕一个类目
匿名用户
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看到你的贴子，仿佛看到了我自己，啥都会一点，啥都不精，特别是广告方面，理论上的广告操作学了很多，实际操作都没用上。我们公司也是要求上很多品，每个月业绩目标100w，一大堆链接，实际卖的好的就一两条。然后控广告，控利润，控回款，每天都焦虑的睡不着，反复内耗。然后现在也在做自己的账号，一天十几单比公司出个三四百单还开心，毕竟是自己的店铺，也算是一种心理安慰了吧。
狂风绝息斩 • 深圳 • 2024-10-21 13:00
真羡慕 我也想做自己的账号、但是一直犹犹豫豫的 请问一下前期投入多少啊？最终怎么确定卖哪个产品的？
匿名用户 • 东莞 • 2024-10-21 14:15
@狂风绝息斩: 主要看做什么品吧，我前期注册品牌发货七七八八也才2w，后续补货+开品，就会花费更多，反正还挺重资产。产品的话我也是在慢慢摸索开品，看到合适的就发一些货过去测试。
潘达胖达 • 深圳 • 2024-10-22 11:30
想问一下自己的店铺拿自己信息注册公司啥的公司不会知道吗
匿名用户 • 东莞 • 2024-10-23 16:48
@潘达胖达:可以用亲人的
倒计时5天！谁会在同质化竞争中被淘汰？“ 当前跨境电商行业产品同质化严重，传统的市场竞争方式是否会被淘汰？对于中国商家来说，做微创新的产品还会是最优选吗？”
知无不言联合效度出海将于11月6日在深圳召开《产品创新能力白皮书》发布会，本次大会邀请了【前阿里巴巴集团战略部资深专家-朱亮先生】出席分享！
匿名用户
赞同来自: 样样通样样不精
其实楼上的靓仔们都提及过,还是单干试一下好一点,前提是你这份工作还是要继续在职的,用自己闲暇之余的时间去扩充一下自己的小店铺,用别人的钱跟用自己的钱完全就是两个概念性的. 落地到自己的店铺里面你能看到的问题会多非常非常多. 你也不用担心你的资金体量太少问题, 3万起步的人也有,300万起步也不少, 但是成功的概率并不能跟资金体量挂绝对值,找到你之前做的熟悉赛道只能说你的成功几率比别人大太多了
共勉吧,世上哪有什么这么多大佬,只不过每一步都比人做细致一点罢了. 回归到比拼产品上,才是运营长久之计. 遇到过一些好的产品几乎不开广告单子天天嗷嗷出,也有一些死活推不动的,那你也没辙
风城有云
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没必要内耗，你现在对流程上了解的不也很清楚，以你也一直在往前走，工资比以前多了，现在你不是比几年前的自己更好了，没必要内耗，保持良好的心态。每天多逛逛论坛，什么都能了解到
样样通样样不精 • 浙江 • 2024-10-18 16:44
主要是推广能力不够好，不会推爆品，就很难受
Zeron君 • 深圳 • 2024-10-18 16:50
@样样通样样不精:有没有可能这个品本身就不爆呢？
样样通样样不精 • 浙江 • 2024-10-18 17:43
@Zeron君: 我知道，确实产品主要都是小而美的产品，不能说是爆品吧。
但是竟对也有做的非常好的，月销40w美金的样子，但是我兢兢业业目前也就10w美金。今年旺季过去，差距更大了，对自己的能力非常怀疑，每天也很忙。。但是没有太大成果，就非常内耗
MZGABOY • 惠州 • 2024-10-19 19:34
答主已经说的很明白了，有追求有竞争有压力，是好的，但是没必要把自己压到喘不过气来。第一名的位置就一个，成为第三第四不也挺好。力量不够，数量来凑，量变再促成质变。
Nameneo • 广州 • 2024-10-21 10:23
@样样通样样不精:你说的竞对如果是在同一个类目里面，需调查别人是怎么推的，货量，价格，利润，亏本推排名公司能不能支持这个前期投入。可简单推断公司能否做支持一条爆品链接。一般来说只铺货的公司实力可能不太够。所以你目前的情况是正常的，搞爆品只能看能不能灵光一闪找到下一个爆火的款式了，跟你的运营手法没太大关系。
样样通样样不精 • 浙江 • 2024-10-21 10:59
@Nameneo:嗯嗯，非常感谢回复~祝大卖
匿名用户
赞同来自: PeterChen48 、 样样通样样不精
不建议单干，你前两份工作已经学会了亚马逊全流程的皮毛，如果只是想在广告方面去突破，推荐你去找大公司的平台，大公司有开发部，有美工和物流部，你把重心放在运营上，特别是广告方面就好了，大公司店铺也多，有爆品就去后台看公司的爆品业务报告和广告数据，自己研究，公司一遍带，你自己一遍摸索，相信你的运营有很多提升。
匿名用户
赞同来自: 样样通样样不精 、 者行孙 、 lalalandhk
你这主要是产品的问题 你做的品类做习惯了 虽然知道很多但是没什么尝试 然后你现在跳不跳公司都一个鸟样 你不会以为大公司真的会教你很多东西吧 先给赚到手的钱拿到再说 说不定啥时候就干仗给平台封了。
样样通样样不精 • 浙江 • 2024-10-21 09:29
哈哈哈哈，也没想跳。大公司的套路可太多了，也不一定能学到什么--这点我很认可
匿名用户 • 河源 • 2024-10-22 12:11
网上那么多教程 海王 瀑布流 阿波罗 海词 这些都在这家公司实验用用 慢慢形成自己的东西
AXiing
赞同来自: 样样通样样不精
其实你比我们强多了，会很多技能只是不精通而已。设身处地想一想，如果是我我可能会试着做一个自己的店铺了，当然一开始先做一个练手性质的账号，然后慢慢打磨那些不精通的技能，等到自身有一定基础实力了再用心做属于时间的账号。
algerdeng
赞同来自: 样样通样样不精 、 风里雨里6666
1~9这9项除了6没做过，其他都要负责。
样样通样样不精 • 浙江 • 2024-10-18 17:46
原来大家都是牛马（ㄒoㄒ）
开放社会 • 深圳 • 2024-10-19 11:14
@样样通样样不精:对呀 都是大差不差的~而且你这薪资还实现了大幅上升 没必要自我怀疑~应该多肯定自己 看到自己做得好的地方 你想要和竞争对手一样有更高的销量和突破 这是非常好的事情 正因为此才更要给自己打气而不是一味的自我怀疑到最后选择放弃~我们做了很多年的老帐号 客单价以前很高 现在市场低迷降价了加上淡季 月销售额都不到10W美金~上半年好的时候有20多W美金 不过毛利一直是很低的 所以你真的做的很好啦~很棒呢~
一直在减肥的小杨 • 北京 • 2024-10-21 11:19
同 看到1-9狠狠共鸣
澔海蓝 • 深圳 • 2024-10-21 13:57
@一直在减肥的小杨:当初来深圳之前，还看过北京的招聘，工资低，公司也很少。
