在迎接旺季的冲锋号中,亚马逊再一次“搞事情”了!卖家们一边摩拳擦掌准备冲销量,一边还要应对平台新规带来的挑战。
这次,亚马逊推出了“第4个广告位”——新的B2B专属广告展示位置,针对企业买家的亚马逊企业购(Amazon Business)页面将成为广告投放新战场!
亚马逊广告位“再添一员”
一直以来,亚马逊的广告位置主要集中在三大区域:
搜索结果顶部(Top of Search, TOS):就是在搜索结果页的最上方,醒目的位置通常有3-4个广告位。
搜索结果其他位置(Rest of Search, ROS):分布在搜索结果页面下方或在第二、三页的位置。
商品详情页:当用户进入产品页面时,展示在详细描述和客户评价旁的广告。
而这个“第4广告位”则会出现在企业购平台(Amazon Business)中,这是亚马逊专门为B2B用户设计的区域,在美国B2B市场的地位举足轻重。
据统计,美国三分之一的B2B交易都通过亚马逊企业购平台进行!
亚马逊先前已经推出了面向企业级买家的展示型推广广告,没想到这次更进一步,为企业购新增了专属广告位。
目前,该功能还在测试阶段,只有少数卖家可以看到。
对于有意“抢占”这一新广告位的卖家,建议先从以下几个方面入手,合理布局:
检查B2B订单比例:看一下店铺的B2B订单量。如果某些产品的企业购订单占比较高,说明你的商品在B端市场有潜力,这类商品更适合测试新广告位。
选择合适产品:优先选择过去有B端客户购买的单品。创建一个单独的广告活动投放到这个B2B位置上,方便精准追踪成效。
控制出价,谨慎投放:建议初始出价设为日常出价的10%左右,然后调高百分比至900%(等效于单独定向出价),观察曝光情况。如果起不到预期效果,可以逐步微调出价。