几十万个长尾赛道机会，2025做亚马逊如何快人一步选好品？

2024还有两个月就要过完了，每到这种时候，总有很多人问：2025年亚马逊还值得做吗？

这个问题几乎每年都有很多人问，下面说说我的看法。

2025年亚马逊还值得做吗？

答案是肯定值得去做的。

为啥这么说呢？

首先亚马逊规模依然很大，尽管现在增速在变缓，但依然在向上增长。巨大的市场规模意味着存在很多的机会。

其次是长尾市场仍有较大的挖掘潜力。长尾市场指的是需求不旺或销量不佳的产品，但品种数目庞大，当这些冷门产品聚合起来时，却能形成一个可与热销产品相匹敌的大市场。这类产品通常满足特定细分市场的精准需求。亚马逊有41个大类，子类估计有几万个，长尾赛道有几十万个。看到这，可能很多人会有疑问这几十万个长尾赛道是怎么得来的呢？亚马逊前台只展示前100名产品，101名以后的产品你是不能在前台直接看到的，我们取第101名~第400名这300个产品作为参考，乘以几万个子类，就是几百万个长尾赛道机会，其中最有机会成为潜力性产品的取10%来算，就是几十万个机会。

而一个长尾市场，你如果能做到前10名，那么平均一天出100单应该问题不大，而亚马逊一款产品的利润通常在1~3美金左右（按10%利润率算），换成人民币就是7~21块左右，那么一年下来的利润就是100X365X7~100X36X21=255500~766500（元），取中位数就是511000元。

一年赚51万，这还是细分子类第10名的数据，如果你能够做到前五或者前三名，那出单量更多啊，一年赚个百万不是问题。当然了，以上只是我的推算数据，仅供参考，毕竟要做到细分子类前10名，也不是那么容易的。不过，从上面这些数据可以看到，2025亚马逊依然有几十万个长尾赛道机会，就看你能不能抓住了。

现在的亚马逊，随着大量新卖家的涌入，竞争比几年前无疑激烈了很多。但你做的细分子类目不一定，有的人开店后没好好做，有的人是为了储备账号，有的人开店因为不懂选品和运营，店铺做的不好，总之真正做你类目的竞争对手实际可能没你想的那么多，只要选品得当，

2025做亚马逊依然能让你赚到钱。

当你还在怀疑值不值得做的时候，有人一个人做五个店铺，现在招兵买马形成了小团队了；也有人单店日销两千多美金，成熟团队的公司利润依然很高，甚至依然有不少上市敲钟的公司。

所以你真正需要做的是，放平心态，完全了解平台后，专心学习选品和运营，关注一些长尾赛道里的品类，选几十款试试，终究有一款是可以做的。如果一个店铺有三五款成功的产品，就会有几万元的利润，那时候你就会觉得，亚马逊确实还能做。

2025做亚马逊如何去选品？

清楚了值得去做后，想要先人一步抓住市场机会，那么现在就可以去做选品布局了。

那么如何高效地选出一款适合去做的产品呢？

在我看来，首先你得学会借助工具来提高效率。

就拿这几年很流行的钓鱼这件事来说，原始社会的时候靠双手去抓鱼，一天也抓不到几条，后来的人变聪明了点，拿木棍做成鱼叉去捕鱼，一天就能捕个10几条，效率提高了不少。再后来就出现了钓鱼竿，一天几十条也是轻轻松松；之后就是捕鱼船了，同样是一天，它网一撒，几百上千条的鱼就手到擒来。

这就是学会用工具的重要性。亚马逊选品也是一样，现在已经不是那个随便找个产品上架就能哔哔爆单的年代了，竞争时代，你得综合考虑市场、价格、利润、对手实力等多方面因素。这些层面，对于那些刚入行或者入行不久的中小卖家来说，光靠自己摸索不仅费时间，而且很可能短时间内也玩不明白，这个时候借助选品工具来辅助你还是非常有必要的，能让你少走弯路。

问题又来了：现在市面选品工具多如牛毛，究竟用哪一款才能解决你的问题呢？

答案是你得用最先进的工具。

读过《三国演义》的人，大概对诸葛亮木牛流马运量的事印象深刻。诸葛亮曾多次北伐曹魏，在第四次北伐兵出祁山与司马懿交锋时，当对方还在用人工运粮时，诸葛亮用木牛流马这个先进工具来运输军粮，它可以日夜不停歇的运，缓解了蜀汉军队运粮难的问题，使得诸葛亮能够长时间维持北伐的兵力。

再如鸦片战争时期，当我们还在用长枪刀剑小船的时候，西方列强凭借船坚利炮打开了中国的大门，最终，清政府被迫签订了《南京条约》等一系列不平等条约，割地赔款。

这就是先进工具的作用，落后就要挨打。回到选品上也是如此，大数据选品工具通过收集和分析大量的销售数据、用户评价、搜索趋势等信息，早期确实一定程度上解决了用户选品上的数据需求问题。但随着亚马逊的发展，大数据选品工具的字段也越来越多，少则几十个，多则上百个，想要理解并应用这些字段，可不是简单的事，有些可能连名字都认不全，更别谈应用了。

退一步说，就算卖家经验丰富、理解能力超群，仅凭简单字段的组合就能构建起一个精准有效的选品策略吗？这样的做法背后是否有坚实的理论依据作为支撑？

举例来说，仅因某产品为近30天新上架、价格、利润及评分均看似合适，就断定它适合小型卖家跟进？这样的判断未免过于片面。是否还应深入剖析所属类目的市场趋势？评估竞争对手的卖家实力？乃至研究目标关键词的竞争情况？

也就是说，大数据选品软件只能提供最基础的初筛，筛成后的工作全靠使用者本身的对产品的理解，它不能给使用者提供任何专业性建议，更谈不上实战级的理解。

这也是很多时候，许多选品的同学在电脑前坐一天，工具换了一个又一个，仍不知道选什么产品的原因。

不用大数据选品工具，那用啥？

最近市面上新出了发现了一款比大数据选品更先进更好用的工具——卖家穿海，这是跨境电商行业首款基于选品成功率和选品底层逻辑为开发原点的Saas选品工具，它的创始人也曾是亚马逊小卖出身，没资金、没资源、没背景，1688拿货，坚持白帽玩法（不刷单不刷评，不玩黑科技），经过十多年摸爬滚打（侵权、挂账号、公司内耗、物流问题、资金问题、管理问题等坑几乎踩了个遍），如今年销早已过亿。卖家穿海这款选品工具，就融入他们12年的选品逻辑策略、盈利模式经验等等，与中小卖家的兼容性极高。

它独特的点在于以下几个方面：

1、独创亚马逊卖家群体画像池——快速学习对手，知己知彼

卖家穿海把他们从0到亿级卖家12年的经营之道，通过大数据模型+AI算法，再结合对卖家商业模式、盈利模式等的判别，最终把亚马逊上的活跃卖家划分成了12种群体画像，每种画像群体都有优劣势分析及小卖应对的策略。

（比如树懒型卖家，泛指那些做副业的卖家，投入的时间、资金少，小卖可以投入更多的资源精力去超越他。）

选品得看对手（竞品卖家），这很多卖家都知道。有了这些画像，中小卖家就能根据自己的实力对号入座，快速找到学习的对手了。比如你是刚做亚马逊不久的卖家，那么树懒型卖家或者蜂鸟型卖家便是你可重点学习的对象；如果你是做精品的卖家，食蚁兽或者麻雀型卖家便是你学习的对象。

同时它能帮你学习不同卖家群体的经营模式、选品思路等等，达到知已知彼的全局竞争态势洞察，从而帮助中小卖家们快速找到符合自身定位和市场需求的产品，并快速打造差异化，提高成功率。想了解更多画像，可扫描下方二维码查看。

2、独创选品机会指数评分体系——挖掘机会产品

卖家穿海选品机会指数评分体系，将卖家、类目与产品三大关键维度的筛选与评估融为一体，通过智能化算法模型，直接生成直观的选品机会指数评分，让卖家能够一目了然地看到每个产品的市场竞争力、增长潜力及利润空间。同时，卖家穿海还有选品辅助线，从月销量、毛利率、店铺评分、垄断率等多个维度帮卖家快速判断一款产品的核心指标是否合格。这两大功能可以更好地助力提升选品判断的准确性和成功率。