亚马逊低价商城上线，能否打破Temu的“价格神话”？

AE1234速卖通卖家网 274 2024-11-13 17:21

历经五个月筹备，亚马逊低价商城终于上线，展示了其布局低价市场的野心。此次推出的低价商城在移动端率先亮相，带着“Crazy low prices”口号、超低价格、简洁界面，目标直指价格敏感型消费人群。

而Temu凭借超低价已在市场上打下了强大根基，亚马逊的这一新举能否成功？一场激烈的电商价格战已悄然拉开帷幕。

亚马逊低价商城在11月12日于移动端正式上线，用户只需在亚马逊APP上搜索“Haul”即可进入商城，页面风格简单直观，展示着“Find new faves for way less”的标语，意为“用更少的钱找到新宠”。

商城设有服装、珠宝、电子产品等15个商品类别，多数商品售价在10美元以下，甚至低至7美元，迎合了下沉市场消费群体的价格需求。

目前，商城设有多项优惠政策，包括购物满25美元免运费、满50美元优惠5%等。此外，还特别为节日购物推出了新品推荐、节日商品、礼物专区等版块。

对比Temu，亚马逊在商城内女装、厨房用品等商品价格稍高，但部分3C配件价格更低，如仅1.7美元的手机壳等。

对于这类消费者而言，低价无疑是最大的吸引力。一些卖家预测，亚马逊借助这一低价商城，有望吸引到原属Temu的价格敏感型用户。

然而，目前该商城仍处于测试阶段，仅在移动端提供，具体市场反馈还需进一步观察。

低价策略的背后：电商市场竞争白热化

亚马逊选择此时进入低价市场并非偶然。从最新财报来看，2024年第三季度亚马逊在线商店净销售额虽达614.1亿美元，超出预期，但7.2%的增长率却低于全球电商市场15%的平均增速。

消费行为的变化与Temu等平台的低价冲击，都让亚马逊不得不加快“推低价”到“做低价”的脚步：今年以来，美国站低价商品佣金的下调、印度推出低价店Bazaar、自动化低价查询工具Rufus上线等都体现了亚马逊逐步强化低价策略的决心。

在价格战这场持久战中，Temu低价模式的缺点也逐渐显现，例如卖家无自主定价权的问题。

亚马逊低价商城则为卖家提供了定价和库存管理的自主权，使其在产品定价上有更大灵活性，这或成为亚马逊成功打破Temu垄断的一大关键。

主站+低价商城双线布局：影响及未来展望

亚马逊此次采取主站与低价商城双线发展的模式，在吸引新用户的同时，也可能对主站白牌卖家带来一定影响。

首先，商城中开放的时尚、家居等商品类目，价格竞争或进一步加剧；其次，低于20美元的商品可能成为平台价格敏感度最高的类别。

部分卖家猜测，亚马逊未来或将进一步扩大低价商城招商，但目前官方尚未发布相关声明，具体细节仍需关注。

总结

亚马逊进军下沉市场的步伐，标志着电商平台对低价消费市场的争夺已进入白热化阶段。未来亚马逊能否借此筛选出优质品牌卖家，与低价商城形成“双引擎”模式，还有待时间验证。

然而，在经济环境变化的背景下，亚马逊通过低价商城快速占领市场的战略，已显现出其在电商行业中强大的竞争力。