凭借强劲有力的经济发展态势，中东市场近年来成为了全球的焦点。
为了减少对传统能源产业的依赖，中东各国正在寻求经济多元化转型。从“沙特2030愿景”，到迪拜经济议程 D33，中东市场对新能源、人工智能、数字经济、先进制造等领域不断加大投入，也为中国出海企业提供着无限机遇。
越来越多中国企业前往中东“掘金”，其中不乏耀眼的头部大企业。而在聚光灯之外，许多中小企业也正在中东市场落地生根，焕发活力。实际上，中小企业才是组成商业世界的主要部分。据世界银行，中小企业（SMEs）创造了新兴市场大约七成的就业岗位，贡献了40%的国民收入。
中东国家为迎接更多外资中小企业，已经开始准备“牌桌”。那么，这中间有多少蛋糕是留给中国中小企业的？企业又该如何抓住机会，快速上桌？
在本文中，我们将例举直播 MCN、轻量手游、留学教育、小商品贸易、海外仓等细分赛道中存在的中小企业机会，希望为关注出海中东的读者提供一些参考。不过，进入中东市场的门槛并不算低，在此我们也试图为中小企业主提供一些解决思路。
多元化转型中的阿拉伯，是文娱“淘金”的理想沃土
在中东经济转型过程中，文娱产业作为多元化经济的关键部分，正在快速崛起。
阿联酋希望将中小企业对非石油国内生产总值的贡献从52%提高到60%，并计划到2026年在文化创意产业投资60亿美元，创造16000个工作岗位。沙特计划到2030年在娱乐行业投入640亿美元，预计该行业将占 GDP 的3%，创造超过10万个就业机会。中东人非常健谈，重视人情、关系和尊重。直播作为消费与娱乐的精巧结合，广受中东“土豪”们的喜爱。据 Grand View Research，2023年中东北非地区的直播经济规模已经接近120亿美元，2024年-2030年复合增长率高达20.8%，预计2030年市场规模将达到445亿美元。时间多、消费能力强，是中东尤其海湾地区居民的典型特征，他们对娱乐、消费有着天然渴望，是直播经济的理想沃土。据 data.ai，2022年中东消费支出排名前三的社交应用都在重押直播，分别是 TikTok、BIGO LIVE、Tango Live。中国 MCN 机构注册数量已经接近3万家，如今的中东，直播平台有流量、主播越来越多，一些中国背景的 MCN 机构已经开始试着前往中东“淘金”。Superstar 是一家落地在阿联酋的主播 SaaS 服务平台，旗下拥有超过1000名主播，头部主播一个月打赏超过40万美金；同样在阿联酋落地的 Yala Yala Media，是中东地区首个基于短视频和直播生态的 MCN 公司，目前已经独家签约2000余名网红；LiveStar 2021年落地中东，将网红公会设在埃及与摩洛哥，而将商业运营放在沙特与阿联酋，在中东签下了400多名主播。讲到游戏出海，中东市场是经常被提及的区域之一。据 PwC 预测，到2025年底，中东北非地区（MENA）的游戏市场将达到50亿美元；2021-2025年，中东和北非地区游戏市场的复合年增长率为19%。尽管市场规模目前并不算庞大，但未来增速预计可观，因为中东具有高于世界平均水平的游戏付费客单价，且拥有接近1.5亿的手游玩家。据 Newzoo 统计，单是沙特游戏用户的 ARPPU（每付费用户平均收入）就高达270美元，12%的用户会在手游中进行重度消费。街机、模拟经营、休闲类等轻量游戏具有不错的增长潜力，也是中国厂商擅长的赛道。Yalla Group 旗下的 Yalla Ludo 是一款操作简单的“飞行棋”游戏，据点点数据，Yalla Ludo 收入超过2.5亿美元，沙特地区贡献了超55%的内购收入。阿拉伯玩家也钟爱 SLG 游戏，《苏丹的复仇》《战地风暴》《烈王纷争》等中国团队研发的产品在中东市场一直有着不错的表现。吸引和培养更多人才，是海湾国家的重任之一。为了打造自己的人才池，海湾国家正在积极引进世界级名校，如阿联酋引进了伯明翰大学、伍伦贡大学、赫瑞瓦特大学等知名院校，卡塔尔引进了卡内基梅隆大学、康奈尔大学、巴黎高等商学院、伦敦大学学院等。不少院校的海湾地区分校可获得本校毕业证书，且学习、生活成本较欧美本校都低得多，因此越来越多的中国学生选择前往海湾地区留学。这为留学教育机构提供了机会。据统计，2023年全球留学中介市场规模约为1220亿元人民币，未来六年的年复合增长率为6.9%。在全球留学中介市场中，中东及非洲占有9%的市场份额，也即约110亿人民币。中国与中东地区的贸易额在过去几十年中增长迅速，2023年中国与中东地区国家进出口总金额达到了4774.4亿美元。随着中东地区部分国家（如阿联酋）向外资企业提供更多贸易优惠政策——货物转口零关税、无企业所得税、无个人所得税、100%所有权、无需当地保人、无外汇管制，以及利润和资本调拨回国不加限制等，能够预见出口中东的贸易量将稳步上升。对于中小企业而言，无论是 ToB 或 ToC、跨境电商还是传统贸易，中东市场都存在着广袤的机会。中东线下代理体系发达，更有众多夫妻小店，但这里制造业贫乏。许多代理商、小商店店主会通过线下展会及线上 B2B 平台，如阿里巴巴国际站、Made-in-China 等寻找中国货源。阿联酋地理位置优越，连接着亚洲、欧洲和非洲市场，为小商品的流通提供了便利。自2004年开业，迪拜龙城商场就成为了中国小商品在中东地区的集散地，带动了大量民营企业出海贸易，龙城商场所处的中国城，聚集了大约10万华人，占阿联酋华人的大约四分之一。中国小商品在中东的影响力不断扩大，迪拜义乌中国小商品城的建立也是一个缩影。2022年，义乌对阿联酋进出口额达到了133.52亿元人民币，同比增长48.77%。同年6月，迪拜义乌中国小商品城正式投入运行，主营五金厨卫、电子小家电、新能源等品类。对于从事 C 端产品销售，但刚刚起步或想要试水中东北非的中小企业，跨境电商是更为稳妥的渠道。据 Statista Market Insights，预计2024年中东北非电商市场的收入将达到950.9亿美元；未来五年复合年增长率预计为11.34%；每个用户的平均消费是848.5美元。中东消费者对时尚、电子产品、食品、美妆个护等品类的需求旺盛，中国商品在这些赛道都较有优势。
MENA（中东北非）地区电商收入品类占比 来源：Statista中东地区轻工业品，特别是日用品和消费品主要依赖进口。2022年，中国对中东国家出口2289亿美元，同比增长16.4%。对中国进口贸易的巨大需求为中国跨境电商企业和卖家进入中东奠定了先发优势。中东市场线上消费群体年轻，对外来品接受度高，中国商家有更多发现蓝海新品的机会，例如运动衍生品筋膜枪、游戏衍生品电竞桌椅等；此外，中东尤其是海湾地区消费力强，如阿联酋消费者每笔在线支付交易的平均花费能达到122美元，卡塔尔则高达260美元，许多 3C 产品的高端机型在这里广受欢迎。跨境贸易往来之下，作为基础设施的物流及仓储不可或缺。中东物流本身就有不低的门槛，尽管极兔、iMile、京东物流等头部企业解决了一部分需求，但庞大的跨境贸易量仍需要更多物流、仓储服务商进行货物周转。过去数十年，阿联酋迪拜已经将自己打造为集合海运、空运、陆运的中东物流枢纽，大型基础设施完备。在此基础上，阿联酋也拥有众多自由区能够提供高效、优质的仓储服务。但从中国到阿联酋、再从阿联酋到中东北非其他地区，这中间难有服务商具备全链路的服务能力，作为毛细血管的物流分支和中转仓库，还存在着巨大的机会空间。虽然中东市场机会广阔，但海外企业进入中东有一定的门槛。中东国家对外资企业开展业务有着较高的市场准入规则，比如建立本土企业、招聘本土员工等。基于此，许多平台为了保障自身的经营合规，也会向生态服务商提出本地化运营的要求。比如，一些头部电商、社交媒体平台招募服务商时，只接受在 MENA 地区注册的公司主体。大部分出海企业会选择落地在自由度更高的阿联酋——注册在自由区的公司可以在自由区和国际范围内进行贸易，且无需缴纳关税；可以拥有100%外资所有权，没有雇佣阿籍员工的要求；自由区公司每年的利润可以100%汇回本国。不过，阿联酋的挑战在于落地成本：人力成本、工签费用相对较高，办公室、仓库租赁等成本在热门城市也相对较高。对于规模较小的企业，早期对中东不熟悉、资源较少，不宜过早投入太多资源。通常，它们会选择在迪拜附近但成本相对较低的其他酋长国自由区落地，既能降低成本，又能被迪拜优秀的基础设施覆盖。阿治曼自由区（Ajman Free Zone）往往是电商、泛娱乐、小商品贸易等中小企业进入中东市场的首选。作为阿联酋最古老的自由区之一，阿治曼自由区拥有支持外资100%持股、免税环境、超过20年土地租赁权等阿联酋自由区共有的优势。此外，阿治曼自由区（Ajman Free Zone）还拥有众多额外优势：
- 手续简便，只需要在线上传护照、企业名、业务类型等5项信息即可；
- 提供阿联酋价格最低廉的单人签证办理套餐，支持自由职业者；
- 针对在线业务，提供价格低廉、不含签证的电商从业执照；
- 针对进出口业务，提供低成本的仓库设施和工业执照，企业可在进出口业务中享受税收优惠。
