「 精彩回帖 」
进军的小白
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今年快完结了，我这边的情况是：
-亚马逊下半年7月份开始就下降，今年的订单减少，同时利润也减少。新品非常难起来，除非是价格很低的款式。
-全托管，aliexpress choice还不错，今年一直体量增加，但是利润减少。
-TEMU，非常不稳定，新品扶持期2个月就很好，需要不断开品，但是因为平台没有什么延续性，今年也没有太管它。
全盘生意总的来说，总体备货资金增加，订单量总体上涨明显，但GMV上涨不明显（因为全托管的价格也一降再降），利润比例下滑明显。
今年很难，对明年不乐观，不知道怎样调整才能更好
匿名用户
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销量和利润确实下滑了~ 但是一年还是能推两个小爆款 虽然CPC和亚马逊那边的费用一直在涨 导致利润空间不断被压缩~但是 见招拆招吧 不断去找性价比更高的关键词提升产品的销量和排名
（这个逻辑我觉得就跟为了维持店铺的流量不断上新是一个道理）让销量大体维持在一个持续增长的状况 过程并不复杂或者需要多高的专业性 但是要勤快（在优化广告这一块）
所以 加油吧，如你看到的 不好的大家都会来吐槽 其他的都是闷声发大财
匿名用户
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各个平台都已经开始黑五网一的促销了，时间长开始的比亚马逊早。要是我我也会多平台比价，毕竟便宜那么多。且不说别的平台了，就说亚马逊低价商城，配送费最低0.5美金，1.99美金 2.99美金的产品一大片，价格低还有亚马逊这个平台做背书……
匿名用户 • 深圳
低价商城影响不大的，基本不能算是同个竞争维度。你可以关注下低价商场的类目和产品限制。
李白不白凤求凰 • 深圳
大家前几年都挣了快钱，希望可以像之前那样继续挣块钱，但是发现公司的运营和开发能力达不到，只能埋怨大环境不好，竞争太卷了，其余平台蚕食市场份额等等。运营无法静下心来好好推广链接，研究广告。开发除了抄作业，就是异想天开的添加一些鸡肋功能。
跨境学前班老K • 厦门
@李白不白凤求凰:说的很对 但是像服装这些基本没有技术壁垒的产品， 怎么去应对temu和shein的冲击呢？
匿名用户 • 深圳
@跨境学前班老K:打不过就加入。不然就退出。
DAYTOY • 深圳
@李白不白凤求凰:不赞同你说的，进来的卖家越来越多，就等于能分到的肉沫越来越少，大家都想冲排名，想赚钱，就各种推广，想法设法，低价卷，高优惠券，就算是开发一个有专利的产品，别的开发改一下外观啥的就可以卖了，运营也想赚钱，开发也想赚钱，不应该把锅甩到这两个身上，而且今年卷都是大家有目共睹的，如果你能做到随便给你一个品，你静下来心来就能做到很好，你能开发出很好，市场上都没有的产品，那当我没说，那如果做不到，就不该甩锅
绝对不可能 • 厦门
@李白不白凤求凰:按你的逻辑，开发就是做出任何市场上从来都没有出现过的产品，然后还要一上架就能卖爆？你来许愿的吗？我就问你怎么定义的“抄作业”？我参考市场热卖款，参考其它平台的款，算不算抄？如果算的话，你告诉我你是怎么做的，你家的产品全是市场独款？市场下滑是不争的事实，你又凭什么能断定是因为运营没有做好推广，做好广告？哦你在这辛苦运营，隔壁temu半价给你抄了，你怎么应对？
宛郁晟轩 • 深圳
@跨境学前班老K: temu对服装类目基本没有什么冲击，temu只适合标品比较，服装还有退货，那个做temu的傻子便宜供货，基本会亏的裤衩子都没有，等明年再看
匿名用户 • 深圳
@匿名用户我就是参加了低价商城才这么说的，现在开放的类目也不少，后续还会继续开放更多类目。招商经理天天求着多上产品，类目也越开放的越来越多。现在APP已经有低价商城入口了，现在是觉得影响不大，等内测结束了呢？
匿名用户
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这个问题可以从以下几点客观分析下:
大环境下，平台与平台之间的竞争，如TK，Temu等平台流量资源平分了不少，导致亚马逊流量下滑严重，流量下滑自然订单跌
其次是本身平台已经发展到红海期，现在亚马逊各个类目都处于饱和状态了，且卖家多了自然就内卷。
平台不断增高各种费用，导致卖家不得优化价格或进一步压缩供应链来维护利润，提高价格就会使产品失去竞争力。现在买家也很聪明，会以图搜图货比三家！
总之，现在大环境下都不好，活着最重要，别老想着开发创新好的产品，然后一股脑全投入进去，，有没有想过，你开发出来的产品即使成功了，别人也会相继模仿你的款式，最后还是一样卷，而这成功的概率却很低，而且现在也很多品类都达到创作瓶颈了，很难再找出点来做创新。再者，流量分散也严重
西风袅袅秋
我们美亚一直是公司最稳定坚实的基本盘，占公司订单百分80 ，今年比其去年涨了百分40左右，还是跟产品关系比较大吧，我们一直坚持 原创 专利 差异化， 特别是高客单组合套装差异化的 ，是目前公司利润的主要贡献来源。低客单价的我们做的是小类目长尾市场， 量不大，但是深耕，目前很稳定。
匿名用户
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诶，结算看了下10月的回款，现在亚马逊收的各种费用真的是多，长期仓储费，入库配置费，退货处理费，真的收的我莫名其妙，动不动就加个费用，还有广告现在CPC也越来越高，但是整体的流量就摆在那里，还搞折扣，感觉好没意思，但是又很无奈，货有很多，销量感觉卖的越多亏的越多，好难。。。
Worker9999 • 深圳
你不卖了，后面还有一个低库存费用在砍你一刀
malaimo • 广州
还有仓储利用率附加费，低库存费
XIALI6 • 长沙
难怪最近北美站这么拉跨
白月光SSS • 深圳
亚马逊2024年Q3季度净利润同比增加54%多/// 卖家同比销量没增加，利润严重下滑...
一九九八年 • 广州
@白月光SSS: 季度增长是明确公开了的，卖家利润严重下滑这个不能简单断定，但是可以肯定的是卖家数量肯定还是有增无减的，利润情况每个卖家不同
superlamp • 欧盟
@白月光SSS:看看那广告竞价，一年比一年高，我买个9.98的产品，建议竞价一点几，亚马逊利润能不增加吗
Alexandra • 深圳
延迟订单+10月的旺季仓储，11月直接给我的余额干到负数了
七个半 • 泉州
隐形收费挺多的，没把控好利润，盲目进场还真容易负数出来
匿名用户
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如果说前两年只是利润缩减的痛苦，今年我感觉是饭碗都要保不住的感觉
往年的利润款完全卖不上价格，毛利已经跌到10%以下，转化很差很差，广告成本又急剧上升，推新成本急剧上升。
很难想象到底是哪里出了问题，是TEMU和TK太猛了吗？还是入场的人太多太多？唉，心累，很煎熬。
匿名用户 • 深圳
你说的因素都有，但想想怎么改变吧
伟佳 • 绍兴
我们类目的勇士价格降到比配送费还低，还有一大把不算广告和退货一单十来块人民币的利润，这种人早点转行吧，自己挣不到钱还霍霍别人
匿名用户 • 汕头
@伟佳:太多了，产能太过剩了，真的头皮发麻
某某昊 • 深圳
@伟佳:比配送费还低有点离谱了，这种人坚持不了太久的。
超低利润在跑的才是最恶心的，比如某些卖家：2个装 标价1个装的价格。搞得2个装和1个装的其他卖家都吐了。
爱娶亩叠刻苦 - 广告拉满，生死有命富贵在天。
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今年推新好累，最近上个月又上架了2个新品，cpc高达3美金，不然曝光点击都很低，尝试过很多词，都是挺高的，有点难推，做了快一个月，竞价还是降不下来，2美金的竞价基本都在商品详情页，但转化好差，想打到搜索页顶部都是要3点多美金的竞价，一不小心就爆了，有没有大佬分享一下这种广告怎么做，从哪里入手比较好
匿名用户 • 深圳
现在亚马逊的广告算法很明确了，你给多少竞价，就给你多少曝光和流量。低于这个竞价，曝光就只能少，一分多余的流量都不会给你。
昔日锋芒生活磨平 • 珠海
你的签名就解释了：广告拉满，生死有命富贵在天~但这恰恰是姐夫最喜欢看到的现状~
可燃冰Eva - 98年运营入门 ENFJ
原来大家都这样吗，不过我感觉我们公司主要是五月份开始的购物车丢失问题导致的，很多头部款购物车丢失，不仅本身链接销量直线下滑、库存积压，而且造成整体店铺流量下滑，新品也少了很多关联流量，就更难推了，今年10月、11月能起来的极少数款都是天之骄子hhhh，全靠自己款好，整体真的和去年比差太多了。。
匿名用户
公司亚马逊，temu都做。但是亚马逊做的泰拉跨了，现在基本放弃状态，也不补货。多年亚马逊运营转行做temu的感受是，temu起量真的快，我做的一个新店铺，两个月不到，日销500+，平均也有400+，店铺利润率估计在15%以内（没有下载订单的权限）。做亚马逊这么多年都没有过这个日销，寒心。
牛筋大学 • 汕头
请问这个是半托管吗？
匿名用户 • 深圳
对呀，我们公司亚马逊的都快没利润了，temu有利润的
匿名用户 • 深圳
@牛筋大学:对，但是这个平台资质啥的有问题很容易下架，或者比价下架做不了。起量非常快，非常压资金，公司海外仓的货300万+，路上也有一两百万货
Alexandra • 深圳
我们这儿的TEMU低价清货是有成效的，起量快，但真的要小心平台给你调价，很多时候都是对半砍，这样直接就卖不了了
鸣瑜nice
很久没有做小产品了，想问一下各位大佬，temu入场后对亚马逊的影响多大吖？
量在同排名的情况下，会比temu没有入场前少了很多吗？或者没有少，但是temu等其他多平台活动的时候，亚马逊量就会锐减吖？
几青子度 • 深圳
我来回答，会，temu30美金以下有2.99补贴，很多卖家做这个30美金以内价格段的产品
superlamp - 亚马逊运营（电子类,灯类产品）
亚马逊流量被shein tune 抢完了啊，我们shein爆单了，亚马逊一点动静都没有。亚马逊一点作为没有，再这样怕不是要步wish的后尘。但是shein tume 我们做了也不赚钱，不知道这以后该何去何从
NachoWu • 东莞
你不说wish我都忘了
小么哇 • 上海
我们公司现在temu销量最高，利润也最高，亚马逊跟死了一样
白月光SSS • 深圳
@小么哇:退货率一样吗? 定价差多少呀
都是云烟 • 云浮
@小么哇:利润率比亚马逊高的是什么类目啊
kuhai666 • 汕头
wish是自己把自己玩死了，不是环境，加价+罚款，还有自营店；3重作用下，导致卖家买家大量流失；罚款的平台走不远
匿名用户
最近亚马逊的单真的没动静，以往十一月份已经开始小爆了，一度怀疑是自己选品的问题，但看到大家都这样那就没事了，TEMU和美客多都在试水，能赚点小钱的，主要还是看亚马逊的销量。
匿名用户
赞同来自: Chinacn
今年美站的收费真的是离谱，各种政策也对新品很不友好。 每个月都能看到一堆卖家朋友吐槽销量下滑，但实际上，增长的也不少。可能是模式变了，还在用以前的方法做现在的亚马逊，是真的不行了。
匿名用户
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和你一样，我们也是从10月份开始下滑，11月份感觉更差，虽然上半年比去年增长了，但是我总觉得产品是有周期的，不管是不是平台的问题，肯定都要从自身改变了。
匿名用户
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今年真的太惨了，新品没一个能起得来的，不仅老品利润压缩了，销量也比去年少一半，还得顶着老板给的压力，最后这两个月估计也不会好到哪里去
匿名用户 • 深圳
一样，今年新品成功率低的超乎想象。
答辩超人 - 好好学习，天天向上
各大平台瓜分流量，经济形势大家都差，销量自然就更加低迷，见好就收了，还是不要过度沉迷销量，卖一单就要赚一单的钱，能到口袋里才是真的。
匿名用户
卷的飞起，来了一堆卷王（老卖家开新号＋新进类目的卖家）。半年后还剩几个卷王在坚持。类目的竞对纷纷降价。卷王不开广告把利润压到10%，还不断地补货。真的服气。只能换品去卷了。心累
牛筋大学
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不是跨度越长效果越好的吧，这个47天和没有一样。比如现在国内双十一拉那么长，我都完全不急着买，错过了过几天又来个促销。国内一年一大堆借口促销的。我觉得反而短一点有好处。
ERICCHAN10 • 深圳
是的 时间跨度越长消费者越不着急买，错过了就等几天，结果就是每天平均单量涨一点，没有像亚马逊那种集中的爆发来得更直接，两三天就能把库存deal光
JJYW九悦 - 已经做了N年亚马逊开发
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temu的罚款确实很猛，微利，罚一单得10单来补。。。。。。但是平台流量确实也猛，已经干到跨境电商平台的第二把交椅了！
匿名用户
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卖家能不能挣钱还不好说，但是Temu平台肯定是不亏的，这么长的活动时间，势必会严重影响活动效果，把国内电商抢跑那套玩的是淋漓尽致
匿名用户 • 深圳
但是不得不说，国内那一套拿到国外去用也是天花板的存在
洪三666 • 深圳
@匿名用户白送拿到火星也是天花板
kjyjs123 • 武汉
老外哪见过这些，忽悠的一愣一愣
匿名用户
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不得不说， 亚马逊大促期间的销量增长还是会比其他平台多很多的， 所以亚马逊大促还是有所期待的
ERICCHAN10 - 沃尔玛运营 跨境小白
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Temu能不能赚钱还不好说，亚马逊才是流量最大的，稍安勿躁
一九九八年 • 广州
没错，Temu初期要靠平台扶持从其他平台引流，促销多是很正常的，后期流量情况怎样还不好说
ERICCHAN10 • 深圳
@一九九八年:从亚马逊用户的挑剔程度来看 对产品质量有一定追求 尤其是旺季延长退货时间之后Temu的数据可能慢慢就不好看了
jiyuge
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TEMU不赚钱真的，单是爆了，后续差评也多，没有亚马逊省心。
axibaba • 深圳
感觉Temu留评率真的巨高
几青子度 • 深圳
留评率确实高，店铺做了两个月不到，评论683，单量9590，留评率7%
Alexandra • 深圳
TEMU 和亚马逊消费群体是差不多的，为啥TEMU的留评率高那么多，好评也多；但是亚马逊真的动不动就是差评呀，明明内容都在夸，给我3星或者4星，就是不给5星，领取vine的买家留评也是越来越严苛了，做的心碎
