必看！黑五网一提升转化率的3个绝招

AE1234速卖通卖家网 249 2小时前

Part 1

流量防护策略

你的链接有多少转化率呢？如果高客单产品可能也就3-5个点；如果是低价标品，转化率至多在30%-40%转化率，对不对？

我看到的是什么？我看到的是你的流失率。

3-5个点的转化率流失率是95%-97% ；30%-40%转化率的流失率是60%-70%。

我们总是把核心放到通过广告来进攻抢流量上。但是我们费尽心思抢夺的流量，你能守得住吗？竞品的广告位打到我们商品页面上，我们广告流失掉了。

我们是不是要尽可能的降低流失率？我会先防守守流量：

我会下载近一个月的已购买商品报告，看我的链接是否存在交叉销售。即客户点了我A产品的广告，却在我的B产品上形成了购买：

如上表绿色部分，客户点击的是我尾号为RWY的ASIN ,购买的ASIN是却是以尾号 MSD 2H4 N8Y CBC等结尾的ASIN。

这说明我的链接存在间接引流的情况，我的购买ASIN在某些投放下比我的投放ASIN占据优势。

我可以新开投放投放这些出单的ASIN ,还可以：

已购买ASIN汇总整理后，定投我的广告AISN ,通过SP/SB/SBV/SD 的ASIN定投进行投放，守护链接下的流量，尽最大可能减少流量外流。

我们还会把已购买的间接出单ASIN ,做到广告投放ASIN商品页面的虚拟捆绑商品矩阵、做Newer Model 、品牌故事4个ASIN模块、高级A+比较表这4个模块，通过免费关联流量守护流量。

除此之外，既然竞品广告位打到我们商品页面上抢夺我们流量，我们可以找到这些广告位对应的ASIN，用广告打回去。

比如商品页面的 product related to this item 、 4 stars and aboves 、similar brand on amazon ,找到哪些价格大于等于我们的或者平分比我们差的用ASIN定投广告还回去。

策略如下：

可以先测试集中类型，比如先测试SP、SBV的ASIN定投，如果效果好就进行放大复制，投放更多的竞品ASIN。

Part 2

ASIN定投同类秒杀链接

参加秒杀的链接无论是LD，还是BD都有专属的秒杀流量入口。

在秒杀流量入口里，只能通过筛选某个品类，某个小类选择产品，不能直接搜索产品。

在秒杀界面中排位越靠前的链接，流量越大，出单越多，秒杀效果越好。

我们可以找到同类的排名前10位的价格段和我们类似的、价格高于我们的ASIN的两类ASIN进行ASIN定投，抢夺秒杀链接的流量。

可以通过SP/SB/SBV/SD/SDV ASIN Targeting 定投这些ASIN ,通过不同类型的ASIN定投广告抢夺这些爆款链接的ASIN 。

Part3

黑五网促销技巧

我对我们所有运营要求是：你要让我看到你链接上的3大“徽标”。

第1个是橘红色底纹的优惠券徽标。它有专属的流量入口，同时促销折扣刺激客户购买下单。

第2个是绿色底纹的多件购买折扣促销，可以设置买3个优惠5%，鼓励客户进行多件购买，尤其是客户经常买大单的，更要设置。

第3个是淡黄色底纹的额外购买折扣。买了A产品，再买B产品优惠5% 。鼓励客户进行店铺里多个产品搭配购买。

划重点了！我们黑五是要利润的！

我们在设置优惠券的时候要注意勾选不允许和其他“折扣”叠加；设置购买折扣的时候勾选不允许与优惠券叠加。

这样既能够让我们商品页面显示“三大徽标”，非常有吸引力，让客户更快下单购买，又能够防止客户多个促销叠加，一举两得。

以上3个提升黑五网一期间转化的技巧，你掌握了吗？

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