对出海品牌来说，圣诞节无疑是销售的关键时期。开展海外红人营销，是在热闹的假日季与海外客户产生紧密联系并有效推动销售的绝佳方式。
1、海外节日消费形势一片大好
日前，据外媒报道，根据美国零售联合会（NRF）的最新调查，2024年假日季美国消费者平均花费 902 美元，创下新高。从感恩节到网络星期一，将有创纪录的 1.834 亿美国人计划在实体店和网上购物。这一数字将高于 2023 年创下的 1.82 亿的纪录。
另外一个海外主要消费市场的英国，在假日季期间，TikTok Shop 上活跃商家超过200,000 家，较去年增长了 100%。预计 2024 年节日季，英国零售和电商广告支出将实现 58% 的同比增长。
这两组数据表明，欧美主要消费市场，在假日季期间，消费人数以及消费金额较去年有所增长，2024年海外节日消费形势一片大好。
2、海外假日季主要消费品类有哪些？
据美国零售联合会（NRF）调查显示，美国有92%的成年人计划庆祝圣诞节、光明节或宽扎节等冬季节日。有57%的消费者计划在网上购物。
54% 的购物者计划赠送服装作为礼物；礼品卡排名第二，占比 44%；36% 的购物者计划购买玩具；其他受欢迎的礼品类别还包括书籍、视频游戏和其他媒体（31%），以及食品和糖果（30%）。
值得一提的是，在寻找礼物灵感方面，44%的购物者会通过社交媒体搜索或推荐来获得灵感，海外红人营销的影响力日益增强。
尤其是对年轻一代的购物者来说，有28%的Z世代会在TikTok上寻找礼物，而27%的Z世代会选择在Instagram获得灵感。
3、海外购物者更愿意通过红人推荐下单
有超过61%的购物者表示，他们会在社交媒体红人推荐的商品链接上直接下单，或者是过后通过搜索并在社交媒体平台上购买。
海外红人已经成为出海品牌触达目标客户群体的重要渠道，不少国际大牌近年来也不断在品牌渠道、海外红人合作以及社交媒体的店铺上持续加码。
以TikTok平台为例。TikTok shop 通过“超级品牌日”活动（Super Brand Day），吸引了不少国际美妆大牌的入驻。
L'Oreal 作为 TikTok Shop 在英国首个超级品牌日的品牌合作伙伴，通过这一活动成功与 TikTok 社区中的美妆红人建立了联系，预计在圣诞季将取得强劲的销售业绩。
TikTok Shop “超级品牌日”活动的成功，离不开品牌与社交媒体红人的深度合作。
各领域红人通过自身的影响力，将品牌故事以真实、有趣的形式传递给消费者，通过直播、短视频、达人测评等形式，助力品牌与消费群体建立联系，从而达成销售目标。
雅诗兰黛旗下的The Ordinary 更是在超级品牌日活动中实现了销量的倍增。以超过160万美元的销售额，成为活动中的明星品牌。
国际大牌的成功，表明品牌与社交媒体红人之间高质量的内容合作，将进一步增强用户的回购意愿。无论何时，没有比通过红人的真实产品使用分享和测评视频，更能让消费者全面的了解产品，从而更愿意持续购买。
与传统营销方式相比，海外红人营销更具亲和力和可信度，消费者自己喜爱的红人推荐的品牌往往更愿意尝试。如果您也想在假日季获得销售业绩的增长，那么与海外红人合作是最佳的选择。
