亚马逊新品广告结构剖析

AE1234速卖通卖家网 1997 2022-05-12 12:45

广告结构大方向分三种：一种引流为主、一种是引流及转化平衡、一种以转化为主。既然问题是新品，那么前期基本会以引流的广告结构去做。

例如:

一个产品日均有100刀的广告预算去分配，那么广告预算基本都围绕引流的广告架构去做分配，集中80%的预算以引流为主 20%做辅助转化。

引流的广告架构也可简单分为以下3种

1: 搜索流量端的引流

2: 关联流量端的引流

3: 类目流量端的引流

如果品类产品是关键词出单驱动型，那么基本会以搜索流量端的引流做布局，适合的广告模式是自动广告里的Loose Match和Close Match及手动广泛匹配。

如果是关联流量主导出单，引流将会围绕类目流量及关联流量去做，一个是类目定位、一个是自动广告里的Substitute及Complement匹配模式，加之产品定投。

以上是引流的广告结构大方向适用于新品期去做。

转化的广告结构基本会以手动精准匹配及词组匹配为主。100刀的预算会有80%分配到这几类广告模式(适合处于成长期的产品)，引流和转化平均的广告结构基本就会两个方向各占一半的比例。