狂撒数百美金,TikTok也玩起了“社交裂变”!

 AE1234速卖通卖家网  120  2小时前
树欲静而风不止,一浪高过一浪的“美国追杀令”,似乎不把TikTok“赶尽杀绝”不罢休。
近日随着上诉被美国联邦法院的裁定驳回,TikTok的“逆天改命”暂时宣告失败。这也就意味着,TikTok 仍需要在2025年1月19日前完成剥离,否则将禁止其在美运营。
“要么剥离、要么封禁”的生死困境之下,TikTok并没有坐以待毙,反而展现出“我命由我不由天”的坚韧态度。
KJ123获悉,12月11日,TikTok正通过提供高达数百美元的奖励,推动用户增加使用应用程序的时间、邀请朋友加入平台,以及在TikTok商店购物。
据了解,美国用户现在打开 TikTok,在推荐页面可以看到新的 “限时优惠”。老用户每拉一个新用户,可以赚 50 美元,最多可累积至 350 美元,这些钱可以在 TikTok 电商购物。此外,用户连续登录一周、分 5 次浏览 10 个商品,可以额外获得 80 美元优惠券。
而这并非TikTok首次开展这类型的补贴活动。此前,TikTok在日本、泰国等地区推出过类似的拉新奖励活动;8月16日,TikTok也在美区发起了一样的活动,用户邀请新用户注册后,仅需负担运费即可享1美分购买原价十几美元至上百美元的商品。底层规则一样是:邀请的新用户越多,可获得的奖励就越多。
当然,低价打出来的拉新和留存效果显著,不仅在短期内吸引大量对价格敏感的消费者,也拉高了平台新用户的留存率。
公开数据显示,截至目前,TikTok美区月活用户已达1.7亿人,相当于一半的美国人都在使用TikTok,用户平均每天在平台上停留近2个小时。对于诸多美国用户来说,TikTok已经成为他们日常生活中不可或缺的一部分。
而TikTok之所以这么做,KJ123认为主要有两方面原因:一方面,通过拉新获客以实现用户增长,能够持续刺激美区电商业务,拓展业务规模;就近期刚结束的黑五大促而言,TikTok Shop美国市场整体销售额突破1亿美元,在“黑色星期五”和“网络星期一”之间两天吸引的购物者也同比增长了165%。
另一方面,或许能通过海外当地民众舆论环境,影响最终政策落地。
据悉,此次TikTok败诉的消息一出,大多数用户表示不希望 TikTok 在美国被禁。在TikTok上,关于#tiktokban (TikTok禁令)#savetiktok (拯救TikTok)等标签话题的视频数量更是不断飙升。根据FastMoss数据,截至目前,带有#tiktokban标签的视频数量已超过48万条,播放量达到43.58亿;而带有#savetiktok 标签的视频数量超过了43万条,播放量为37.47亿。
而此前早些时候,TikTok也通过向1.7亿用户跳出“阻止TikTok被关停”的弹窗,试图用舆论压力使新法案改变方向。当时这一反击举措,确实起到了一定的舆论影响效果。国会工作人员称,众议院各办公室接到了数百个TikTok用户的电话,有时每分钟接听20个以上,有的办公室甚至接到了1000多通电话。
舆论环境也是营商环境,不得不说在美国频繁加码的压力之下,TikTok也是内外兼修,向内求发展,向外求援助,既要活着也要增量。
现阶段,TikTok还剩下38天来极限自救。“触底”之前,还没有人能断定 TikTok 的最终命运。
不过可以确定的是,TikTok不会坐以待毙,除了上文所述自救之外,TikTok Shop也在寻求新的市场机遇,例如西班牙站点在12月9日正式启动,对拉美市场的扩张也正在如火如荼进行中,卖家不妨尽可能地抓住机会,在这场没有没有“硝烟”的战争中存活下来。

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