圣诞销量骤跌！卖家直呼旺季结束了

在一片“圣诞快乐”的祝福声中，2024年最后一个旺季大促迎来了尾声。

而与国外消费者充满欢乐的节日氛围形成鲜明对比的是，近两日来跨境卖家们骤跌的产品销量。

一年一度的圣诞节，在拉开欧美新年假期帷幕的同时，似乎也为跨境旺季画上了隐形的句号。

AE1234了解到，近段时间，不少跨境卖家均反映单量有所下滑。尤其是在平安夜（12月24日）和圣诞节当天（12月25日），多个卖家的产品销量甚至直接出现了断崖式下跌。

“平安夜简直了，单量锐减50%。”

“平安夜睡前看销量好酸爽，有一种店铺没了的感觉。”

“今天圣诞节，早上醒来我都以为是不是账号出问题了。”

“做的亚马逊、Temu，店铺在圣诞节的销量都达到了冰点。”

更有卖家指出，圣诞节产品单量跌至谷底，其实就意味着今年旺季已经正式结束了。

而分析这两日大面积单量下滑的原因，不外乎是假期、物流以及消费者购物意愿这“老三样”：

1、圣诞节假期安排

根据美国2024年的节假日安排，圣诞节假期主要集中在12月24日下午和12月25日全天。但值得一提的是，不少美国人会选择提前请假或调休来延长圣诞节假期。在此期间，大多数美国消费者都沉浸在过节团聚的喜悦中，无心在线上购物。

2、物流情况恶劣

罢工、爆仓、上架延误已然成为了跨境电商行业2024年的年度关键词。据外媒报道，12月19日，数千名亚马逊员工再度开启了罢工行动。

并且有卖家发现，或许是受到了物流情况恶劣的影响，今年圣诞节前夕，亚马逊上部分产品的详情页面就已经出现了“Arrives after Christmas”的标签。从多个卖家的反馈来看，该标签在一定程度上影响了产品的转化率，部分卖家因此单量有所下滑，同时ACOS暴涨。

3、消费者购物意愿变化

根据美国零售联合会（NRF）与Proper Insights & Analytics的最新调查，预计71%的美国消费者将选择在圣诞节后的一周里进行购物，利用节后的促销活动，或是使用礼品卡。其中26%的消费者表示他们将在节后购物，而16%的人则打算退换不想要的礼物。

过去一周里，“Christmas”、“gifts”等仍位居亚马逊多个站点的热搜词榜单前列。

尽管按照以往的销售状况，圣诞节产品的流量高峰期通常在每年的11月至12月中旬，但从这一数据来看，今年圣诞购物季的爆单期或将有“滞后性”，跨境卖家们仍然有希望实现“逆袭”。

值得一提的是，除了美国这一主要出口国外，今年我国圣诞产品出口俄罗斯的表现也格外显眼。

AE1234了解到，2024年，11月仍是我国圣诞产品“出货潮”的出口高峰期。

海关总署数据显示，2024年前11个月，美国是我国圣诞玩具的最大出口国。同时，俄罗斯也是我国新年和圣诞产品出口的十大主要地区之一。其中在2024年11月，我国企业向俄罗斯出口了价值400万美元的新年和圣诞假期产品，较2023年同期实现了翻倍增长。

而深究这一亮眼数据出现的原因，一方面主要是俄罗斯市场掀起了圣诞节电商消费热。

根据Check Index的数据，2024年俄罗斯的圣诞商品销量呈现显著增长，自11月初以来，两大俄罗斯电商平台Wildberries和Ozon的总销售额已经超过了60亿卢布。并且Ozon的报告显示，11月底至12月初，平台上的圣诞产品订单的平均金额超过了2000卢布，较去年同期增长了70%。

从产品类目来看，圣诞装饰以及圣诞玩具这两大品类最受俄罗斯电商平台消费者的欢迎。根据Wildberries和Ozon的数据，俄罗斯电商消费者将33%的费用用于购买人造圣诞树，44%用于花环、灯饰以及球类等装饰物品，而23%则用于个性化的圣诞玩具。

另一方面则是中国卖家在俄罗斯电商平台的数量和重要性都在逐年攀升。

据了解，2024年，Ozon上的中国卖家数量已超过10万，占注册卖家总数约20%，在2022年，中国卖家数量仅有约1万。而Wildberries则于2023年年底开启了与中国供应商和经销商的直购合作，到2024年11月，该平台已注册了约300家中国经销商。

此外值得一提的是，与欧美不同，俄罗斯的圣诞节并不在12月25日，而是在1月7日。因此时至今日，有部分跨境卖家透露，俄罗斯本土电商平台的整体产品销量仍处于增长态势。

由此来看，属于出口俄罗斯市场的跨境卖家们的旺季还没有到落幕的时刻。

不知各位卖家今年圣诞购物季的销售表现如何？欢迎在评论区交流讨论~