亚马逊断货应对方案及补救方法

AE1234速卖通卖家网 2029 2022-05-13 14:10

亚马逊是一个公平的平台是最吸引人的一个地点，只要你的listing转化率很高，你就有机会排在行业大卖的前面，亚马逊是不会关心你是小卖家还是大卖家。

断货会使平台会认为卖家的供货能力不行，特别是发了FBA产品的卖家，平台是有一定的流量支持的。断货次数多了，平台就不想给流量了。断货是可以通过以下运营手段来减少损失的：

1，逐步提高产品售价。

产品售价的提高，购买的人会相对会减少，从而使产品断货的速度减缓。

2，把站内广告预算降低。

站内广告是站内引流的必备手段，在产品快断货的时候，广告预算降低可以减少一些流量来源，订单量随着就减少了。

3，亚马逊其实对断货是有2周的时间宽限。

即使真的断货了，如果在2周之内能够补货上架的话，对产品listing的排名和权重是不会有影响的。彻底断货以后，一定要让listing处于 currently unavailable的状态，一定不能去FBM跟卖。

如果这个时候有amazon warehouse deals跟卖的话，最后花钱给他买掉，反正也没几个。两周之内补货上架以后，你会发生一个神奇的现象，产品的排名没有变化，甚至还更高了，产品的广告再开了也和断货之前区别不大，一切都能做到和断货之前高效的衔接，运气好的话，会发现甚至比断货之前还要强。

断货后要重新刺激亚马逊的飞轮，需要更多曝光带来更多的点击，出更多的单重新来打排名，所以要高一点的acos，排名上去了在慢慢压acos。

断货后广告活动的质量分和权重下跌了以前花5毛钱能到黄金广告位现在就需要1美金甚至更多。

可以广告暴力推一个变体打一个关键词精准

coupon+精准流量刺激链接，把之前因为断货流失的收录词拿回来。秒杀激活产品销量降价，不断拉高转化断货了还是有一定权重的，广告和deal跑起来，销量回来还是比较快的，就是前面两周数据会比较难看

断货超过两周，甚至更长。

这种情况上面的招数可能就不管用了，毕竟时间太长了，权重也都流失了。如果是这种情况的话，建议重新按照新品来打造，不要继续刺激老品了。老品要想去做刺激，需要几倍于用来做新品刺激的销量才有效果。

具体做法是先做一个和原来listing一模一样的新listing，然后补货的FBA直接发到新的listing上面去，就不要把库存再放到老链接上面了。

然后，等货当仓以后，做一个新老合并变体，老的listing直接库存调为零，前台就不展示了，但是原有的Q&A和Review都会挪过来新listing这边。

最后你需要做的，就是用之前新品的推广手段去打造这个全新的listing了。

这种做法不但可以利用之前listing的review和Q&A，还可以借助新品期的推广权重加成。比你费尽心思去刺激一个日薄西山的老品要强的多得多。